直销进入高增长期 倪志勇论速度与可持续发展

　　倪志勇，中国保健协会直销专家委员会秘书长、专家委员，中国直销产业发展论坛组委会专家，《分销时代》杂志特约撰稿人，从事和研究直销行业10年，参与了多家直销企业的全案策划工作，主导过数十家企业的申牌材料制作和全程顾问工作，现供职海畴企业集团，现任北京海畴企业管理顾问有限公司常务副总经理。
　　前些日子，朋友圈里看到一句话：晴天修屋顶，挺适合目前中国直销行业的一些状况，对行业的唱好、正能量的宣导历来是直销市场的推崇法宝，在中国市场发展的26年当中，直销行业随着这样的声音一路高歌，没让直销从业者失望，没让大家失望。
　　恰逢批牌速度的加快、“健康中国”国家战略提出，“直销行业黄金时代”的说法便不胫而走，顿时沸沸扬扬。不可否认的是直销行业的确处在一个很好的时代，也就是标题中提到的“晴天”。
　　首先是经济大环境，经济增长逐年放缓，越来越多的资本和企业关注大健康产业领域，以期分一杯羹，这一种关注对于行业来讲就是一种助推，保健产业30多年以来的沉淀，也等到了一个临界爆发的点。其次是政策背景，“健康中国”上升到国家战略层面，毫无疑问给产业、行业点了一把火，鼓舞了业内人士的干劲儿，也点燃了资本的激情。再看直销行业，2015年批准23家直销企业的速度、商务部关于直销产品范围的意见征询、《直销企业服务网点管理办法（修订征求意见稿）》的发布、商务部、工商总局公告2016年第7号《关于直销产品范围的公告》等等，这些都体现了国家政策层面的开放和支持态度。再次是消费者的接受度，受历史因素的影响，直销产品、直销企业，尤其直销从业人员在消费者心目中的形象一直以来不是那么主流，就在这样的消费者认可度中，直销行业一步步地发展到了现在。行业在发展，消费者也在成长，随着资讯共享、辨识度提高、差异化需求增加，直销企业的公益慈善赢得了喝彩，直销产品的优良品质得到了认可，直销从业人员的阳光正能量也得到了发扬。
　　传统行业的低迷与直销业的繁荣形成了鲜明对比，媒体、直销从业人员对直销行业正能量的宣导，加上资本对发展速度、利润率的天生关注度，使直销模式、直销企业在传统企业家的心目中贴上了“高速增长”的标签，俨然成为了其企业转型的必然之路和投资高地，雄赳赳气昂昂地进入：申牌、启动，一轮下来先砸几千万，大众申牌，万众起盘！暴增的人才需求导致直销从业人员的身价像2015年的股价一样，形形色色的人都做了操盘手，直销市场经销商转身成了职业经理人，结果，行业整体向好的背后开始有了一些折戟沉沙的案例，行业又多了一些声音，与企业家们当初听到的和想象的完全不一样。
　　再和专业人士合作，却再也不像之前那么放得开了，可偏偏直销运营就需要相对大的空间，结果就形成了矛盾状态，磨合问题导致东家和职业经理人的分分合合成为常态，市场也就在“进三步退两步”的节奏中踌躇缓行，开头不好输一半。宗庆后形容“互联网+”时讲到：行业“一涌而上必然一轰而倒”，使我们引以为戒，因为“一涌而上已有跌倒”的现象给“直销速度”浇了一盆凉水，任何一个行业的企业都要遵循自己的发展规律，一路高歌的直销行业也不能例外，尤其对新启动市场的直销企业，可以高举高打，但一定要专业运作、稳步推进，绝不能拔苗助长。

　　本文选自《分销时代》，原标题：《晴天修屋顶：直销速度与可持续发展》，作者：倪志勇。转载请注明！