远光爱心、创新、信心，筑就我们的健康家园

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爱心、创新、信心，筑就我们的健康家园

            ——访中美合资陕西远光高科技有限公司总顾问尹联先生

                                        文／责任编辑吴世雄

　　尹联先生简介：尹联先生是聚合营销理论创始人资深直销职业经理人北大直销总裁班客座教授，多家泛直销企业营销战略咨询顾问，曾任某十大外资转型企业的中国区总裁，并出版著作《聚合战略—讲在管道之后的故事》。                

　　看到他，你就像见到了古代温文儒雅的江南才子。

　　怎样的豪情，铸就了他势吞山河的万丈决心；

　　怎样的睿智，集成了他聚合新营销的创新理念；

　　怎样的才情，造就他激情昂扬的精彩演讲。

　　见到他，你会身不由己，为他的豪情所倾倒；被他的睿智所征服；被他的才情所感动。

　　爱心给我收获

　　 人活着，到底为了什么？

　　每个人活在世上，都想获得自己所想要的东西。但是你有没有悄悄地问过自己：这一辈子，你最想得到的是什么？我的一个老师曾经问过我：“你有没有想过自己出生之前是谁？你出生之后谁是你？”其实，我的老师提出了一个很关键的人生问题：人为什么活着？

　　燕过留痕，人过留名。有的人，一辈子，为父母，为子女，将自己的一生都奉献给了自己的亲人。每天晚上，当我站在自家的楼顶上，看着对面楼道里每个窗口透出的点点星光，那是一个个家庭。每个家庭里都有父母，有子女，有妻子。而每一个家庭都承载着一份属于自己的梦想，承担着一份义不容辞的责任。今天，全世界所有的人，有谁能否认自己没有梦想，没有责任。如果有谁否认了，那只能说他是个不太诚实的人。今天，我们为什么活着，除了对家庭的那份梦想与责任外，还有没有想过为社会做点什么？

　　进入直销行业这么些年，总是会听到很多朋友谈论彼此一个月赚了多少钱。当然这很重要，因为赚钱是生存的根本。可是当你生活有了结余，那么对社会呢？你付出了吗？很多很多的外国人来到中国，他们说英文。我读过大学，我也懂简单的英文，但我却会肯定的对他们说：“I don’t know!”。我总是会想，既然你来到了中国，那你应该说我们中国的语言，说汉语。我到过四川的一个小山村，整个学校惟一的娱乐器械就是水泥造的一个乒乓球台。学校的校长跟我说，这是我们学校惟一的运动设施，还是破损的。那么多事业成功的朋友能不能去给他们捐一些钱，为中国的希望工程尽些自己的微波之力，让那些孩子们能快乐健康的成长？这些才是一个中国人该做的事情。

　　记得我的老师还跟我说过，所有所有的一切要先做才能得到。而我们应该先做好一个“人”字，才能有我们的未来。来到这个世界上，每个人都是有使命的，而在所有的使命之前我们应学会先做“人”。看看身边所有成功的朋友，都是因为做好了“人”之后，他才拥有了世界。

　　“记得有一家四口人住在边远的山区，全家人只有两条裤子，住着泥土建造的房子，每到下雨的时候都不敢睡觉，因为怕房子会突然间坍塌。”笔者与尹联先生交谈的过程中，尹联先生说起这个故事，眉头紧蹙。继而，尹联先生激动地说：“当我看到那样的场景，当我把手伸进我的口袋拿出200元人民币放到他们手中的时候，当他们紧紧握着我的手的时候，当他们颤抖的嘴唇激动的一句话都说不出来的时候，当他们用饱含着眼泪的双眼望着我的时候，我突然明白，人其实只需要做这一点点的事情，你就能收获很多。”

　　今天，我们相聚西安，相聚远光。有这么一群有责任，有梦想的人聚在一起。这是我们的梦想，不单单只是为了一个家庭，而是我们对社会的责任。过去的远光，在传统行业中使不少站不起来的人站起来了，那是一种感动，是一种发自内心的感动。那么多站起来的人，眼中含着激动的泪水对远光的工作人员说：“我们感谢远光！”。今天的远光，是一个健康产业。做为健康行业的一员，如果没有爱心的话，那他如何做好呢？而我们的健康产业是为了全民族的健康，我们远光人都做得非常开心。我跟很多领导人交流过，我曾对他们说，或许别人会奖励你们车，奖励你们房子……，但我只会奖励你们一个东西——叫做“爱心“。以幸福的名义奖励他，以他的名字来命名希望小学。

　　创新给我机遇

　　当今的直销企业大致可以分为三类：第一类是拿牌企业，第二类是准备拿牌企业，第三类是些非法炒作公司。拿牌企业小心谨慎，不敢轻举枉动。准备拿牌企业运作模式是边走边看，目标不明确。但那些非法炒作的公司目标却很明确，因为他只做半年、一年就够了。这是一个很奇怪的市场现象。

　　还有一个奇怪的现象。我的一位老师曾经告诉我，直销是给人带来财富的。有本书叫《超凡的自由》写道：某一天，你只用挥挥手，产品从一个管道里面流过，那你就可以去赚钱。但是今天我突然发现，也许你经历了十年的直销之路，你依然每天劳累，你依然没有钱。这是一个多么奇怪的现象。直销不是应该带给我们一种超凡的自由吗？为什么在中国大陆上我们做了这么多年的直销，却依然在泥泞的路上爬行。虽然有时候你是那么风光，被很多人推崇为领袖，但是你体力透支的表情显示出，其实你很痛苦，其实你已经囊中羞涩。好痛苦的一个生意。这样一个被世界认可的生意，这样一个逐步被国家认可的生意，这样一个逐步被民众认可的生意，为什么十几年了我们依然痛苦？这是为什么？

　　我常常这样问自己一个问题：直销，你到底怎么了？

　　不是我们缺乏梦想，不是我们缺乏责任，不是我们错了，那是谁错了？曾经在行业里流传着一本书名字叫《管道的故事》。那本书曾激励了好多人，去建立自己的管道，用最小的投入获得最大的回报。于是，在这种观念的支撑下，很多人进入了直销管道。很多人不断地建立管道，但是有一天他们突然发现这个管道在建立的时候是需要去维修的……当大家建立管道后，看到管道里面流出的不是纯净水，而是下水道的污水。

　　今天在这里，我想说的是，世界上不论什么新的营销模式，最终你是要去获得终端的，产品一定要被消费者认可，那这项生意才能长久。

　　“那您认为直销到底是怎么了呢？”笔者问尹联先生。

　　“直销是被我们原来的很多元老损坏了。”尹联先生继续高昂的说道：“他们总是把传统看的很另类，而把自己所从事的直销也看的很另类。把直销看成了一种脱离人类、脱离社会的高高在上的营销模式，这样是不对的。”

　　 今天消费者购买的不是产品本身，而是产品价值。今天的顾客不会再去考虑你产品的本身，而是会考虑我为了买你这个产品我自己花费了多少。在购买渠道方面，顾客要求的是真正的便利。在如今的社会里，没有人愿意花费宝贵的时间去购买日用品。而今天我们跟消费者之间也不再是简单的购买关系，需要的是沟通。

　　现在，此刻，我们的直销行业一定要回归。我们的直销是营销中的一种模式。甚至可以说他是很多营销模式的一种补充。直销需要逐步地向传统去靠拢，需要逐步地去把传统中的精髓拿过来，这才是一种真正良好的心态。采取新的运作模式，把直销做得坦坦荡荡、长长久久。那我想问你听过这样一种营销模式：聚合营销吗？

　　信心给我未来

　　聚合，简单地说就是供应商和你的渠道商、消费者之间结成一个联盟。在所有权不变的基础上，搭建一个各个元素都可以实施它经济独立和财富自由的营销平台，把顾客纳入到整个营销范畴之中。

　　前一段时间，我写了一本书叫《聚合营销》。在这本书里融入了我所有的想法，我把我对未来直销公司如何在市场上生存做了一个全面的思考。这四个字的后面我还加了一个副标题——“写在管道之后的故事”。而我们现在不能仅仅只去考虑管道了，建立管道只是手段，是工具。我们真正需要的是我们的终端，而终端在哪里？这点是最重要的。

    在今天中国直销的这种形势下，如果你还没有考虑到这一块，如果你还在为做直销而直销，可能我们的路不会很长。但在直销这一块，既然我们有专卖店，有互联网平台，如果我们把几种营销模式全部组合在一起，那很多问题都会迎刃而解了。

    未来我们的直销市场可以说是有中国特色的。今天我们在特色的土地上生存，那我们就必须采取特殊的方法，如果今天我们还遵循外国成熟的市场经验是得不到发展的。在中国，我们要采取很多营销模式的组合，才能得以永续的发展。在世界直销大环境的影响下需要我们改变的还很多，而最主要的是改变渠道。让我们的眼光放在终端再造上，创造有中国特色的直销之路，而中国直销的未来将会有着非同一般的精彩。

    尹联先生目光中透出的坚定，一直延伸向远方，而远方那头就是曙光，是中国直销行业的曙光。