于爱武：直销企业制度——双轨中的业绩类型

　　双轨与级差的报单的时候，有一个最大的差别，在级差中，无论是第一次购货，还是后期购货，都可以用同样的方式来处理（后面章节有讲解），而在双轨中，要很明确的说明每次购货的目的是什么。每种业绩的购买方式有所不同，使用方式也有所不同，现在做一个说明：
　　1.首单
　　这个很容易理解，就是会员初次加入直销事业所购买的业绩，所以也叫加盟订单，首单的大小，直接决定着会员后期利益的大小，在市场宣讲中，上线一般会建议下线尽量买大额的首单，避免后期升级的麻烦（团队排网情况会有所不同）。
　　首单可以用于双轨正常奖项的计算，比如层奖，量奖，见点奖以及其他的相关奖项。一个双轨的系统中，正常来看，首单的占比是最大，而且每个会员只有一张首单。
　　2.升级单
　　所谓升级单，就是会员在加入直销事业之后，对于自己当前级别并不是太满意，因为低级别在受益方面明显不如高级别，随着损失的利益越来越多，会员总会产生一个升级的想法，为了升级而购买的业绩，就叫做升级单。一会员只能有一个首单，但是可以允许有多个升级订单，这个由升级策略而定。
　　升级订单与首单的使用原则极其相似，但是在某些制度版本中会规定，升级单不能参与层奖，或不参与见点奖之类，这个在某种角度上也是一个刺激大单的办法，让会员在加入的时候，直接定位最大的单型，对错暂且不做讨论。
　　3.重消订单
　　这里所说的重消一定要做个说明：我们在前面的制度讲解中，提到了在计算完奖金后，系统会自动扣除10%的重复消费，这个扣除的金额，会转入会员特定的一个帐户体系，以后从这个帐户体系花钱，买的订单，就被称为重消订单。这种订单有时并不是必要的，但是大部分制度中可能会涉及到这种单型。正常来讲，在奖金计算后扣除重复消费后，那个扣除额，不会在当期直接参与奖金计算，而是必须用这个扣除的额，再次购买重消订单产生业绩的时候，才会参与奖金计算。
　　4.零售订单
　　与上面的重消订单非常相似，只是零售订单是花会员正常的钱来购买，而上面的重消订单是用重消帐户的钱来购买。
　　对于上面的四种订单，前两种一般用于双轨奖项的计算，后两种则一般用于复消奖项部分，比如矩阵或小级差。
　　我们再来看一下第三种和第四种，简直就是一样，为何要拆成两种订单来处理？有几点原因：
　　1.重消帐户的钱，可以设定不能转帐，不能充值，只能靠扣重复消费来增涨额度，也就是说这个钱在凑足了一个产品的售价之前，都只能趴在那里，也就是变成了公司的一个暂时性沉淀。
　　2.针对重消和零售，可以做不同的策略，因为重消是扣下来的，会员只能在这里消费，而零售是要想法引导会员再从口袋里掏钱出来，使用难度不同，所以可以针对重消进行原价购买（没的选择），而零售可以8折购货。
　　其实上述两种订单类型的划分，非常的牵强，现在很多公司开始取消第三种类型，而直接用零售订单来处理，而购买零售的时候，可以直接使用重消帐户的钱，这样就实现了统一 ，虽然看起来沉淀少了一些，不过那些沉淀终归也是临时的，早晚要还出去，而且让会员的体更加友好，反正已经扣了，就让人家开心地去消费掉吧。
　　在我们看不起公司层面进行沉淀的时候，一定也要想一下公司给市场的让利有多少，如果他们把全部的利益都让给了市场，再不搞些深沉，那么也无法继续维持下去了，这也是没有办法的办法吧。