直企年尾冲刺业绩 专家支招如何让市场燥起来

　　一入十月，天气开始转凉，落叶枯黄，季节的变换，在提醒着人们，一年的时间眼看着就要过去了。而与天气的变冷相左的是，十月，作为每个年度最后一个季度的首月，是企业业绩再度“躁”起来的月份。2015年渐入尾声，无论是企业或是经销商，无论是前三个季度做得好或者不好的，都想要在本年度最后“拼”一次，让年终的报表更加出色一点。

　　双十一，直企怎么过
　　双十一，对于企业商家而言，几乎是十月以来最重要的一个日子。与往年不一样的是，随着互联网+的备受热捧，直销企业也开始关注主流、大众化的节日，特别那些是拥有着自己电子商城的企业。
　　近日，记者也关注到，湖南大茶视界控股有限公司旗下以茶为核心，以O2O模式运营的大茶网将全力备战11月11日网购节，并且定下了2000万元的销售额。为了公司员工齐心协力、一起全力以赴备战11月11日，该公司领导人刘健公开宣布：“如果此次11月11日，单日的销售额达不到2000万元，我就带着公司经理层及以上的所有高管去摆地摊。”
　　而据记者了解，去年11月11日，大茶网的当日销售额为263万。不管从数据上，将今年双十一的目标额订到10倍以上是否浮夸，但至少从刘健的这般话语和举动，不难看出其身上所显现出的协作、分享互联网精神。并且，为达成目标，大茶网下足了力气，推出来多种活动。如，第1单、第11单，第111单免费、逢整点秒杀、部分商品价格更是低于2折……
　　实际上，很多的企业开始关注和想要去捕捉这些人造节日的商业氛围。2014年11月22日，三生（中国）十周年庆典在杭州黄龙体育馆召开。三生（中国）供应链中心总裁施光辉和其他公司高管一起骑着单车出现在舞台上，惊艳四方的同时，他带来《三生产品战略新思维》的分享中也提出来了一个构想：是否三生也能够将11月22日定为三生的购物狂欢节。
　　当然，这种想法也许只是施光辉一时之间的构想，但透露的无不是企业想要追逐、赶上时代的商业潮流，并能够为企业创造“情理之中、意料之中”的业绩。尤其是在近三年来，双十一的潮流节日氛围的培育已经成为电商平台的重要节点。
　　针对这种思潮， 中国保健协会直销工作委员会执行主任胡远江也给予了一些肯定，“有参与双十一的热度，说明企业对于电商运营目标设定有着完整的规划。追逐新鲜事物，并运用于企业管理之中，这也表明企业在思考如何结合新的平台创造业绩。”同时，对于业绩目标的定制，胡远江也给出了自己的一些思考，他表示，企业制定业绩目标时要结合自身资源来考虑，还要考量是否有实现的基础，能不能达成目标。尤其是直销企业，其面对的是相对封闭的客户体系，需要有更多务实的思考。第二，对于双十一而言，绝大部分是80后、90后在支撑业绩。对于直销企业而言，需要考虑自身的消费结构或者经销商结构是否足够年轻化。总之，业绩的定制要结合自身条件来展开。