孙晓岐：无论什么时代 产品永远是企业的根

　　品牌符号很重要
　　很多老板都在争相做好的产品。好产品固然重要，但是，难的是让客户形成认知。如果没有形成认知，没有上升到品牌，产品就只是个实物，难以上升到符号。
　　现在，中国直销才刚刚迎来开端。我在很久以前就讲过这样一个观点，直销难在差异化。做营销最重要的是两个思考，第一是如何建立品牌符号，第二是如何跟竞争对手做区隔。
　　每个老板都应该问自己一个问题：你的公司有没有符号？
　　安利到底等于什么？
　　完美到底等于什么？
　　你等于什么？
　　我觉得，中国的很多直销公司都是靠着过往20年的人口红利、政策壁垒获得了更好的发展，还没有真正成熟到一个产业的品牌战略。所以，从发展的角度来讲，中国直销迎来一个最好的机会，一个改变认知符号的机会。

　　依靠品牌塑造壁垒
　　产业升级，获得更多主流认可，这对直销行业是一个全新的挑战。所以，我提出向微商、电商靠拢。直销最伟大的地方，就是通过制度解决人与人之间的利益衔接。所以，直销最核心的是制度，而这点已经被传统的微商、互联网、传统企业感知到，所以这群人现在玩命地往这个行业挤，想要解决营销系统的问题。
　　如何在整个直销产业用品牌来做战略壁垒，而品牌的壁垒就必须要建立自己的符号，从公司符号，到产品符号，再到企业文化符号的塑造。
　　只有认知的差异化是不可复制的。比如汽车品牌，沃尔沃强调安全，奥迪强调商务，这就是认知差异化。
　　安利纽崔莱不是把自己定位为卖保健品的，它的定位是营养补充产品。它们营销前提是缺钙、缺维C会怎样，然后给你一个购买的理由，我可以补充你身体不能自动补充的营养素。这就形成了战略。
　　直销如何通过制度做入口，接下来如何通过产品做入口，这都很重要。品牌的核心是符号，符号的核心是认知，不管公司做什么产业，都应该在你的产业里面找到你的认知符号。