解读微商的直销路——以思埠转型直销为例

　　1、需寻求直销专业人士协助
　　微商渠道萎缩，业绩增长乏力，甚至倒退，这是微商目前所遇到的发展瓶颈，也是微商转型直销的根本原因。但是，传统的微商模式转型直销也面临着一个最现实的问题，那就是直销专业度不高，经验不足。因此，微商转型直销，除非寻求直销行业专业人才或者行业专业咨询机构协助、指导，否则前景堪忧。

　　2、设立专门的培训机构 自主培养人才
　　直销培训是直销行业必不可少的环节，据道道舆情监控室监控数据所得，到目前为止，成立商学院的企业不在少数，如安利、新时代、绿之韵、富迪等均设有自主的商学院，而隆力奇、天狮等企业与一些高校达成战略合作，自主培养人才，为企业的发展提供坚实后盾。目前缺乏直销经验以及专业人才的思埠集团，这一块亟需填补，尤其是在市场培训这一块更需专业培训人士为其百万“微商粉丝团”做培训，提升直销技能，这是保证直销业务正常运作的关键所在。

　　3、把直销与传统营销思维相结合
　　某业内人士表示，其实任何行业、任何一家公司转型直销都可以，没有适合与否，只有价值观是否正确，确切来讲，是否清楚自己为什么要做直销？要正确运用直销的思维模式。相同地，转型直销之后，不能一味摒弃传统营销思维去做直销，难道说，直销市场的推广就不需要传统marketing的思路？光靠人传播就可以做好直销？那是不现实的。所以，最恰当的是要把直销的营销思维与传统的营销思维相结合，取长补短。

　　4、注意规避外事风险
　　建立完善的外事处理部门及应急机制,是规避外事风险的关键所在，目前，普遍成功的直销企业都拥有较完善的外事应对机构及应急机制，如安利、完美、中脉、无限极等老牌企业，其在防范和处理外事问题上相对较完善。然而，在树立风险防范意识的同时，最重要的还是必须保证企业阳光运作，切勿打擦边球。

　　5、不要只把直销当作救命稻草
　　某业内人士向道道舆情监控室表示，微商转型直销，千万不能只把直销当作救命稻草，而一定要把它当作主营业务认真坚持经营，若在二者之间摇摆不定，将会损害企业口碑，从而促使经销商流失。前面有不少的例子，例如一直在传统与直销边缘徘徊的霸王，无数次宣称进军直销，试图借助直销来挽救低迷的发展困境，然而，却一直没有把直销认真来经营，最终也不了了之。希望思埠以及有意进军直销的微商及传统企业能够引以为鉴，切勿把直销只当一时的救命稻草。

　　结语：
　　尽管微商能够在短时间发展起来，扩散性极强，但瓶颈期较短，因此，微商自身的短板所决定了它并不能成为一种主营模式，转型是必然的结果。虽然微商转型具有极大的挑战，但道道舆情监控室认为，微商与直销如果能够互相融合，可为直销行业注入新鲜元素，两者可以相互借鉴、取长补短。另一方面，如若思埠等一批微商转型直销成功，还可以成为值得更多微商学习的成功案例，也可为直销提供一些优秀经验。