一个成功直销人的必备心态：积极但不心急

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积极但不心急

——一个成功直销人的必备心态

◎文/Sunny

　　我们有些朋友在做直销之后，很容易犯的一个错误，就是在自己还没有完全弄清楚的情况下就急于去到处“宣传”，以至于造成了被人打击之后自己也熄火了。还有一些朋友的错误，则是回家“仔细研究”，翻来覆去，总是不肯行动。其实，所谓“万事开头难”，做一个成功的直销人，是需要经过系统的培训和心态的调整的。这个过程，少则一两个星期，多则三五个月甚至更长，成功的速度就是和这个过程相关的。那么，如何缩短这个过程呢？有没有捷径可以走呢？送给大家的话就是：积极而不心急。

　　直销这一行业是由晦暗到明朗的过程，由微小到壮大，是渐进式的。成功的经销商，也往往经历遭人怀疑、排斥、敌视、诬蔑直到被人信任、期待、欢迎、尊敬、跟随，逐步发展而来。

　　成功不是一朝一夕造就，而要一心一意追求。

　　在多数人裹足不前的场合里，成功的经销商必然是比别人乐观多一点，比别人自信多一点，所以能勇往直前，卒底于成。但是，加入任何一个直销公司之前，不可以身份不明，认识不清。否则，如果学艺不精、准备不足就匆匆上阵，逮到人即试试推销的锋芒，不但说服不了对方，还会因失败把自己的信心给丢掉。所以，想成功的话，要积极，但不能太心急。

　　《事林广记》记载了一则故事：秦朝有一个读书人，酷好收集古董，只要他看中的实物，不管价钱高低，一律设法买进。最终的结果是，他披着孔子的坐席，拄着太王的拐杖，手持夏桀的木碗，到处向人行乞。

　　做为一个直销人，在对产品的专业知识了解不深之前，最忌在取得经销商资格之后，立刻展开销售或者推荐的工作。一来，你可能对产品的感受不够深刻，很难把它的好处说出一番道理而不肉麻，再则，你可能对产品的功能不甚了解，对方随意发出一些疑问，就把你考倒了。

　　有句名言：“推荐产品之前，先得推荐自己”。

　　当我们找到可以推荐的对象时，先要让他接受我们自己，才谈得上让他接受我们的产品。如果我们从事的直销事业目标不明确，对产品的功能一知半解，根本不具备专业化的形象，谁会听“大概、可能、也许是”的专家推荐？所以，积极固可以彰显斗志，心急却是兵家大忌。

　　在进行销售或推荐的过程中，当你的潜在顾客尚有排斥时，不可急于要他回答“买或者不买”;当他的内心仍有怀疑，也不宜频频问他“加不加入”，正所谓“心急吃不了热豆腐”。

　　为了不使自己的努力白费，这时就应静下心来观察对方的表情，并且细细体会他话里的意思。通常在你给顾客太大压力时，对方都会用产品太贵或自己没空做直销等等理由，加以推辞。

　　如果这时你能不生气，就能表现你的风度;你能静下来观察，就能发现对方的“行为语言”其实不是那么回事的。对方这时很可能当月支出已超过预算，或已有人找过他进行销售，不便明说。只要能明察秋毫，即可在对方刚发薪水那几天再向对方个别推荐;或者等到彼此心情都能够轻松之后，再作分享。

　　“己所不欲，勿施于人”。如果不先求自己对产品的感动或认同，就急着与人分享，表情必然虚伪，极易被洞穿。你要“瞒天过海”，那么顾客保准也会“走为上策”。如何才能做到“真心分享”？那就是我们认认真真使用好我们的产品，踏踏实实了解公司的制度的优越性，明明白白知道未来的趋势，才能够安安心心把好东西跟好朋友分享。