“USANA葆婴之路”赋能创未来｜专访王生

　　《知识经济》：近年来，在外部环境并不乐观的情况下，USANA葆婴还是保持了稳健发展，您认为最核心的因素有哪些？
　　王生：确实，近年来由于疫情以及整个行业的特殊情况，所有公司都面临着前所未有的挑战。在这样的背景下，USANA葆婴仍然保持了稳健的发展。我认为，这主要得益于以下几个方面：
　　首先，我们始终坚持“中国第一”的战略。中国作为USANA全球主要的市场，总部始终将中国视为投资资源和相关支持的优先发展区域。我们希望通过持续的努力，确保中国在我们的业务发展中保持领先地位，实现从“中国优先”到“中国领先”的转变。这一战略不仅体现了我们对中国市场的重视，也彰显了我们在全球业务布局中的决心和信心。
　　其次，我们坚持“经销商第一”的原则。在USANA葆婴的成功道路上，一群忠诚的经销商群体功不可没。他们认同我们的产品和服务理念，积极分享我们的事业愿景和价值观，用实际行动践行华斯博士的宏伟愿景。我们深知，经销商的稳定和发展是公司成功的关键。因此，我们始终将经销商的诉求放在首位，关注他们的成长和发展，努力为他们解决问题，提供支持和帮助。这种真心换真心的做法，让我们的经销商团队保持了高度的稳定性和忠诚度，为公司的稳健发展奠定了坚实的基础。
　　最后，我们坚守“家庭第一”的理念。作为提出健康家庭战略的公司，我们的愿景是“成为世界上最健康的大家庭”。这一愿景不仅指引着我们的发展方向，也激励着我们不断前行。我们深知，只有坚守公司的愿景和战略，才能在复杂多变的市场环境中保持定力，不被外界因素所干扰。因此，我们始终将家庭利益放在首位，努力推动健康家庭战略的实施和落地。这一战略不仅为公司的发展提供了清晰的路径和规划，也为广大消费者带来了实实在在的收获和效果。
　　此外，有一点是我想强调的，我们始终坚守直销赛道，没有盲目跟风寻找所谓的风口或新机会。我们深知，只有专注于自身的核心业务和优势领域，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。因此，我们始终坚持赋能现有经销商，帮助他们找到更多的顾客、服务更多的顾客。这种坚定的信念和行动不仅赢得了经销商的信任和支持，也为公司的稳健发展提供了有力保障。
　　因此，“中国第一”“经销商第一”和“家庭第一”是我们在中国区实现稳健发展的三大核心原因。这三个“第一”相互支撑、相互促进，共同推动了公司的成长和发展。

　　《知识经济》：最近USANA葆婴在厦门大学举行“最美大学”活动，能否介绍一下这个活动是如何赋能经销商的？
　　王生：为什么会有“最美大学”这样的项目呢？这源于我对直销行业的深入理解。当确立了健康家庭的概念后，我们就思考，家庭中哪位成员扮演着举足轻重的角色？诚然，每个成员都不可或缺，但有一位成员的影响力往往起决定性作用，并且她通常是家庭购买决策人，那就是母亲。
　　在直销领域多年，我观察到一个有趣的现象：直销行业的从业人员中，女性占了相当大的比例，尤其是中年女性。这些女性中，一部分人在年轻时可能因为家庭、时间、精力或经济条件等原因，错过了接受大学教育的机会。然而，当她们成为母亲、妻子，或者有了一定的经济基础后，她们渴望弥补这一缺憾，并充满动力去提升自己。更重要的是，她们希望成为孩子的榜样和骄傲，也希望自己能为孩子创造更好的教育条件，让孩子能考上好大学，拥有更好的未来。
　　基于这样的需求，我们萌生了一个想法：是否可以设立一个项目，旨在提升经销商的个人素质和素养，同时为他们成为家庭骄傲、孩子榜样提供一个成长的平台。于是，我们考虑创造一个机会，让我们的经销商能够进入大学深造，类似厦门大学这样的知名学府，以此作为她们成长道路上的重要一步。
　　直销行业里类似的项目并不鲜见，但在USANA葆婴，当我向核心经销商提出这个想法时，得到了异常热烈的回应和极大的兴趣，他们如此强烈的反应也让我非常地惊讶。
　　经过深入了解，我发现USANA葆婴的经销商群体中，女性占比非常大，这个群体虽然不乏各行各业的精英，但也有很大一部分是专职宝妈。她们非常渴望有机会提升自己，学习欲望非常强烈。同时，她们也非常希望成为孩子的榜样，这种传统和文化的传承在她们心中根深蒂固。
　　因此，当我们推出“最美大学”计划时，市场反响异常热烈。去年，我在全国经销商大会上提出了未来十年走遍全国最美的十所大学的愿景，计划每年带领优秀的经销商去一所大学研习，直到走遍十所最美大学。首站，我们选择了浙江大学，报名人数远远超出了预期。很多人不仅自己来，还带着家人，都希望能得到这样的学习和成长机会。
　　我对USANA葆婴经销商们的学习欲望和对知识、对自我提升的渴求深感钦佩。他们是我见过的最愿意学习、最善于学习、最渴望学习的经销商群体。这也让我对USANA葆婴的经销商们充满了希望和信心。

 

USANA葆婴“走进最美大学&家庭同学计划”——厦门大学第一期圆满结业。