邹尧:《2017中国直销业绩报告》里的五个脑洞

　　数据里的2017
　　2018开年，业内四家权威媒体机构分别发布了《2017中国直销业绩报告》，综合几家数据，梳理了以下六组重点数据。
　　业绩总量： 2017年，90家获牌企业共同创造了2200亿，较2016年增长不超过2%，没有跑赢GDP增速。据国家统计局数据，2017年GDP是827122亿元，比上年增长6.9%。
　　平均业绩：直销企业的平均业绩为24.77亿元，继续下滑。相对于2016年的27.6亿元下降2.83亿元，相对于2015年的29.2亿元下降4.43亿元。其中，有37家业绩下降，业绩下降企业比例创下近十年来历史之最。
　　前五强：无限极、安利、完美、权健、尚赫。然而前五强中，有增长的有且仅有1家企业：尚赫。
　　新晋黑马：绿叶首当其冲，铸源、长青、天福天美仕等也出现爆发性增加，增长率少则几倍，多则几十倍。
　　断崖式下跌：圣原、卫康、天狮、金木、双迪等均遭遇滑铁卢，跌幅均超过50%。
　　潜力新贵：已受理公示46家企业，排队申牌的企业不计其数。
　　梳理出以上数据，随之而来的，是以下五个脑洞，抛砖引玉，欢迎交流探讨，这是销猫（DSxiaomao1130）微信公众号发布的第一篇文章。

　　脑洞一：蛋糕脑洞
　　他们真的是来抢蛋糕的吗？
　　首先，直销在今时今日，在中国经济框架里所占的比例依旧少得可怜，而且在未来可预见的时间内，这个比重很难被改写。
　　蛋糕依然不大。尽管如此，这依旧造就了一方舞台。值得注意的是，聚光灯外，在更大的舞台上，更多的角色在登场，越来越多的企业和个人对着直销这块蛋糕虎视眈眈。
　　抢蛋糕的企业越来越多，他们是真的来抢蛋糕的吗？
　　他们是来抢买蛋糕的用户的，这些买蛋糕的用户，终究还会买米买油买车买房。所谓直销只是他们迎接用户的一道入口。这或许能够解释为什么绿叶电商销售的产品比直销多得多，也能够解释医药上市企业康美为什么要布局直销。
　　还有一个并未引起广泛关注的趋势，大型投资集团正在通过增资控股以及直接并购等方式涉足直销，去年十月，中国民生投资有限公司（以后简称“中民投”）入主安发，而更早之前，是复星集团入主自然阳光。值得玩味的是，中民投与复星集团的关系可谓源远流长、殊途同归。

　　脑洞二：水分脑洞
　　活下去有时候可能比坚守初心更重要。
　　某家机构发布出业绩报告不久，某行业知名大咖群炸开了锅。一位资历颇丰的行业前辈对数据提出了质疑，“我所知道的康美、隆力奇、绿叶、美乐家、卫康、铸源等约十多家企业的业绩没那么多，有些企业甚至减半，水分惊人，累计多出200多亿。”
　　还有声音指出，某些企业业绩“水分太大”，因为他们“制度激进”，因为他们“采取了合作事业部的模式”。
　　机构有机构的不易，企业有企业的不易。每个人都在自己的世界里，践行着各自的艰难。
　　初心？活下去有时候可能比坚守初心更重要。梦想不曾改变，只是换了一种方式盛开。
　　无论如何，中国直销这片市场，注定将更克制、更规范、更创新，但一定会更残忍。
　　任何行业都逃不过2080的法则，历史车轮滚滚向前。