怎样做好三生事业
 
    世间事，大多都是时间的积累，都要经过特定的过程。从事任何工作，都是由不知到知，从不熟练到熟练的过程。人生，从不会走路到会走路，直到会跑，不跌上几跤是不能完成这个过程的。我们不都是跌跤后，爬了起来，今天才会跑吗？人的一生中会有很多的机遇，而成功的人并没有什么超人的能力，只是他们善于把握机遇而已。抓住机会，赢得成功。

    三生事业成功之道：做三生事业要有一种精神；做三生事业要深刻理解新诺罗亚原理；做三生事业要在实践中不断提升自己；做三生事业要知道复制的重要性；做三生事业要掌握宣传艺术；做三生事业把你的部门成员培养得比你还要强；做三生事业整理好自己的创业工具 。

    做三生事业要有一种精神

    做直销是一个先苦后甜的过程，而这个过程又充满了艰辛和坎坷，要想成功，就必须要有一种精神。这种精神就是锲而不舍、坚韧不拔、不自卑、不气馁。

    首先要认清直销的特点：直销是常见的一种销售手段，有媒体直销、邮购直销、网络直销、人员直销等。我这里讲的直销是人员直销概念，任何销售都会形成一个部门，只不过相对固定和不固定而已。直销的部门比较固定。由直销模式和奖励方案决定，业务员的获益是先慢后快的。他的成几何级数增长的收益是最能吸引人的，同时也是商家所追求的快速占领市场的计划。另外，业务员的付出并不亚于所谓的传统行业，并不是不劳而获的，你的部门成员越多，付出的就要越多，因而你的收益也就会越高。第三个特点就是在这个行业里可以对业务员的素质有一个全面的提升。第四个特点就是对你个人的发展没有限制，你要做久做大，任何一个你的健康顾问都不会阻挠你，反而会支持你。所以，这不是为哪个上级健康顾问而做的，这是在做你自己的事业。

    认清了这些特点，想不劳而获的人，不要介入此行业。想通过自己的劳动体现自我价值的人，才可以大显身手。记住，坚持就是胜利！

    做三生事业要深刻理解新诺罗亚原理

    我就是看到新诺罗亚原理在直销事业上证实了以后才信心百倍的。

    安全数量及平均原理（新诺罗亚原理）：当我最初开始加入这一行时，我看到了下面这个故事。

    在美国有一个孩，叫小甘尼，有一天问父亲是否他也可以开创自己的事业。

    甘尼的父亲曾是一位非常成功的保险推销人，他希望小甘尼也能够学会成功营销的秘诀。于是就答了应甘尼请求。

    甘尼决定通过给邻居提供刷漆服务开创他的个人事业。这一工作需要他将别人家的门牌号码及邮箱粉刷一新。

    于是他就开始到几个邻居家去询问是否需要这一服务，结果他得到的回答都是非常干脆的：不用。这重重地挫伤了小甘尼的积极性，他真想不干了。

    甘尼的父亲知道这件事后，就问甘尼为什么要不干了。“我去问了三家，那们都说不用”，甘尼对父亲说。

    父亲的回答让小甘尼大吃了一惊，“这太棒了，你已经开始赚钱了！”

    听完父亲的回答后，小甘尼还是没有完全明白其中的道理。

    “我告诉过你，他们都说不用，我一分钱也没有赚到啊！”　

    “甘尼”，他的父亲说，“你好像还没有完全明白新诺罗亚原理的神奇魅力！你会发现当有一个人对你说可以时，九个人会对你说‘不’。数字是不会错的。所以因为您的服务费是10美元，当有人对你说可以或不用的时候，你实际已经赚到了1美元。他们说什么并不重要，重要的是10个人中总会有一个人接受你的服务”。

    有时你可能会一连遇到15或16个人对你说‘不’之后才忽然有三个人对你说‘可以’。关键问题在于因为你和别人说出你的服务而赚到钱，并不是因为你为多少人实际刷新了门牌号码或邮箱。

    正如你所想像到的，甘尼这回真的感到兴奋了。他意识到只要他对别人说出自己的服务，就能赚到钱，无论他们接受还是拒绝自己的服务。故事的结果可想而知，甘尼后来成为一名非常卓越的营销专家。

    做三生事业要在实践中不断提升自己 

    在直销这个行业里，你总要给别人做工作和给别人以帮助，如果不提升自己，就不能胜任这个工作。在哪些方面提升自己呢？

    1.熟悉所做的业务。在与人沟通时，对方总会提出这样和那样的问题，你如果很熟悉，很快就作出了让人信服的回答，他就会下决心与你合作。如果你一问三不知，他就是有那个想法也泄气了，或者找别人去合作了。

    2.有感召力。在这里不是让你吹牛，要实事求是。但你要做到高屋建瓴，给人以勇气，给人以信心。说话要有底气。

    3.有助人之心。在这个行业里，只有部门成功了，你才能成功。所以，你要用很大的精力把你的部门培养起来。要有耐心和信心。

    4.有组织能力。你的队伍大了就会显示出这点的重要。

    5.善于学习。学习成功学，激励自己也激励别人；学习具体方法，让自己得心应手；学别人好的经验不断武装自己。

    只有这样你才能带出一个好的部门，才能实现自己的目标。

    做三生事业要知道复制的重要性

    所谓的经销网复制就是所有经销商统一用同一种方式拓展自己的事业。麦当劳的崛起就是复制的典范。克拉克先生说：“麦当劳需要的是一个完整，但是简单的系统，使加盟的人能在最短的时间内学会这门生意，并开始营业”。复制就是按照统一的方法和统一的流程去做。

    掌握复制的神奇力量，在三生事业的具体操作中我们该怎样复制？创建强有力的、自我复制事业的策略由一个简单的四步过程组成：“讲－看－试－做”。没有什么比这更快的创建你的三生事业了。

    第一步是“讲”。你的责任是告诉你的新事业合作伙伴我们公司的运作过程。并且在每一步做出必要的辅导，让他们知道下一步该如何做，会遇到什么样的问题，他们必须如何做才能更快的取得成功。我们可以通过前期的引导以及30天的成功之路的系统培训课程完成这些步骤。

    第二步是“看”。你让你的三生合伙人了解你已经告诉他们的事情如何具体操作。也就是说，如果你告诉他们每天至少在网上发布1个广告，你可以通过带他们到网上那些论坛或新闻组中，让他们看你已经发布的广告，让他们点击这些广告，看看会有什么结果。让他们阅读你发布的广告。如果你告诉他们每天至少要找一个朋友讲一次生意计划，你可以带着他们与你一起出去亲自做给他们看整个过程。

    第三步是“试”。经过几次介绍如何操做某一具体环节后，你可以让他们亲自尝试。

    如果是拓展方面的问题，你可以协助他，开始自己第一个顾客的开发。这一过程可以帮助新成员建立信心而且还可能每天受到鼓励，甚至可能由于某一环节做的出色受到赞许。让你的新成员知道他们目前已经在正确的轨道上了。如果个别部门成员需要帮助，及时的提供相应的帮助。

    第四步就是“做”了。即他们不仅做你告诉他们要做的事情，而且也已经准备好与他们自己的新部门成员开始“讲－看－试－做”的过程。

    你的部门成员绝对不会去主动做你告诉他们要去做的事情。他们总是会做他们看到你正在做（或不做）的事情。如果你的小组没有帮助新经销商培训。很可能你没有向他们提出邀请，或者，更糟糕的是，连你自己都没有参加我们的培训。

    记住，有两件事将决定你的三生事业最终是否成功：销售和拓展。

    我们已经向你提供了相关的培训，即方法，但是除非你自己采取行动，否则你绝对不会实现自己的梦想。

    除非你迫不及待的希望在今后的24个月中实现自己的财务自由，否则最终的结果将与你刚刚加入我们的三生事业时的状况没有丝毫的改善。

    每个人的情况不同，水平不同，系统提供了指导性的资料，照着上面说的去做就行了。

    做三生事业要掌握宣传艺术

    宣传是沟通的一种形式，只有心与心的碰撞，才能产生共鸣的火花。宣传的目的就是让别人知道你在做什么，让共鸣者与你合作共创辉煌。所以宣传要适度，要抓住对方的心境，要有针对性。还要学会讲故事，讲成功的经验。

     1.宣传什么
    国外有一名很成功的推销员，可是他在整个推销过程中没有卖过一样产品，但是他成功了。什么原因呢？就是他抓住了人们的心理。他所推销的是服务。在直销领域，我们需要宣传的不外乎就是我们的服务，我们有能力帮助对方实现他的梦想，宣传公司，宣传你的健康顾问的能力和热情，宣传团队精神。很明显，人们不会去关心你想要什么，他们只是关心这些方案、机会产品会给他们带来什么利益。所以，要帮助别人先实现他们的目标，而不是我们的目标。反之，我们组织中的每个人都很清楚他们的目标了，你将会自动的实现自己的目标。这就是事业繁荣的强恒定律。

     2.如何针对
    在我们和别人沟通的过程中，对方总会提出很多问题。对一些具体问题，你可以按照系统的统一解释给以回答。对一些思想问题，你可以掌握一些技巧。比如，对经常上网的人，你可以告诉他，光打游戏，聊天没什么意思，可以抽出一点时间换换样，也把这个当作游戏，还会为自己赚取收入。经常遇到的就是，对方问你赚了多少钱，你很尴尬，因为你才开始工作。但是你可以告诉他，我赚多少钱并不重要，这是你自己的事业。还可以在这里宣传你的健康顾问业务的能力。还有很大一部分是信心不足，你可以告诉他，只有做，才能做出信心。你还可以给他讲一个直销专家讲过的一个故事：

    张小姐坐在我办公桌前已经整整一个小时，她是三个多月前加入这个行列的，我们这段冗长的谈话，已使我耐心尽失。她呢?似乎对我冷漠的态度也不甚满意。张小姐告诉我，她肯定会从事这门生意，因为成功机会很大，她也很想闯一番轰轰烈烈的事业，可是她就是迟迟无法动手去做。她告诉我许她过去失败的经历，以及自她小时候以来一直挥之不去的挫折感。张小姐自怨自艾，她告诉我，如果她能重拾信心，她一定立即开动这项事业。

    她说，你一定要把我的信心鼓舞起来。“我不必鼓舞你的信心。”我回答她，“你只要开始去做就可以了。”“你说得很对，可是我总要让自己内心里有些肯定啊!”“不用，你只要立刻着手进行就是”。 “可是我觉得我内心不踏实，没有安全感”。我耐着性子再次告诉她：“你说得很对，可是，你确实只要立即动手去做，好事情随后就到。”

    我知道，张小姐真正想听到的是我对她表示同情，最好我还能够轻声安慰。她万万想不到，我的回答竟是如此的冷淡、无情。

    我和许多人谈过一个成功方程式：行动＝需要×信心。这个方程式很明白地指出，行动是结果，是获致成果的同义词，而促成行动的两大要素则是需要和信心。表面上看来，张小姐的要求合情合理，我却何以极力强调先行动?

   在许多对新进业务人员培训场合向销售行业的新人提出一个问题：有没有信心做好销售工作?绝大部份人都会士气高昂地回答：有!他们虽回答得铿锵有力，我心里却明白,他们的意志力可能比棉花还要柔软。如果有人认为信心可以在一朝一夕之间建立，那么，这个人肯定从来没有成就过什么象样的事情。

    信心无法在短期内建立，“决心”却是可以的。人会随着“需求”的大小来决定“决心”的大小。需求越大，决心也就相对越大，决心之后，行动便随之而来。前面说过，行动是收获的同义词，行动越多，收获就越大，而信心也就跟着逐渐建立起来。我没有能力鼓舞张小姐的信心,唯一能做的只是促使她行动。两个星期后，张小姐又再次坐在我办公桌前，神采奕奕，两眼发光“我从未想过，这桩买卖竟然是如此容易，有一些人拒绝我，可也有一些人接纳我。现在我每次出门向朋友介绍，我知道有可能成功，也有可能失败。可是，如果不动手去试，永远不知道结果。”张小姐没有向我再提“信心”两字，我却知道她已信心十足。亲爱的朋友，你有信心成功吗?我知道你会有的!

    3.如何跟进
    跟进是个重要的环节。常规行业表明，一个目的的达成，一般需要7-9次的跟进。在直销领域也不例外，一般可能要经历这样一个过程：自己了解情况、咨询、再咨询、下定决心、动摇、再下定决心或者放弃、付出实际的行动。在这里的每一个环节，你都要跟进，针对对方的情况给予必要的说明，引导对方最后付诸实际行动。你一定要有耐心，一定要在这个过程中显示出你的人格魅力。只有当他真正成为你的顾客了，你才成功了一半。剩下的就是对他的培训，奔向他的目标。

    做三生事业要把你的部门成员培养得比你还要强

    在当今的直销事业中，有部门成员就等于有了财富。成员越多，您的财富将越大。

    拓展一个值得开拓的人，是开展这项事业的重要原则。所谓值得开拓的人：是想通过努力实现自己目标的人。已经是你的顾客了，你就要把他培养得比你还要强。这是你的队伍有活力的一个保障。那么应该怎样培养？

    1.通过不断提升自己，给部门成员以有力的指导。
    2.用上面复制的原理和方法，让你的部门成员从入门到提高。
    3.互相交流经验，共同总结和提高。
    4.强调学习精神。学习学习再学习，努力努力再努力。

    做三生事业要整理好自己的资料

    在你学习和宣传的过程中，发现会有不少经常会用到的资料，你一定要把他整理好，做到随用随取。比如，公司重要的文章，情况介绍，这是你的财富，也是你的队伍的财富。 

    行动吧！

    在这个事业里，我们强调，没有过人的智慧与创造力，也能成功；但我们更肯定一点，如果没有百分之百的“行动力”，不可能成功。因为，所有为你完备的计划、所有成功者为你踏出的坦荡大道，如果你裹足不前，当你低头徘徊之际，成功又离你更远一尺。

    立刻行动!克服你的畏缩与恐惧。
    立刻行动!克服你的因循与苟且。
    立刻行动!克服所有面临的挫折。
    只有立刻行动，才能掌握成功!迈向成功!