于爱武：直企制度——周薪VS日薪 孰优孰劣

　　本文纯属个人观点，不代表行业观点，如果您觉得有些表达与您的理解不符，请一笑而过即可……
　　直销本身并没有太特别之处，就是一个通过分享机制来销售的模式，而通过分享，会带来两方面的利益，一是被分享者，享受到了优质的产品，而分享者，会带来一定的利益回报。
　　在双轨横行的年代，人们对利益的渴望也是空前的，都希望不断的被利益刺激着前行。这些事情本身并无对错之分，只是价值观的一个体现而已。
　　所谓周薪，就是每周给会员进行返利，而日薪，则是每天给会员一个返利，至于是周薪好，还是日薪好，一样没有一个定论，而且需要站在公司以及市场两个角度来分别看一下，因为当一方觉得有利的时候，另一方一般会觉得失利，这是一个自然规律，要想真正达到双赢，是需要下很多大功夫去研究一下销售策略的。
　　因为本人old enough,所以现在先追溯一下双轨的历史：
　　我还隐约记得，本人年轻的时候（我也是年轻过的），双轨还是相对健康的，无论从小区提成比例，到封顶值，还是启动K值，都是很平常的做法，大家也接受（因为没的选择），返利自然也是按周来返利比较多，据说周薪来自于欧美等发达国家的说法，他们正常工作也是按周来领薪水，所以周薪成了顺理成章的做法，当大家都接受的时候，就是一个好的方式；
　　再到后来一点点，大家已经觉得周薪不刺激，已经无法忍耐一周的寂寞，于是慢慢的出现了日薪的方式，也就是每天给会员返利，天天见钱，那个刺激呀，真的像打了鸡血一样，天天都可以处于亢奋状态；
　　再后来，人们慢慢又开始理性，又开始重新审视日薪的不足，在它亢奋的背后，也隐藏着一些不为人知的故事，所以很多公司不谋而合，又开始走向周薪的道路，有些日薪制的公司，也花了很大的精力，把日薪变回到周薪；
　　说到这里，按照事物发展的自然规律，本人以为这下子彻底"日"不起来了，没想到，从2015年左右开始，日薪又开始疯狂的抬头，新开盘的公司自然不说，有些老盘企业，也迫于压力，开始准备把周薪改为了日薪， 我日！
　　事物存在，必定有它存在的道理，现在来看一下，两者到底有何区别，是不是“不日不快”。
　　我们现在先站在我们经销商朋友的角度来看待一下日薪，如前面所述，每天见钱，每天激励，每天刺激，发展市场的时候，可以举着自己的手机，非常自豪的向全世界宣布：你们看，我天天有钱挣，跟着我干吧！ 于是，他们就成功了……但是，提到双轨，就有一个不可回避的话题，就是封顶，那么问题来了，如果在业务不大的时候，每天都不封顶或少量封顶，每周加起来，收入可观，但是当业绩做到足够大，作为一个高高在上的领导人，并且对网体发展的控制力度越来越难的时候，有可能会发生每周中只有一天造成严重的封顶，而另几天业绩很少的情况，这个时候就尴尬了，于是又要想办法压单来解决，压的住吗？很难，所以对于市场团队来说，在公司刚启动，或是业务不是太大的时候，可以尽享日的快感，但是随着整体的扩张，日久疲惫。
　　换个位置，我们现在假扮为企业的身份：上面对于市场的不利的地方，其实就是对于公司有利的地方（一般人不告诉他），市场上面对于订单把控不住的时候，就是公司控盘的时机，这也是控制拨比的一个好方式，但是一样有个前提，是业绩量大的时候，可以适当控盘，但是如果业绩一直低迷的话，将还是失控状态；再说一下对公司不利的地方，公司所有管理团队基本没有假期的概念，因为每天都是业务期，都要忙于接待经销商的各种问题，其实就连IT系统都会觉得有些疲惫。
　　限于篇幅，以上只是简要的介绍了一下，再深入还有更多的话题，比如公司的产品线，公司的单型，推大单还是想推小单，如果日薪压单全变成小单，网络变的更深，拨比的微妙变化等，下次可以做一下深入的讨论说明。
　　上述的评价，是本人有先入为主的感觉在里面，因为我对日薪并不是太感兴趣，所以评论略有偏颇，但是还是希望直企认真思考一下这个问题，虽然现在是出于种种市场压力不得已而为之，但是还是要考虑一下，看看你们的竞争对手都是什么身份，什么背景，是否值得和他们一起去日，再看看安利无限极等老牌前几名的企业，他们根本不会参与日薪与周薪的选择。大家尽快提升自己的境界吧。