康尔再牵手微商 押宝新零售是尝试还是豪赌？

　　为了进一步了解商城详情，本刊记者通过扫描康尔官方出示的二维码下载了商城APP，发现商城采取的是推荐制，即要想注册店主，除了购买一定价格的产品，还需要一个店主推荐码。商城产品数量不多，除了康尔的产品和黛梦俪口红，还有兰蔻、迪奥、双立人等常见品牌，这些品牌产品的价格与天猫、京东等商城价格持平，但康尔公司并没有说明这些产品的货源，只提到公司在青岛、上海、义乌、深圳和广州建立了云仓满足物流配送需求。虽然康尔只强调了“自用省钱”和“分享赚钱”两种模式，但可以肯定的是，仅凭这两种简单的模式并不能有效地助力康尔发展。为此，本刊记者联系了井超及另一位黛梦俪负责人丽丽，他们表示，康尔新零售项目的商业模式实际分为两种，云Mall和云商，云Mall模式包含“自用省钱”和“分享赚钱”，云商主要是代理模式。
　　云商门槛分为750元(金卡)，7500元(钻卡)、30000元(体验中心)三种，奖金制度包括返本奖、小区量奖、培育奖、见点奖、级差奖、领导奖等。云Mall店主和云商的关联在于，店主推荐成功一名云商会得到推荐奖，金卡每位50元，钻卡每位100元，体验中心每位150元。
　　“云商的奖金制度跟直销相似，但其中加入了微商的结算方式。我们(黛梦俪)主要还是以微商模式运营，即招代理赚取差价。(康尔)新零售对我们来说就是建管道，是持续收益的一个长期收益模式。”丽丽向记者解释道，“新零售代理模式中体验中心级别优势最大，直推奖可以享受永久20%的奖励，还可以参与云Mall商城3%的利润分红和云商业绩5%的店补分红，如果云商当年业绩超过36万元，可额外获得1%的店补分红。”
　　因为与康尔云Mall的合作刚开始不久，井超坦言还没有开始大规模宣传，但他们已经成立了康尔云生活馆线下实体店，“体验中心级别的云商并不一定都要有实体店，如果有能力开店，康尔公司会提供一定的补助。”

　　尝试还是豪赌
　　虽然是一家直销企业，但一直以来，康尔对于微商企业和微商平台都十分“痴迷”。以此次新零售项目为例，除了与微商企业黛梦俪合作，发布商城APP，9月12日，康尔还上线了云Mall微信商城。实际上，康尔公司与微商企业的缘分从2015年7月，商务部公示其直销牌照(2015年10月牌照获得公示)之前就已经开始。
　　2015年7月27日，康尔母公司银色世纪与思埠集团签署战略合作协议;同年12月，广州思埠康尔海洋科技有限公司(以下简称思埠康尔)成立;2016年1月，思埠康尔云微商项目启动，直销与微商的融合试验就此展开。关于双方合作的目的，思埠康尔的官网上强调：“康尔拥有直销牌照，思埠集团拥有庞大的营销团队和成熟的营销渠道，思埠集团与康尔合作是各取所需。”
　　与思埠签约不久，康尔媒体负责人黄强就向《知识经济》记者表示：这只是一次尝试，并非康尔主业。事实证明，黄强口中的“一次尝试”并没有持续太长时间。2016年6月，随着思埠康尔云微商网站改版，两家企业终止合作的消息开始传出。7月，记者向康尔方面求证此事，对方承认合作确已终止，“康尔目前正在筹备自己的直销事业部门，我们争取在下半年向各位有一个交代。”
　　关于合作终止的原因，参与云微商项目的经销商坦言是因为与思埠产品相比，康尔产品价格过高，不适合走微商渠道。康尔公司和思埠集团对此均没有做出正面回应。近日，本刊记者在采访井超时问了同样的问题，作为原思埠员工，井超透露称，“当时云微商项目其实运作得挺好，不到半年时间，业绩就达到了2亿元。要不是负责人的个人原因，(项目)也不会说撤就撤。”
　　至于黄强提及的直销事业部，从康尔2016年后半年到2017年上半年的各项动作，以及云Mall商城上线一事来看，进展确实是有，但事业部方向依旧是更偏向于微商和互联网创业。
　　“沉寂”期间，康尔定期组织招商会和旅游活动，还引进第三方教育培训机构和师资力量，联合成立了康尔商学院。“康尔云·生活家”理念也是在这期间提出的，该理念或是新零售项目的雏形。
　　另外，也有行业人士猜测，康尔直销之所以“不走寻常路”，与公司操盘手王广军的从业经历息息相关。据悉，王广军不仅是康尔云Mall商城总裁，还是银色世纪集团的股东和集团旗下品牌银龄乐购的负责人。他本人此前从事会销超过十年，2013年涉足微商行业。该行业人士表示，“让一个微商经验丰富的人操盘直销企业，理念思维上与其他直销企业有出入也就不难解释了。”
　　在社交电商的路上一去不复返，“不务正业”的青岛康尔似乎距离直销企业这一身份越来越远。拿牌近两年间，康尔两次更换合作伙伴的同时，奖金制度也在不断更改，经销商团队里形成了直销原住民和微商两大派别。于企业而言，如此不断地尝试或许是为了替公司找到更好的出路，但对于康尔经销商，频繁的变动已经为他们展业带来了困扰。有经销商坦言，“我们总有种丈二和尚摸不着头脑的感觉，你甚至不明白要把微商部分看成对手还是伙伴。”
　　到底是尝试还是豪赌，由于康尔的新项目刚刚启动，谁也不好妄下定论。不过无法否认的是，不管直销企业有多大多频繁的布局，服务好经销商始终是企业前进的关键。