邸长兴：深入研究美国的直销圣地——犹他州

　　今年三次赴美国犹他州考察几家新开盘的美国直销公司，美国犹他州直销公司的繁荣程度令我吃惊。有人形容美国犹他州是直销公司的圣地，有人形容犹他州是直销公司的世界之都。从我这几趟犹他州的商务旅行来看，这一称呼看来并不夸张。我开着车时不时的就能看见不同直销公司办公大楼、仓库和工厂。可能大多数人都知道美国犹他州是摩门教的圣地，但是大众并不知道犹他州也是直销的圣地。先不说别的，犹他州有100多家直销公司，很多都是我们耳熟能详的排名世界直销百强的大公司。不信你看看下面这些公司的名字：
　　Nu skin（如新），USANA（优莎娜），Young Living（2018年突破15亿美元业绩）ASEA公司，doTerra（多特瑞精油），4Life Research（福莱公司），Nature’s Sunshine（自然阳光），Zija International Z（ZiJa国际），Forever Green（富绿安），Arriix（爱睿希），Neways International（新卫斯），Morinda Inc（慕瑞达），Unicity  (立新世纪)，Life Vantage（普天登），Max International（最大国际），VASAYO(维善优)……..
　　以上这些公司都是坐落在美国犹他州的直销公司。还有很多大众并不熟悉，也没有进军中国但是在当地很知名的公司，就不在这里一一列举了。看了以上名单，说美国犹他州是美国的直销圣地应该是名不虚传吧。

美国直销圣地：犹他州

　　犹他州从事直销的人数远远高于美国其它任何州，2017年9家犹他州的直销公司就创造了76亿美元的收入，因此直销公司对犹他州的经济影响巨大，排在第二位，仅仅次于旅游业。一些著名的犹他州直销领袖的收入在行业内也是排在前面，例如Nathan Ricks 从直销获得的收入超过 5000万美元， Carol Porter 夫妇的收入超过 2800万美元，Melyn Campbell 夫妇收入超过 2600万美元，Mark Comer 的收入超过 1700万美元。他们都是犹他州的直销领袖。
　　以前只知道犹他州是摩门教圣地。摩门教可以说是犹他州的最大特色，而盐湖城则是摩门教的大本营。
　　为什么犹他州的直销这么繁荣昌盛？这和摩门教的文化有没有关系呢？经过我的深入研究，我发现摩门教和直销的关系太密切了，也可以这么说摩门教是最适合直销的宗教。
　　第一、摩门教的人年轻的时候都有传教的经历。无论男女，就像当兵一样，教会要求年轻人必须去传教2年，他们被派到世界各地去传教，而且他们的传教都是针对陌生人，大街上上拉人传教或者敲门挨家挨户的传教。这使得他们具有以下的直销人的特质。
　　1.他们善于给陌生人洗脑，直销谈人，对他们来说小菜一碟，不在话下。
　　2.他们传教回来后，不能马上找到工作的情况下，直销是他们得心应手的行业，因此喜欢做直销。
　　3.他们在全世界各地建立起了人际网络关系，他们不缺人际资源。他们可以很容易的把网络渗透到全世界去。
　　第二、摩门教的人都是大家庭，他们喜欢生很多孩子，摩门教的人很少有生3个孩子以下的，大多数都是5-10个孩子，而且他们的太太大多都是家庭主妇，这些主妇为了帮助丈夫减轻负担又能照顾孩子，他们喜欢选择直销来补贴家用。因此，大多数摩门女性都从事直销。
　　第三、摩门的文化比较崇尚有钱的人，他们相信这样的原则，如果某人有钱，那么他们一定是得到了上帝的赐福。因此他们的生意驱动力很强，而直销的挣钱潜力得到他们的认可和追逐。
　　第四、摩门教不是主流宗教，常常被其它宗教或主流人群所嘲笑和抨击，他们已经习惯于此，再有他们门到门的推销能力使得他们具有超强的抗拒绝能力，而这一点正是直销成功所必备的，他们在这方面的能力非常强。
　　第五、他们在教友之间倾向于相互信任，他们相信其它的教徒不会欺骗他们，而是为他们好，因此，他们大多数对交友的邀请来者不拒。而且教会为他们提供了一个强大的人脉。
　　直销和宗教的传教方式其实非常详细，可以说是孪生兄弟，这也犹他州直销这么发达的根本原因之所在吧。

本文作者：邸长兴