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有句古话说的“酒逢知己千杯少，话不投机半句多”。这句话的意思是同知己喝酒，就是喝一千杯都少，同不投机的人说话说半句都多。仔细想想，一千杯酒啊！那得喝成什么样啊，哈哈！开个玩笑，这里大家都明白是明显的夸张，哪有能喝这么多酒的人啊。但是这里的夸张吧要反映的问题表现的淋漓尽致，那就是：和知己一起的时候才能尽情的“把酒言欢”。

试想一下，如果一个直销员被客户当做知己，结果是什么？是不是他的直销事业一定会非常的成功？知己只是一种“亲和”，你还可以努力做到让客户把你当成自己的大哥大姐、弟弟妹妹、阿姨叔叔……既可以是邻家可爱的哥哥、活泼的弟弟也可以做他们和蔼的叔叔阿姨……这样和他们亲近起来，一直真心为他们着想，他们能看不见吗？那还用担心业绩吗？

亲和要如何做呢？其实也很简单，也许你在日常生活和远亲近邻的接触中也都是这样做的，把这些拿到和客户的交流中，把他们当做自己的亲属也就行了。

比如说，要和客户的语言同步。也就是说抓住客户的语言特点，和客户说一样的话，就像在家和爸妈拉家常一样，关心客户关心的问题，他就会和你亲近。

再说和客户的行动要一致，也就像咱们走亲访友一样，当比如客户向你介绍客厅的一幅壁画，你要认真听，而且要一直关注着这幅画。

最重要的是要融入到客户的精神气氛中去，比如说你的这个客户喜欢看球，而且这个时候他正在看球赛，很亢奋，时不时会和你说几句球赛的事，你也就要跟随他进入球赛的气氛，懂不懂都要说几句，不懂也不要紧，说几句比赛打得真不错这类的话也是必要的。

最后还要说一点，亲和是要慢慢来的，急不得，见面就“装熟”也是不好的。

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