于爱武：直企制度——双轨级差中盲点处理办法

　　上篇文章发出后，引起了大家热烈的讨论，对级差制度都发表了自己的意见和看法，笔者也从中受益很多，特别是直销头条的胡总，以及广州的陈总，对级差制度都进行了专业的讲解。在这个双轨为王的乱世中，还有如此多的人在用心研究级差制，这是非常好的一个现象。但是因为本人这里所讲的级差制，都是指的双轨制度中后面附属的一小部分制度，而非标准的级差，所以所采用的做法，也是相对简单很多，与标准级差复杂的做法是两个路线，简单就好，毕竟现在能静下心来听专业制度讲解的人并不太多了。
　　在标准的级差制度中，有一些很复杂的办法来对付盲点这个情况，上线A能一直心平气和的与B共存互助，而在双轨拖着的小级差中，一般则采用一些很简易的手段来处理，非常简单易懂，当然也是因为这种小级差做的很慢，想达到最高级，谁也说不好是哪年的事情了。
　　在双轨小级差中，处理这个问题的办法，是增设一个平级奖，所谓平级奖，就是当达到某个级别之后，可以参与全球总业绩的一定比例的加权分配，说起来有点绕，来举例吧：
　　达到五星级别会员，可参与全球2%总业绩的加权分红
　　达到六星级别会员，可参与全球1%总业绩的加权分红
　　达到七星级别会员，可参与全球0.5%总业绩的加权分红
　　现在来看一下，首先是一至四星，未列到平级奖计划中，这是因为一般认为，低级别向上冲的难度都不会大到变态的程度，所以还是希望他们要通过升级的方式来正常领取级差奖，因为平级奖本身也有一丝丝养老的成份在里面，所以如果过早的引入养老机制，大家向上冲的动力将会大大减弱。
　　提成总比例是2+1+0.5=3.5%，采用向下兼得的方式，也就是七星将同时参与五星和六星的加权分红，所以虽然看着七星的提成比例低于五星，但是对于七星会员来说，他们的收益一般也会大于五星会员。
　　上面提到的分红方式，建议是采用加权的方式，尽量体现多劳多得的原则，在众多加权算法中，更推荐采用当月整网新增业绩做为加权因子，这样更能体现当月多劳多得的原则，历史只是历史罢了。
　　我们来对加权举个例子，ABC三人都是五星会员，三人的当月整网分别是10万，20万，和20万，当月新增业绩是10000万，可以用于分配的总奖金为10000*0.02=200万，A可以得奖为 200 * 10 /(10+20+20)=40万，同理，B和C可以得到80万，加起来正好分配掉200万的奖金。
　　以上平级奖一般会设定一个条件，如果某个级别只有一个人的时候，自己不可以得平级奖，该级别的人数必须大于一人的时候才可以分配，比如A先达到了七星，他的下面都是六星，他是从正常的级差奖得钱，不能得平级奖，如果他对于平级奖很眼热的话，那么请抓紧从自己网络下找一个六星的尽快提拨起来吧，这样不但不会打压下线，反而还会出于种种原因帮下线尽快提升。
　　好了，再回过头来说一下，级差奖里面处理这种盲点，有很多好的办法，但是在双轨里面，因为级奖部分的地位以及人们对它的关注度，所以不适合做太复杂的处理方式，换成一句普通话，差不多就可以了。
　　下次我们来介绍一下级差制度中的下级超越上级的情况
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　　双轨的变种-全球一条线
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　　半路杀出的层奖
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　　复消考核制
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