2009年度中国直销9大现象

2009年度中国直销9大现象
　　◎文/本刊记者 徐辉

　　2009年的中国直销行业利好消息不断，形势一片大好，带动了各种“趋好”现象的发生。从政策法律到责任报告，从业绩到营销，不论是企业、团队还是直销人，都显示出异常活跃的氛围。
　　从我们归纳出的2009年的九大现象可以明显看出中国直销业的发展方向，就是规范打头阵、责任被重视、业绩增长快、产业在升级、行业大活跃。
　　
　　NO.1直传销分界日益明显
　　2009年，随着最大规模的一次“百日打传”行动胜利结束，不但打击了非法传销分子的气焰，阻止了传销活动的猖獗繁衍，还为直销行业的稳步向前扫清了道路，而最为重要的是，在这次打传活动中，直传销在执法行动中再也不是混为一谈，分界越来越清晰。
　　从部署到行动，到善后维稳，相关部门目标直指非法传销，精准出击，本次行动完结以来，并无大型暴力抗法、冲击执法机关的恶性事件发生，也没有直销企业的怨声载道。纵观整次执法行动，拿牌直销企业包括知名直销企业都在这场打击运动中安然无恙，被打击对象均为典型非法传销。通过极具影响力的执法行动，配以深入群众的宣传活动，让传销曝光的同时，也给合法直销企业作了正面的宣传。
　　这种情况的出现，并非偶然，而是执法部门多次打传积累的经验发挥的重大作用，多次的打传总结，发动多方力量参与，让传销无所遁形，成为众矢之的。这次行动，标志着直传销分界开始明朗化。
　　
　　NO.2社会责任报告齐发布
　　2009年10月，“中国直销行业与企业社会责任”论坛暨北京大学中国直销行业发展研究中心2009年年会”在北京大学万众楼多功能厅隆重举行。多位相关政府领导、直销专家、行业领袖及企业高层出席了此次论坛。在论坛中，首都经济贸易大学法学院王雨本教授公布了中心2009年的研究项目“中国直销行业的社会责任”报告，结合中国直销行业特点和中国的实际情况，提出中国直销行业的社会责任内涵应该包括四个方面：经济责任、法律责任、诚信责任与和谐责任。论坛主要强调了企业推行社会责任是企业在后金融危机时代的生存与发展之道。
　　完美、安利、玫琳凯、雅芳等企业均发布了各自的社会责任报告，介绍了近年来企业履行社会责任的情况。根据世界直销联盟的统计，世界直销行业每年创造120亿美元的税收，并为3200万人提供470亿美元的收入。直销行业积极投身公益事业，仅2008年，就有3.36亿美元用于公益事业。直销企业相继推出社会责任报告，表明直销企业在谋求发展的同时，并未忘记回报社会，这也是企业一方面加强自律，一方面寻求与行业、与社会共赢的责任感的体现。
　　
　　NO.3业绩增长迅速
　　直销行业的业绩在2008年经历了一段回暖期之后，2009年迎来了令人惊叹的增长：仅上半年太阳神直销的销售业绩就完成了全年任务的82%，同比增长了480%。到7月底，直销事业部已经完成全年任务的108%；2009年1到9月，富迪已经完成了2008年全年的市场业绩。按照这一进度，2009年的市场业绩将比去年增长40％以上；麦予甫表示玫琳凯2009年的销售比去年超出了20%；保守估计，安利中国今年的销售额至少超过200亿；2009年上半年，完美仍然保持了两位数增长，预计2009年全年可达85亿……可喜的成绩将仍在经济危机中缓慢恢复的传统行业甩在了身后，直销行业的逆势增长，为经济寒冬带来了一股暖风。
　　
　　NO.4牌照越发越少
　　虽然直销行业越来越走向正规化，企业逐渐规模化，申请直销许可的企业也越来越多，但形势大好的2009年，仅有克缇（中国）日用品有限公司和江苏隆力奇生物科技股份有限公司正式公布获得直销牌照，得以允许开展直销业务。相较于2008年三家企业获牌，2009年在本就不高的基数上，再降一牌，不甚宽敞的直销之路，似乎越走越“窄”。现在已获牌照的24家直销企业中，超过一半是在2007年获得的。稳健发展与形势走好却换不来门槛放宽，一方面企业应当自省经营模式及公关事务的操作，一方面牌照审批的标准化也亟待解决。
　　
　　NO.5商学院林立
　　20年的历程，中国直销行业已有一批成熟的企业，单纯的培训部门已经不能满足对越来越庞大的直销员队伍的培训和高层次管理人才的培养，于是直销商学院应运而生：天狮商学院已有十多年的运作经验，可以作为行业学习的参考；长成国际商学院的成立也是富迪在人才系统培养上所做的尝试；太阳神也在进行商学院的初期规划和建设……
　　虽然目前直销业的商学院大多还处在起步阶段，有些甚至仅是对自身培训的升级，但提高商学院地位、完善商学院的功能却是大势所趋。相信随着企业的不断发展，商学院将成为企业不可或缺的一大助力。
　　
　　NO.6开盘和再启动企业多
　　随着行业升温，今年中国直销市场的“新兴力量”大放异彩，出现了大量盛大的开盘与再启动，抓住黄金机会寻求大发展成为了业界的共识。
　　10月，南京中脉的万人开业盛典胜利召开，高速的发展推动着中脉科技驶进全球直销的快车道，其实力与能力都在开业盛典中显现无疑，只有正式开盘，中脉才真正开始了其“挺起民族直销企业的脊梁”之道；11月，广东康力自2007年获得直销牌照以来的首次启动大会顺利举行，管理团队集体亮相，预示着广东康力“已经修建好了航母，将载着康力人为健康而努力的梦想乘风破浪，驶向深海”；12月，哈药直销试运营新闻发布会召开，其三位直销领导人集体亮相，并表示在初期哈药直销主要着力于扩大直销区域和建立服务网点；另外，东方药林虽然开盘未果，但雄心未灭，正在静待时机……他们纷纷选择在今年启动，皆是看准了今年的大好时机。
　　
　　NO.7团队流动频繁
　　找一个词来形容2009年的直销团队，那必定是“活跃”。在大家都关注企业实力与业绩、规范与发展的2009年，直销团队以另一种方式印证着直销行业的兴盛，凸显着自己的存在。
　　立新世纪的撤出对叶根们来说，是化打击为机会，艾孚山与东方药林的磋商，与三生的磨合，最后落户金士力佳友；周希俭离开药林，道和系统与南京中脉碰撞出了志同道合的火花；易文革、骆超加盟三生，“三生?立康立战略合作签约仪式”胜利举行……每次选择都表明团队与企业的契合建立在了企业文化、经营模式等更高层面的选择上。伴随着直销行业的成长，直销团队与企业的关系也变得越来越商业化，选择与融合变成了关键词。
　　
　　NO.8老直销人复出多
　　2009年的中国市场，经济危机峰头已过，但后遗症仍未清除，即使如此，直销行业在此期间仍然取得了逆势增长，良好的经营环境让大量的直销“老人”重出江湖。
　　乘着这股行业形势大好的暖风，陈东方加盟三生重回经销商之路，刘武彪掌盘炎帝加速崛起，邱锦云联手东方药林再度回到直销舞台中心，近期更传出其将加盟中脉。另外张华也在选择自己最佳的道路……
　　这些曾经淡出或心灰意冷、或备受打击的“直销老人”纷纷重出江湖，也从侧面印证了行业环境正日新月异，形势走好。因为他们都拥有丰富的经验，对行业发展有着敏锐的嗅觉。
　　
　　NO.9力推化妆品
　　有心的消费者应该会注意到，2009年安利的广告，更多的力气似乎放在了雅姿上。10月，安利雅姿弹性紧致眼霜作为第四季的“头炮”打响，更让我们注意到，2009年直销，化妆品推广占据了重要位置。3月，三生推出了泽颜活氧莹润系列护肤品，第一次将产品拓展到了化妆品领域；9月无限极推出萃雅美白系列，开始向高端化妆品进军；而雅芳的新活巴士、玫琳凯的新媒体营销模式，更是为推广使劲；天狮花了几个月时间进行“TS选秀大赛”，为自己选出化妆品的代言人……
　　力推化妆品是直销企业调整产品结构的一个信号，在保健品过热的当下，研发新产品、推广新品牌，改善产品结构，进而调整经销商构成，都是直销企业谋求新飞跃的思路。