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李先彪
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- 【原创】 李先彪：“隆中对”中的营销思路
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遥想当年，孔明先生与草庐之上指点江山、激扬文字，畅谈三分天下而居其一，对刘备军团的发展起到了“风向标”、“指南针”的作用。那么，从营销学的角度，我们能从中获得什么样的启示呢？
首先，简要分析一下“隆中对”这个经典案例。
在诸葛亮出山之前，刘备军团虽有汉室皇族之“品牌文化”背景，也有攻城拔寨、能征善战之“销售型人才”关羽、张飞等人，但在具体的“竞争拼杀”中却屡战屡败，几乎被“龙头企业”曹操军团所吞灭，几无立足之地。
身为领导人，刘备虽有腔鸿鹄大志，却不知究竟如何成就霸业。长期目标是什么？中期目标？短期目标？达成这些目标，需要什么条件和资源？现阶段所面临的现状、困难和挑战都是些什么？对应策略又是什么？因为上述问题都得不到解决，所以刘皇叔颠沛流离，屡战屡败。
就在这个节骨眼上，刘备知道了诸葛亮，而后者也帮他指出了明路。他先分析了刘备军团的“市场竞争”格局：曹操坐拥百万雄兵，势头凶猛，实力强大，我们不能与之正面对抗。属于第一阵营领导型企业，垄断有大部分市场份额。其孙权雄踞江东，经营多年，也已成气候，处于第二阵营。
接着，他继续分析目前的竞争状况。荆州地理位置极佳，是兵家必争之地，然而刘表势弱，这是留给刘备您最好的机会。先取荆州，便可占据一席之地。至于益州。此地山势险峻，沃野千里，其主刘璋“领导才能欠佳”，不善管理，正是您建立根据地的最佳地点。
那么，作为弱势企业的刘备到底应该怎么办呢？诸葛亮的战略方向是这样的：“将军既帝室之胄，信义著于四海，总揽英雄，思贤如渴，若跨有荆、益，保其岩阻，西和诸戎，南抚彝、越，外结孙权，内修政理；待天下有变，则命一上将将荆州之兵以向宛、洛，将军身率益州之众以出秦川，百姓有不箪食壶浆以迎将军者乎？诚如是，则大业可成，汉室可兴矣。”
通盘考虑诸葛亮的策略，他抓住了困扰刘备军团多时的难点。从挖掘品牌文化开始，打出汉室宗亲的招牌，招揽天下英雄，先图荆州，后取益州，和东吴孙权等联合，通过这一系列的战略步骤和实施计划，最终形成三分天下的格局。
后来的故事，大家已经很熟悉了。刘备采取诸葛亮的营销策略，加上赵云、关羽、张飞等销售冲锋型人才，刘备军团的事业越做越大，最终成就一番伟业。可以说，如果没有当时的战略营销规划“隆中对”，也就没有后来的三分天下。这就是战略营销的力量！营销启示：一个人，只有当其弄清了自己的人生理想和人生目标后，才能执着地去追求，不断地去拼搏，才能一步步走向成功。在日常工作中，销售员只有明确目标，理清思路，严格按照公司的发展战略和游戏规则办事，才能在群雄逐鹿的市场纷争中夺得成功。
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