直销行业不断规范 让我们永别“磕头”营销

　　什么“会务营销”、“会议营销”、“直效营销”、“旅游营销”……，都只不过是人们杜撰出来的一组新名词而已，实际就是数据库营销中的一个点上的放大，她们最终都将会殊途同归，走到同一条道路上去，那就是——以4C为基础的整合营销传播之路，精确地锁定目标顾客，在传播中，充分整合电视、报纸、户外媒体，准确地向目标顾客聚焦，用会务营销的形式展开公关，用爱的理念、心与心的沟通和服务把目标顾客融化，从而达到无往而不胜，这才是会务营销的理想归属。  

　　中国的会务营销主要在保健品行业兴起，潜水多年，一经浮出水面就被众多其他行业企业所模仿，现在正在做的又何止千家万家？这些年来，做会务营销的保健品企业客户资源多是相同的：老年人。在北京，有的老人每周平均会接到几个不同企业打进的“邀约”电话。有的老人由于参加会务太多，早已经修炼成了“开会专业户”、“会油子”，只吃饭不买货，有的甚至吃了你的还嫌你的菜不好，仿佛想把以前花出去的钱再吃回来。在这种现状下，你还一如既往地像以前一样，指望通过邀约，请他们听课、联欢、吃饭、旅游，然后把他们的钱轻易地“哄”出来，行吗？现在有不少企业，为了拉顾客，甚至公开地教育销售代表大量地认“干爹”“干妈”，把老人一“抓”到会场就作揖磕头，把会务营销变成了名副其实的“磕头营销”。　　  

　　会务营销企业仍然按照这种做法，也许还会有一段时间的路好走，但目前的做法又能走多远呢？笔者认为，不会太远，会越走越艰难，会务营销的思路需要进行彻底地调整，会务营销将会向着以下趋势发展：　　  
　　店会合一  

　　即，在店中开会，专卖店就是会场（或者，会场就在专卖店后院）。那时，因为你是在做品牌，你宣传的都是大实话，你可以就在你的专卖店中开会，也没有必要躲着政府职能部门和媒体，更不需要花那么多心思去处理“地政”关系，你只要照章纳税，不违反国家法规，没人会找你的事，起码不会有那么多的人去找你的事。  

　　店会合一概括起来就是品牌+连锁店+单层直销，就是多向品牌企业取经，多向连锁企业取经，多向多层直销企业取经。  

　　比如，1998年6月转型后的部分多层直销公司经营模式就是：  

　　安利：自设专卖店+特约经销商+雇俑推销员；  

　　完美：特许专卖店（特许经销商）+雇俑推销员；  

　　雅芳：专柜+特许专卖店+俱乐部+推销人员；  

　　天狮：特许加盟店+雇俑推销员；  

　　玫林凯：特许加盟店+雇俑推销员；  

　　仙妮雷德：授权经营店+雇俑推销员；  

　　南方李锦记：特许专卖店+雇俑推销员。  

　　当然，会务营销的薪酬体系和奖励政策仍然不同于多层直销，而可以仍然保持现有薪酬设计，否则就是纯粹的多层直销而不是单层直销意义上的会务营销了。　　  

　　终端聚会  

　　这里所说的终端，不是指专卖店、超市等终端卖场，而是向前更进一步，是指社区居委会和顾客家中。即，把会场搬到社区居委会甚至顾客家中。当然，目前这只是笔者的一个大胆设想，还没有具体实践证实，有待进一步探讨和实践检验。