热钱时代将终结 淘集集的崛起、沉浮与溃败

　　用低价和补贴烧出的“明星”企业
　　拼多多上市不到一个月，社交电商平台淘集集就横空出世，其用户定位瞄准的是8亿月收入不足2000元的人群。据企查查显示：淘集集的运营主体为上海欢兽实业有限公司，于2017年5月成立，法定代表人为张正平。
　　淘集集和其他社交电商平台的打法如出一辙，以价格战和用户补贴相结合。不少用户告诉法治周末记者，淘集集平台曾推出过多种让利拉新的活动。比如，为了鼓励拉新及完成社交关系的裂变，淘集集还在拼团模式的基础上，建立了“现金补贴+分销返利”的双重补贴体系。用户除了可以通过购买商品和分享好友来返现，还可以加入VIP会员，直接享受商品的市场最低价。
　　为了吸引更多商家入驻，淘集集表示不收取任何佣金，但要求商家在参加平台活动时，利润压到极致，售价降到比拼多多还要低。一位商家告诉法治周末记者，前期淘集集的效益很好，刚上架不久就有单子，一天最高有过80单左右的记录，销售额最高峰值一个月净赚两万多元。“淘集集的成本很低，商家的流量又免费，周围很多商家都‘抢’着入驻。”
　　“买的多，赚的多。”打着这样的激进口号，乘着下沉市场的东风，淘集集取得了惊人的成果。据极光大数据统计，仅上线两个月，淘集集的月活跃度就超过了1100万；不到一年时间，平台的用户量已达1.3亿人，日订单量突破了150万，被业内公认为社交电商的“明星企业”。
　　淘集集的崛起，很快吸引了头部资本的青睐。就在同一时间，淘集集获得了来自老虎基金、数码天空科技和险峰投资等投资方的4200万美元，完成了A轮融资。彼时，淘集集估值为2.42亿美元。
　　获得可观的融资后，淘集集继续在下沉市场开疆拓土，用“更低价”补贴更多的用户。网上一组数据统计显示，“618”期间，淘集集月活跃用户环比增长了8.4%；三线城市用户占比达33.63%，一跃登上各大应用商店的下载排名榜首。
　　这种通过“烧钱”拉新，快速获取用户增长的模式，让张正平尝到了“甜头”，也为淘集集的日后发展埋下了隐疾。