李先彪
一个典型的江苏男人，坦诚、诚信、直爽、勤奋，非常具有付出精神！具有远大的梦想和极其强烈的成功欲望！ 新时代商学院特约讲师。加拿大营养屋首席培训师。哈药集团特约讲师。中国直销培训师。中国直销研究专家。发表直销文章600多篇。 TEL: 18936938989 0527 85268989 Q Q: 1156422138
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- 【原创】 李先彪：会见客户从赞美开始
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有人说：“赞美是畅销全球的通行证。”每一个人都渴望别人真诚的赞美。因此，懂得赞美的人，肯定是会推销自己的人。
原一平有一次去拜访一家商店的老板。
“先生，您好！”
“你是谁呀？”
“我是明治保险公司的原一平，今天我刚到贵地，有几件事想请教您这位远近出名的老板。”
“什么？远近出名的老板？”
“是啊。根据我调查的结果，大家都说这个问题最好请教您。”
“哦！大家都在说我啊！真不敢当，到底什么问题呢！”
“实不相瞒，是……”
“站着谈不方便，请进来吧！”
就这样轻而易举地过了第一关，也取得准客户的信任和好感。后面的事情顺理成章，原一平又得到了一名忠实客户。
营销启示：赞美是百试不爽的“敲门砖”。记得，会见客户从赞美开始。
对有身份的客户而言，有人诚恳求教，大都会热心接待，他会乐意传授自己的生意经和成长史。这样做，可以迅速拉近彼此的距离。同时，客户的宝贵经验，也是推销员需要学习的。
2010-10-18 15:44:37
又学到东西了,哈哈