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李先彪
一个典型的江苏男人，坦诚、诚信、直爽、勤奋，非常具有付出精神！具有远大的梦想和极其强烈的成功欲望！ 新时代商学院特约讲师。加拿大营养屋首席培训师。哈药集团特约讲师。中国直销培训师。中国直销研究专家。发表直销文章600多篇。 TEL: 18936938989 0527 85268989 Q Q: 1156422138
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- 【原创】 直销新人最容易失败的十大杀手-----李先彪老师
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直销
根据笔者多年的直销经验，整理出直销新人，最容易失败的十大杀手，为渴望成功的直销新兵护航。
杀手1：缺乏信心虽然对直销的倍增理论感到兴奋，但新人对产品不熟悉和缺乏信心，往往心里还是存有疑虑，担心直销是否如想像一样、会否就如别人一样取得成功，或应当如何启动等问题。投资不大易中途放弃若新人对直销陌生和缺乏信心，一旦遇到直销负面消息，或者遇到挫折时，退缩会是第一个想法，很容易就萌起打退堂鼓的念头。新人轻言放弃除是因为对行业信心不大外，也因为直销投资额不大，就算中途放弃也不会因为损失而心疼。有些新人在专业知识不足之下就开始分享，认为听到好产品和事业的人应和自己一样感到兴奋。一旦因分享方式不对或不够专业，而导致被拒绝或被泼冷水，新人在面临分享失败之余，也影响信心。杀手2：对改变心存恐惧许多第一次从事直销工作的新人，过去工作普遍是固定上下班时间、领固定薪水的上班族，与直销的工作性质大不同。所以当上班族转行至直销从业员后，尤其过去工作性质是被动的，转至需主动做市场开发的直销工作后，难免心中会有因环境和责任转换所产生的恐惧。这些恐惧包括了害怕被拒绝、向别人介绍产品，以及害怕改变过去的生活模式。须做好心理调整所以直销前辈在引导新人时，信念灌输做得不够，无法让新人做好工作环境和性质改变的心理调适，日后真正面对改变后就会适应不良，让新人无法立足直销领域。杀手3：不知如何开始在辅导新人的过程中，直销前辈常常发现，尽管新人在刚开始加入直销时都是满腔热情，但始终不见他们有实际的行动计划。没实际经验感茫然深究原因，发现新人对新事业虽有热诚，但却千头万绪不知从何开始。对于直销老将来说，分享产品、推荐事业、组织管理、下线培训、自我充实与成长等的安排，都很简单，但对于新人来说，虽然急着要做出成绩，但却不知道如何踏出第一步。虽然说新人在正式执业前，都会参加大会或训练，却在满脑袋的知识却没有实际经验下，新人都会有茫然感，不确定未来的方向而迟迟跨不出第一步。这相信也是造成许多新人因热度与信心衰退，逐渐退回原有的舒适区，而无法在直销事业中成功。杀手4：觉得自己不适合许多新人刚加入直销领域时，都是抱着“试试看”的心态，并没有真正定下一定要成功的决心。这种边观望边做、边评估边经营的态度，往往是成功致命伤。不断地为自己找借口以无所谓的心态经营一份事业，就等于说不会全力以赴，如果一开始抱持评估的态度作为经营态度，不愿调整自己来配合直销的经营模式，又怎会认为自己适合这份事业呢？于是，许多抱着试试看的直销新人，很容易便找到自己不适合直销的理由，要不是觉得自己不够热情，就是觉得自己不够积极。再不然觉得自己口才不好，或是自己的抗压性太低，不断地为自己找借口。这原因和上述“不愿意改变”非常相近，重点也是没有成功的决心，不愿意调整自己的生活态度和习惯。杀手5：太在乎别人眼光对于直销新兵而言，最大的精神压力来源往往来自两个层面：一是家人，二是同侪。首先，鉴于生活模式、对直销产业的不熟悉以及生活上其他的考量，当家人提出想要经营直销时，调查告诉我们有相当大比例的人都是投反对一票。须与家人沟通最主要的原因是大多数未接触过直销的人，都认为直销不可当作终身事业，又或者有着“直销做不久”、以及“直销只能当兼职”的误解。再来，家人担心对方因为做直销而变得过于忙碌，以致忽略家庭等等因素。对很多新人来说，最大的阻碍就是上述原因。这时，如果不懂得如何和家人沟通，很多新人就会因为承担不了心理压力，而最后选择放弃直销。杀手6：“乐透经营术”态度放弃直销其中最常见的理由是“跟我想像的不一样”，这个问题理由出现，往往是新人把成功的过程和必须的付出过度简化。就像业界熟知“直销是帮助人们快速成功，却非不劳而获”的道理，不管新人是什么原因加入直销，都必须有“天底下没有不劳而获的事情，要得到什么样的收获，必须先做对等的付出”的认知。须踏实做开发工作这也是让新人轻言放弃的原因，他们大多抱持着乐透经营心态，幻想不用付出、没有挫折，或是靠下线就可坐拥超高收入，快速成功致富想法。没有踏实做市场开发工作，也没有规划长远的经营方式以及学习必要技能，等到发现无法在直销不劳而获时，才以“跟我想像的不一样”做为退出借口。事实上，成功经营的策略是以乐观的期望，做客观的判断。这不仅只是在直销上，在任何行业如是，成功的基本法则都是相同的，没有对等的付出，则不会有相对的成果。以实际角度看待事业经营，了解成功直销所需花的功夫和挑战，评估自己能承受的压力和磨练再全力以赴。杀手7：缺乏事业规划在经营直销事业之际，没有为生活做好规划与准备，往往也是造成新人无法生存的主要因素之一。了解到生活不可能因为转换跑道至直销而暂止，就如三岁的小孩，也不会因为父母在创业初期而需要24小时顾店而瞬间长大，而不需要父母照顾。照顾小孩的考量，在开店之前就得考虑在内。同样的道理，决定经营直销后，仅打算以兼职方式经营，新人就必须思考原本工作之外，有多少时间可以兼顾直销职业、体能负担能力等因素。应付不来被迫放弃而专职经营直销事业的新人所面临的问题则是财务问题，如收入和生活开支失衡等。无论是时间或金钱考量，若没有做好完整规划，将造成新人蜡烛两头烧的窘境，应付不来而被迫放弃。杀手8：心态观念未调整许多直销高手在培训新人时，都特别强调经营直销最重要的是心态，一旦心态调整好，观念正确，其余的都不是大问题。学习可强化能力当新人具备正确观念，就算能力不足，他们也会清楚学习是强化能力，而经营任何事业都必须学习正确的操作模式。新人遇到挫折时，心态观念正确者也会认为，这是成就大事业前必定会经过的考验。所以，挫折反而让心态正确的人越挫越勇，从中学到更多的经验。相反的，心态观念没有调整好的新人们，则会感到处处都是问题，甚至放不下身段，总觉得自己做行销工作是很丢脸，介意别人看自己的眼光。尤有甚者，当自己表现不佳时，不会回过头检讨自己，反而总是将问题推给别人。这群新人在推卸责任时，抗拒面对许多人在直销发光发热、透过直销无风险创业模式改变一生命运的事实，而不愿面对因为自己心态和能力关系，而无法做出相同成绩。杀手9：缺乏专业知识对于大部分直销公司而言，有关产品的教育被视为新人训练最重要和关键的一环，产品是成就直销从业员成功路程的桥梁。必须充实自己若新人对产品没有足够的了解，就无法建立信心和说服自己相信产品的可带来的利益，在与客户分享和沟通时也自然缺乏说服力。然而，在经营直销的过程中，除了产品的专业知识，直销的专业知识也同等重要，包括如何列名单、进行邀约、运用会场或是配合高阶领导人效应行销，甚或如何开发客户、做好促成与服务等工作，都是新人在踏入这个行业时，必须要充实和装备自己的必要武器。所以，未能认真投入和学习的新人，往往因为没有充足的行内知识和在推销产品的说服力，而在创业之途面对挑战，因此放弃打拼。杀手10： 坚持力不足任何事业的经营，都必须先扎稳根基，在投资了大笔金钱后，也必须经过一段时间才开始回本。虽然这是不变的定律，也是广为人知的道理，但许多新人仍存有许多错误的观念，同时也忽略直销是帮助别人快速成功，而非不劳而获的事业。快速成功的原意，是指原本在传统事业需许久才能获得一定收入和成绩，但直销透过市场倍增学，在付出一定努力和心力前提下，能大大加快成功速度。须付出才有成绩有些新人只看见快速成功，却看不见快速成功地前提，尽管投资几个月的时间后却看不见成绩，就萌起打退堂鼓的打算。其实，直销事业成功的基本原则和许多传统事业相同，没有相当程度的付出和坚持，是无法获得具体的成绩。
评论（1）
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2013-12-13 22:59:57
一个优秀的有魅力的直销领导人