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- 【原创】 中国直销：三生开创本土生食品牌
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新闻来源：《中国直销》2010年5月刊新闻内容：三生开创本土生食品牌文/本刊记者刘辉光“每天一杯，美颜纤体，健康享‘瘦’”。从2009年年底以来，一款在日韩、欧美流行的食品迅速在中国直销界流行，这就是生食。2009年11月，宁波三生日用品有限公司（下称三生）开始接触生食，并广泛考察了韩国厂商、原料供应方，迅速决定引进生食，并创立了中国第一个本土生食品牌，将生食产品通过自主研发生产推向市场。4月15日，三生生命健生食系列正式上市，标志着本土第一个生食品牌正式面市。首批生食产品捐给灾区4月初，三生车间的工人们异常忙碌，不到半个月他们生厂的第一批生命健生食系列就要上市了，许多三生的经销商和顾客都在期待这一时候的来临。谁都没有想到，就在生命健生食系列即将上市的前一天，青海玉树发生了地震。很快，三生的工人们得到通知，第一批生食产品将全部捐给灾区，因为生食既营养丰富、又方便食用，对灾区人们能带去帮助。按原定计划，4月15日，三生宣布生命健生食系列正式上市。“虽然说上市了，但产品我们还无法向市场发货，现在我们的工人正在加班加点生产。”三生运营副总施光辉告诉记者。在决定捐出第一批生食产品的同时，三生公司也在第一时间通知了已经做好准备订货的经销商，这个决定得到了经销商的大力支持。之后三生公司正式宣布首批捐出价值200万元的物资，并开启了其传统慈善项目“爱心1+1”，号召公司员工和经销商为灾区人民捐款。事实上，从3月份开始，三生分公司就陆续有针对生食的预热和产品介绍活动，还派出产品讲师去重点市场做产品培训。第一批生食产品原计划是在16日发货的，产品捐赠给玉树灾区后，三生延迟了几天发货。4月24日，三生浙江分公司召开生命健生食系列上市推广会，随后三生各地分公司都陆续组织了推广会，第一批订购的经销商已经将生食正式带进了市场。开创本土生食品牌在生命健生食系列正式上市以前，中国市场上的生食产品基本以韩国、日本品牌为主，三生改变了这一局面。引进生食之前，三生就在考虑研制一款早餐产品，针对忙碌的都市人。“我们已经研究两年了，而且也开发出了成熟的产品。”施光辉告诉记者。2009年下半年，三生公司接触到了韩国的生食产品，经过对生食的深入研究之后，三生认为生食正是他们想要的产品类型，且技术相对成熟，最终三生公司决定开发引进生食。在确定开发引进生食产品后，三生公司决定，不仅要进口生食原料，而且要掌握完善的研发和生产知识。这意味着三生要独立研发、生产，并且要申请涉及到的相关技术标准。据了解，通过与国外原料供应商的合作，三生公司引进了并掌握了生食的配方和生产技术，并斥资引进了先进的生产设备，在三生GMP厂房内设立了专门的车间进行生产。“决定自己来生产生食产品，一是对自己的技术实力有信心，二是对消费者负责。我们必须要确保产品的质量、工艺。”三生研发副总贾福怀告诉记者。现在，三生向海外主要进口生食原料，并与多家生食原料供应商达成了协议。让生食家庭生活化必须要意识到，三生对产品的追求一直在坚持一个概念，即所有产品都要符合家庭生活化的要求，生食也不例外。“在综合原料、生产成本，借鉴韩日类似产品价格后，我们也考虑到生食需符合家庭日常生活使用，所以将产品的价格定在大众家庭能消费的起的价位。”施光辉告诉记者。在此之前，三生生食的价格主要是以进口方面的要求来考量。据记者了解，三生本次上市的三款产品最终价格定为：生命健谷蔬果粉每盒480元，生命健谷蔬果粉（倩怡人生）每盒560元，生命健谷蔬果粉（45加强型）每盒580元。
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