王君平：咨询顾问诞生标志直销行业走向成熟

　　【王君平档案】2013年至今，任上海春芝堂生物制品有限公司大中华区总裁，转任首席咨询顾问。当代直销发展研究会研究员，海畴企业管理顾问有限公司高级顾问，晨讯传媒企业咨询项目高级合伙人，中国古道文化研究中心和大理市古道君园文化传播有限公司发起创办人。
　　随着近两年来通过直销行业准入审批的企业数量不断增加，对于直销企业管理人才的需求也相应增多。而目前的现状是，具备经验的职业经理人数量严重不足，这就需要有专门的顾问团队来协助完成企业管理和员工培养的工作。作为企业家应选择借助咨询顾问外脑的力量，提供更多的市场信息和决策方案，并辅导帮助自身企业员工团队工作和成长的用人方式。作为在行业中积累了丰富经验的管理者，也应该在更广阔的平台上服务于行业中的更多企业，从而带动整个行业的管理水平得以提升。
　　目前从事直销企业咨询工作的，有行业传媒公司业务板块的延伸，除提供给企业、行业、市场的信息，以及对接一些资源以外，在对企业经营管理行为进行具体深入的辅导方面还缺乏必要的能力。还有一些市场经销商和培训师充当企业顾问，他们有着一定的市场经验和能力，但在企业整体发展上是局部的。而专业的职业经理人加盟咨询顾问队伍，及时的弥补了这方面的不足。转型的职业经理人与传媒公司合作，相互借助资源和能力，是行业咨询领域发展的趋势。
　　这些转为咨询顾问的职业经理人，大多有丰富的企业阅历和市场成绩，有着十几年的企业管理经验，各方面资源充足，但常年处在高强度的工作压力下，随着人到中年，工作的激情和精力呈下降趋势，同时也更顾忌自己的职业声誉，考虑的多了，需要适时调整自己，也该给新人们提携让路嘛。同时这些经理人随着各方面的积累，目前在原企业中享受着高薪待遇，新企业直接雇请他们，对于初创企业来说财务状况存在着压力。而以聘请咨询顾问的形式合作，使初创企业既取得了专业服务，也减少开支了，对双方都有利，互惠双赢。
　　当然，职业经理人转型做咨询顾问也需要不断改进，重要的有三点：学习、全面、敬业。学习，隔行如隔山，身份不同角度不同重点不同，要学习咨询行业的工作方法；全面，咨询的工作不再是对某些具体环节的深入，而是要，立足企业长远发展，重视企业各类问题的关联性，给出解决问题的答案和方法；敬业，做咨询顾问不是松口气了，而是要意识到，责任更重大了，有了可以与企业家平等对话的位置，只言可能关乎企业存亡，放低姿态，认真工作是必须，要遵法纪守德行，依然要做职业楷模。
　　目前，面对直销企业的专业咨询服务刚刚开始，需要逐步完善，但我认为随着行业和企业的不断成熟，咨询服务行业也必将朝着理性分析、客观执行，建立长效机制、辅助客户公司优化管理模式的方向发展。这也是为中国直销行业大发展的做必要的准备，为规范行业管理起到积极的作用，为直销行业树立更加良好的社会形象做出贡献。