经营“平民化连锁”的仙妮蕾德能够得到什么?

   特许加盟模式被公认的价值，是它给了创业者一个共享企业品牌和资源的机会与平台，为他们创造了一个共享财富的通道。在此之上，仙妮蕾德以其独到的视角与智慧，以它颇具特色的“平民化连锁”，为特许经营赋予了更为丰富的内涵，使千千万万的加盟商除了在经济上获得显著的改善，更得到了财富之外的许许多多。经营仙妮蕾德究竟能得到什么？从加盟商给出的各种各样的答案中，我们或许可以看到一个更为血肉丰满、生动真实的仙妮蕾德。

　　仙妮蕾德是一种观念

　　坐在天伦王朝酒店三层的中庭广场喝着果汁，讲话不紧不慢、条理分明的吴先生，表现出来的是一种儒雅与睿智的学者风范。1996 年，持着博士文凭、在新华社拥有一份“优差”的他，毅然辞去工作加入了仙妮蕾德，并且在1998 年企业转型为特许经营模式的艰难时期里，顶着众多合作伙伴“远走高飞”的压力，坚持留了下来，开办了沈阳第一家仙妮蕾德特许加盟店。到今天，他已经成为企业加盟商中小有名气的一位，而深厚的知识底蕴更使他对仙妮蕾德的特许加盟事业有了一种更为精深的见解。

　　从“直销员”到“加盟商”，吴先生认为这种过渡中最关键的是个人经营事业的观念的转变。“应该说，1998 年仙妮蕾德从直销转型为特许经营，是一种勇气的尝试，也是一种明智的选择。“我理解中的特许经营，是一项标准化、专业化、规范化的事业，它对于国内经济的发展、社会的稳定，都有很积极的意义。我想仙妮蕾德事业带给我的最大价值就是这种特许经营观念的灌输。我们不再是简单的产品推销员，我们承担着企业市场开发的责任；我们不再受制于企业而被动经营，我们与企业是产品销售链条上平等、独立的两个部分；我们不能凭借投机取巧钻市场的空子、做违法的事情，我们必须在经营中时刻维护企业的品牌，也保护自己的投资。这几年来，这种特许经营理念的建立，是我的事业得以发展的基础所在，也是我在仙妮蕾德得到的最大收获。”

　　仙妮蕾德是一种快乐

　　我们接触到的李先生一口地道的京腔，一副典型的北京人的形象，言谈举止中带着明显的北方人的豪爽和大气，在整个采访过程中始终保持着热情的笑容，50 岁的年纪却有着20 岁般不竭的活力与不羁的洒脱。当被问到“在事业发展中遇到过什么困难”的问题时，他想了大约5 秒钟，然后笑着摇摇头说:“好像没有什么困难，就算当时认为是困难的，事后想想也就不觉得怎样了。”

　　然而，据他自己介绍，以前的他并不是这个样子。“以前的我是个特别喜欢较死理儿的人，甭管碰上什么事都非得跟人家‘掰扯’清楚了才算完。但是加盟仙妮蕾德之后，我觉得自己的性格改变了，凡事都不急不躁，真正明白了‘吃亏是福’这4 个字的意思。仙妮蕾德的特许加盟事业是一个人与人彼此之间完全不设防的世界，公司把我们加盟商当作家里人对待，在这种理念的熏陶之下，我们也会自然而然地把顾客和合作伙伴当作家里人来互相关爱、互相信任、全力支持、真诚服务。在这样的事业中，我可以交到很多真心的朋友，这是在传统生意那种勾心斗角、相互利用的环境中所无法实现的。因此对我来说，仙妮蕾德就意味着轻轻松松地做人、做事业，我把这看作是人生中一种真正的快乐。”

    仙妮蕾德是一个起点

　　自我介绍为“农民出身”的刘先生身上也确实带着一种不同于城市人的质朴和耿直，仙妮蕾德事业的成功所带来的财富并没有改变他性格中的本质，却使他对自己的人生有了一种全新的认识和理解。“于丹说过，最重要的不在于我们的终极理想有多么高尚，而在于眼前拥有一个什么样的起点。我想，仙妮蕾德就是我的一个梦想的起点。”

　　“我理解中的起点，应该就是一种源源不断的启发和梦想。我是怀着梦想从农村走出来的，后来上了军校、当了军人，在那种不能满足于现状的生活状态中，仙妮蕾德给了我一个新的起点。”刘先生认为，今天再来看仙妮蕾德对于自己的意义，它不仅仅是一个创造财富的起点，更是一个家庭健康的起点、事业有成的起点、责任与友情的起点、智慧与经验的起点以及家庭和谐与融洽的起点。正是在这样坚实的起点之下，他才一步步地拥有了今天的成绩，拥有了人生的丰满。而随着眼界的开阔，他对于目标的要求也在不断地提高。“梦想永远是支持我奋斗和努力的最大驱动力，今天，我的梦想是拥有一架私人喷气式飞机，那样的话我就可以更加方便地把我自己的‘小连锁’拓展到世界各地，或许到那时，我将拥有一个新的起点。”

　　仙妮蕾德是一种境界

　　如果不是经过介绍，我们绝对想象不到眼前的郭大姐竟然已是年过花甲，除了容貌和精神上的年轻之外，自小在军队环境中成长的她也有着一种甚至连年轻人也无法比拟的敢想敢做、不达目的誓不罢休的倔强和顽强。1984年，37 岁的她“下海”后，开过商店、卖过彩电，还凭借自己在音乐方面的造诣组织过艺术团，当年旗下的零点乐队、张亚东等等今天在国内娱乐圈已经颇具名声。而自她1993 年加盟仙妮蕾德后，由最初单纯地希望赚钱还清负债，到拥有了豪宅名车和优裕的生活，再到今天希望让更多的人看懂特许加盟行业、看懂仙妮蕾德事业，从而帮助更多的人像自己一样从这项事业中得到收获，仙妮蕾德不断让郭大姐经历着思想境界上的蜕变和提升。

　　“我想，仙妮蕾德让我从一个经销商，提升到了一个特许经营中的企业家的境界。这种境界首先表现在对于我所从事的事业更深刻的理解，仙妮蕾德事业是一个健康的事业，我们在经营事业的过程中享受健康，也只有有健康扶助的事业才能长久；其次，一个企业家真正的价值应该体现在对社会的责任和贡献上，我有军人的背景，也是一个共产党员，我希望凭借自己的努力发挥共产党员在经济领域的作用和价值；最后是一个企业家的爱国心，目前我的市场已经拓展到美国和加拿大，在异国他乡，这种爱国心的驱动可能会体现得更加明显，促使我们去维护国人的声誉，维护中国的尊严。今天，我是以这样‘企业家’的标准来要求自己的。”

　　“我是一个目标明确的人，我身上的军人作风使我一直明白这样一个道理：我们永远不能修订目标，只能向着目标去修订自己。然而，仙妮蕾德却在潜移默化中，让我不断地更新着自己目标的境界和层次。”

    仙妮蕾德是一种生活方式

　　一见王女士便知是一个很有生活品位的人，无论是穿着打扮，还是言谈举止，她都显露出一种与众不同的优雅气质。王女士曾经是一个军队医务工作者，复员转业后做过新闻工作者，后来因为女儿生病需要很多钱，她放弃了铁饭碗，选择了推销仙妮蕾德产品。坚持了十几年，王女士不但赚到了给女儿看病的钱，还全面地改善了家庭的生活质量，使用安全健康产品，采用健康的生活方式。王女士告诉我们，在工作之余自己会定期去做健身，为提高素质和水平，结合自己的工作不断学习时尚的、潮流的新知识和课程，带动伙伴们参加健身和健康的娱乐活动，使连锁企业的伙伴们工作更积极，生活更丰富多彩。

　　“生活是一门艺术，生活需要用心经营，这是仙妮蕾德教会我的道理。”

　　仙妮蕾德不仅提供了独特的健康产品，让很多加盟商经济独立收益丰厚，更重要的是仙妮蕾德带给大家一种健康的生活方式：首先是提倡勤奋工作而致富，将好的事业分享给希望致富的人；赚到钱后知道如何改善生活条件，如何提高品位，选择健康的生活方式。据很多经销商介绍说，公司鼓励经销商在力所能及的条件下提高衣食住行的水准，参加国内外旅游增长见识，注重个人修养和仪表。早在几年前，公司的董事长陈得福博士就曾经亲自教授加盟商如何选择衣饰、如何穿着配搭，例如西装和领带、皮带、皮鞋和袜子的颜色搭配原则等等。

　　“对我而言，这不仅仅是一种个人形象上的包装，更是对于生活品位的重塑和再造。”王女士非常喜欢仙妮蕾德的生活方式，不仅开始注重自己在这方面的修养，而且也不断地把这种讯息传达给身边的人和合作加盟商伙伴。“仙妮蕾德的特许加盟事业，不仅注重财富的创造和积累，更注重个人生活品质整体上的优化和提升，它不仅是一种经营模式，更是一种真正的生活。在我眼里，这就是仙妮蕾德最鲜明的特色和最吸引人的地方。”