放弃阿里 美体小铺为何选择直销巨头Natura?

　　另外，The Body Shop还被曝出“动物实验”的丑闻，让很多消费者失望。尽管欧莱雅承诺The Body Shop不会再次发生类似动物实验的行为，但是对于一个以“反对动物实验”为品牌特色的品牌来说打击很大。
　　一次次捧红兰蔻、雅诗兰黛、YSL的欧莱雅，却怎么也挽救不了The Body Shop，甚至业绩已经开始呈下滑的趋势发展。于是，欧莱雅和The Body Shop的缘分也只能选择到这里结束。
　　“一个是阆苑仙葩，一个是美玉无瑕，若说没奇缘，今生偏又遇着他；若说有奇缘，如何心事终虚化。”这是《红楼梦》里形容林黛玉和贾宝玉缘份的句子，欧莱雅集团和The Body Shop又何尝不是这样呢？一个是擅长塑造品牌的集团，一个是美妆零售商，不能成功融合，反而弱化其品牌特征，终归是有缘无份。

　　加入Natura Cosmeticos，美体小铺将面临什么机遇和挑战？
　　欧莱雅集团为The Body Shop选择了巴西的美妆巨头Natura Cosmeticos为新东家的原因，不乏Natura Cosmeticos的报价符合欧莱雅集团的预期，更重要的是：Natura Cosmeticos的定位与The Body Shop的定位高度吻合。
　　The Body Shop的品牌知名度就是其特色“天然”，自始至终反对动物实验，拒绝采购动物测试过的成分。而Natura Cosmeticos也比较崇尚天然成分，因此在品牌定位方面，Natura Cosmeticos比欧莱雅集团更适合The Body Shop。
　　欧莱雅集团董事长兼首席执行官Jean-Paul Agon也向媒体表示：Natura Cosmeticos将会更好的协助The Body Shop的长期发展。虽然，The Body Shop与Natura Cosmeticos的定位高度契合，有助于未来长远发展，但品牌发展不仅需要品牌特色还需要市场。
　　目前，美妆护肤市场零售竞争激烈，市场环境越来越艰难。据调查，全球美妆品牌的营收总额中国市场都占据的比重都相当大，但The Body Shop并没有真正在中国开拓市场，中国境内只有香港和澳门开设专柜，大陆市场更是一片空白只有淘宝零零散散的单品。由于网购的产品真假难辨，The Body Shop在某宝的销量屈指可数。
　　丢失中国这个大市场，The Body Shop也实属无奈。中国市场要求内地销售的所有化妆品都要进行动物实验，而The Body Shop是世界上反对动物实验的倡导者，因此他们不得不放弃广阔的中国市场。即使进入中国市场也不可能是迪奥、香奈儿等国际大牌的对手，而其真正的竞争对手悦诗风吟、菲诗小铺已经在中国市场扎下根基，发展稳定。
　　此次，欧莱雅集团出售The Body Shop，据称阿里巴巴也是其中的竞购者之一，若The Body Shop选择阿里巴巴为新东家，则有可能进入中国市场。然而，The Body Shop却选择了巴西的美妆巨头Natura Cosmeticos。
　　The Body Shop加入Natura Cosmeticos品牌定位融合可能会比欧莱雅更容易，但机遇和挑战并存。The Body Shop可能进入巴西市场，但这意味着它失去了更大的中国市场。
　　总之，欧莱雅集团用“一团两制”的方法，已经在The Body Shop身上失败。未来，The Body Shop与Natura Cosmeticos的发展能否成功，还要拭目以待。