汉德森李延亮：用社交新零售切入保健品市场

　　筹建汉德森的两家公司之一艾兰得为中国最大的营养保健品出口企业之一。从2014年至今，艾兰得分别收购了美国加州的营养品公司Adam Nutrition、荷兰营养品行业“百年老店”Bloem Health Products B.V.、仿制药巨头Perrigo美国营养品业务及北美第二大营养保健品生产商IVC，构建了一个跨国整合的营养保健品研发生产平台。
　　“艾兰得好像全球性保健品生产行业富士康一样，在技术及研发能力充分赋能了汉德森，使得汉德森的产品具备硬实力优势。”李延亮解释道，这些优势在生产环节体现在多个方面。首先，艾兰得的技术支持使得汉德森具备了柔性化生产能力，汉德森可以根据消费者个性化的保健品需求进行小批量的产品生产，并且能灵活改变生产线生产能力，这一点通过传统的大规模工业化生产方式很难实现。其次，艾兰得工厂的开工率高，工厂闲置时间短，而相关原料的采购在全球进行，这一点保证了产品的质优价廉。

 

　　“消费者通常有个性化的需求，比如某个人一天同时需要VB1、VC1和钙片，最理想的方式是将三种成分揉到一起给到消费者，这样最简便，现在生产环节基本能实现，但是法规并不允许。‘蓝帽子’保健品注册/备案之后不能更改配方，这是法规上的‘红线’不能碰，但是在生产安排及服务环节我们能尽量根据市场需求调整产品线，满足消费者个性化需求。”李延亮说。
　　一家新公司进入市场想要打响名号同时占据市场份额，一般需要一款“爆款”产品。在被问及“爆款”产品储备问题时，李延亮表示，与移动互联网产生的“爆款产品”不同，汉德森想培养的并非是“昙花一现”的网红保健品，而是能在市场中有获得长期口碑的长青保健品。
　　目前，汉德森储备的十几款保健品在产品理念、品质、设计等多个方面已经做足了准备，白芸豆系列产品已经在市场中取得了不错反馈。