耿海麒：具有中国特色的直销行业该何去何从

　　【耿海麒档案】湖北武汉人，中国市场学会直销专家委员会专家；直销专家委员会直销系统建设与发展研究中心课题组副组长；中国人民大学培训学院客座教授；中华健康管理论坛副理事长。
　　具有中国特色的直销行业在中国已经历经了二十五个年头，纵观这二十五年来直销行业所历经的运营轨迹，结合当前直销业所运行的态势，给人们提出了一个沉痛而又严肃的问题，中国模式的直销到底还能走多久？如果说直销行业是一个永续的行业，那么正视当今直销业态运行的监管机制、监督媒体、法规条律、运营企业、从业群体、分配机制、产品结构、教育导向、培训激励的主导思想等，这一庞大而又系统的重要闭环因数体系，谁来合璧、谁来主控、谁来导航！路，又在何方？直销行业的主体—运营企业、从业群体又该何去何从？
　　一个在中国运营了二十五年，因其特殊的经营模式和分配机制与传统经营所形成差异化的直销行业，并且是唯一向国家缴纳高额保证金、必须经中国商务部和国家工商总局双级共同审批方能获准从业的销售行业，至今仍不为社会主体所认同、不为社会主流所接纳；仍为社会大众视为“忽悠”、“骗子”、“洪水猛兽”、“难民加工厂”；每一个从业人员从来不敢在大众环境中，明正言顺、坦然自若的介绍自己所从事的工作；就连从业者自己都说不清，道不明，都期盼着能够在大庭广众之中抬头挺胸、理直气壮、不卑不亢地生存，都希望公众能够用正常、正气的眼光来正视自己，就像保险从业者一样，得到社会的认同、得到公众的认同、获得事业价值观的认同！这一切究竟是什么原因呢？问题又出在哪里呢？
　　直销本身没有错—这种独特的销售模式不依靠店铺进行销售（世界直销通行规则），而是通过销售人员直接进行面对面的销售，大幅度的减少中间流程与环节；而多层次的直销就更能通过发展营销人员的方式，在较短时间里迅速扩大销售队伍，从而实现销售量的快速提升，同时销售人员的个人报酬也得以更多的收获。对于直销公司则是快速销售产品的同时也快速获取经济效益。直销对于从业者来讲，是一个个人就业、创业（谋取第二职业）的选择和机会。在缓解社会就业矛盾的同时，还能够为国家增加税收效益。
　　中国的获牌企业到今天也增加至50多家，从业人员也增至4000多万人，从人数和规模上都已经发展到一定高度，但是到如今这个行业仍不为国家主要媒体、社会公众团体、社会主流群体所认同、所正视、所接纳。这种已经被扭曲的直销业态，在中国是否还能生存下去？能持续多久？具有中国特色的直销业将何去何从？
　　直销公司与从业者只有审时度势，奉公守法，加强自律和自省，纠正方向、拨乱反正、加强教育、正本清源，中国特色的直销行业才能步入正轨，才能健康发展，才能为中国社会主流所认同、所接纳、所参入。中国直销业才能在中国永续、健康地发展下去。