美乐家黄大炽:我不做直销 我只是在宣传环保

　　从生化到石化，从直销到公益
　　2013年3月30日至31日，以“改变格局，成就未来”为主题的2013美乐家（中国）年会在天津滨海国际会展中心隆重举行。在该年会的领导峰会上，美乐家总裁范德士公开宣布：美乐家去年在美业绩已全面超越安利、康宝莱、如新等直销公司，成为美国最大的直销公司。
　　让所有美乐家的忠实拥趸兴奋和自豪的同时，范德士再一次强调了美乐家的产品理念：美乐家事业的决胜点是产品，而产品定位是安全天然的“生化日用品”，美乐家的真正竞争目标是P＆G类的“石化日用品”公司。
　　作为一家成立仅28年的的直销企业，美乐家将自己的竞争目标定位为宝洁这样一家非直销行业的百年老店、全球最大的日用消费品公司之一，且明确提出了产品定位上的不同，其野心让人印象深刻，其理念卓尔不群。
　　而黄大炽很好地践行了这一理念。作为一个直销从业者，他对自己及其团队的定位更多侧重于产品的消费者而不仅仅是销售者。“不是每一个人都适合去做直销，或者说有这个能力去直接销售一些东西，但基本上每个人都有消费的能力和需求。衣食住行，这是最基本的消费。”
　　而在当今这样一个生态环境恶化、人类日益重视绿色环保产品的时代，黄大炽进一步将自己化身为一名环保公益大使，尽已所能，在一个最大的范围内宣传环保，宣传绿色健康产品。
　　“我要求我的团队不要直接去跟人家讲我们美乐家的产品，而是首先讲低碳环保，讲绿色消费，这是一个比较高尚和讨喜的话题，不会像直接销售产品，要人家掏口袋买你的东西那么令人讨厌。一直以来，我的团队摒弃了邀约、开会、讲产品、讲成功式等这样一些程式化的直销模式，从本质上来说，我并不是在做直销，我只是在宣传环保。”
　　黄大炽坦言，直销行业内一直存在以“赚钱暴富”或者“产品万能”来吸引人员加入和消费者购买的浮躁之风，很多直销人其实把这个行业做偏了，甚至采取了一些死缠烂打、强买强卖的低级手段。包括那些一直坚持做直销的精英直销人也做得很苦很累，因为整个行业环境被破坏了，主流社会不认可直销。 “别人不信任你，不接你电话，用歧视的眼光看你，这种环境下你还怎么坚持下去？”