直销企业开局意义重大 三位专家教您如何起步

胡远江
中国保健协会直销工作委员会执行主任

　　“新获牌直销企业要做好开局之初的长线战略，一定要有上马拉松赛场的深刻认识。”
　　通过二十多年对直销行业深刻的研究和观察，胡远江表示，“起步实际上决定了企业的未来。”而这也正解释为什么在相同政策背景、相同合法资质、相同监管环境的前提下，当下企业之间的发展却天差地别。
　　因此，新企业要以 “不拔苗助长、不盲逐业绩、不急于求成”等作为核心发展原则，始终贯彻到各个工作领域，自觉抵制行业诱惑，防范头脑发热，并且寻求专业顾问机构的帮助，脚踏实地迈开第一步，这样才能真正做到长线发展。
　　同时，他也指出了会导致直销新企业长线发展战略的实践偏离和错位的三大因素，其结果也必然是“元嘉草草，封狼居胥，赢得仓皇北顾”，直销企业后续发展问题层出不穷。这三个不良因素，也希望能够引起新企业高度的重视：
　　1.直销企业一开盘，诸多直销商蜂拥而至，他们意气风发，心潮澎湃，往往把直销企业在开局之初便绑上战车；
　　2.行业内榜样直销企业发展规模和发展速度的冲击，使新直销企业开局之时便有些躁动不安；
　　3.职业执行团队的考评机制和利益核算机制，也使直销企业在开局之初便不经意地进入了快车道。
　　此外，在今年获牌的13家直销企业之中，从传统直销企业走进来的不在少数。但是，这些直销企业的决策者对于直销业务以及直销企业的管理都缺乏经验，使他们在驾驭新的直销企业发展时非常容易运用以往的经验和方法去运作。
　　对此，胡远江指出，“对于直销而言，并非迥异于传统经营，但是在管理和运营上还是有一定差异的。”所以，新获牌直销企业在开局之初，一定要在管理上下功夫，打造一个适合于直销业务持续发展的管理框架体系。
　　该体系主要包括三方面的内容：
　　第一，管理框架的顶层设计，这种设计一定要针对直销业务的运行特点，以服务和高效为核心诉求，部门设计完整，职业职能齐备，管理层次清晰，现代技术手段高度融合等；
　　第二，管理制度的制定，如市场管理、经销商管理、会议管理等都需要详细的制度以及完善的制度执行体系。而这一切都必须实事求是，根据行业规律、直销企业情况量身定做；
　　第三，管理人才的合理配置，直销业务的开展、规划、管理等都是一个严谨、专业的管理体系，所以它在人力资源的配置上追求专业化、成长化。
　　新获牌直销企业需要在开局之初就完善管理体系，建立科学管理机制，实际上，这也将会影响企业的后续发展。