这些年来，听过太多“剩者为王”的故事。意思是说，真正成功者，都是坚持到最后，“剩”下来的

这样的激励，似乎已经成了各公司的法宝之一，演绎出了无数让人热泪盈眶的传说

那样美丽而“冻人”的传说，在每家直销公司，都被某些别有用心的领导人无限的渲染和放大。被很多不明就里的新人，以及悟性不高的老人顶礼膜拜

尤其是在某些公司，竟然不少会员喊出了“生是某公司人，死是某公司鬼”之类的荒诞愚昧之极的胡言乱语

直销，是很多生意中的一种。无论何种生意，要想赚钱，都必须首先要成为那个行业的内行，不仅仅要成为内行，而且还要同时具备其它的很多东西。才有可能成功。因此文标题所限，其它因素不在此探讨

仅仅说说这四个字--“剩者为王”

坚持，是不错的，这是一种非常可贵的品质。这是少数人，经过不断的磨练才有的品质，是成功的很多要素之一

如果没有这样的品质，您在任何行业，任何公司，任何事情上，都不可能取得成功。即使因很多误打误撞的好运，不是因为坚持，而是其它另外一些特殊的原因，暂时取得了一定的成绩，也是不可以长久的。

前提是：看清楚，想明白了之后的坚持。如果勤奋和努力就可以成功，天下也不会有那么多的农民工

我们假设，您现在选择的公司，就是您深思熟虑的结果。就是您思考智慧的结晶，就是您全面综合考察衡量的不二的目标，然后，您就去做

但是，结果呢？

绝大多数直销人，在这条路上，都遇到过各种各样的困惑和障碍。

这是太正常的一件事，不遇到各种挑战，才是一件非常奇怪的事情了

所以说：道路是曲折的，前途是光明的

问题在于：是否所有人的前途，都是一片光明？

没有谁可以保证所有的人都可以成功。毕竟有人做，有人“座”。在“座”的各位，也不是本文所指

我们想探讨的是：为什么那些强烈要做，强烈在做的朋友，也感觉到，成功仍然那么遥远？

在他们有点消沉的时候。他的领导人会说：“剩者为王”

在他们迷茫的时候。他的领导人会借用马云的话说：“今天很残酷，明天很残酷，后天很美好，但是，很多人，却牺牲在，昨天晚上”

这些话难道错了吗？没有，没有错，一定没有错！

但是，没有业绩是个问题，没有销售是个问题，没有收入，更是个严重的问题

那么，就一定是有某些个地方确实错了

谁不想当“王”？谁不想剩下？

但是，为什么就剩不下呢？

因为，他们要吃饭。他们要生存

他如果连明天的早餐都不知道在哪里？又怎么有劲来做这个事业？

是的，部分领导人会告诉您:正确的做法是一开始要兼职，有一个稳定的收入，可以从容的做这个长久的管道的事业，所以，不用担心明天早餐的问题。这一点没有错。

您在兼职，您一定没有投入全部的时间和精力，也一定没有投入一定的资金给自己准备一点备货，现在公司有60多款产品，即使一样备一种，也是一笔不小的开支。对一个新人来说，这没有关系，如果每个新人都这样备货，那么，很多的直销难民将有可能产生

有关系的是：一个新人，好不容易找到了一个潜在的顾客，顾客要产品，新人去找他的推荐人拿货，推荐说，不好意思，我家也没有货，又找到上面的领导人，领导人说，我也在兼职，也没有货，让你的顾客等一段时间，他把货款给我，我们打款到公司，定回来了再送给她。

不要说让顾客等15天。就是5天，也很难的，因为，顾客的生理周期不会等。那个顾客，到超市去买了一包或者二包，用了一个月，二个月，就把你忘了

一次，   二次 又三次 就这样“剩者为王”？

那个顾客可以“剩”下吗？那个新人可以“剩”下吗？

都说销售治百病，推荐定江山，服务平天下

在该销售的时候，没有产品。正如同已经上战场了，却发现，没有弹药。

别人都不知道你有什么产品，你的产品特性如何，你怎么推荐？凭一个空气拉人头进来做这个事业？好像骗人的传销才是这么干的

更谈不上去做什么服务了，为谁服务？服务什么？

难道每天去和顾客解释：要先给款下单，然后，过一段时间才可以拿货？

做这个生意以来，我们到现在都在不断的捡到一些陌生的顾客。

他们要产品，我们说，要看了我们的产品示范才可以卖。顾客说不用了，我们看过，也用过，用完了，很好，还想再买。我们很奇怪，为什么不去找第一次卖给你的人？

有的答复：她没有现货

还有的答复：她要我等几天才有货，我等不了

也有的答复：原来卖给我货的人没有做了

另有的答复：联系不上他们了

不仅如此，我们也捡到一些要做这个事业的伙伴

不知道怎么找到了我们在路边的工作室，观察了很久，然后，进来说要加入。我们很诧异，加入什么？

加入富迪。

你了解富迪吗？

朋友给说过，大概了解。

为什么不去找和你谈的朋友？让他推荐你？

他不是做事的人？

怎么不是做事的人？

我当场给他二千多，他没有5套产品给我，说只能给我几包，其它的要等

既然你们是朋友，等等又何妨？

也许我明天再带个朋友来，别人投资一万多，他又要别人等，我的朋友不见得是他的朋友，别人凭什么相信他？而在你这里，无论一万还是三万的货，别人当时现场拿得到

是的，也许说得没有错：“剩者为王”

一次没有成交，二次没有成交，三次没有成交。能够剩下吗？可以剩下吗？

那些手中没有货的伙伴，不久后自然心灰意冷，自然消失

那些有货的伙伴，日子未必就好过了？

不见得

他们不可能货是齐全的，更不可能是新日期的，

货不齐全，尤难销售，尤其是在现在产品越来越多，顾客越来越挑选得眼花缭乱的时候，不像以前，一个产品，顾客没有选择。顾客知道你有了那么多的产品，如果他点的一款产品你恰好没有现货，很可能就给了他一个不下订单的理由。越销售不了，就越积压。日期就越老，就这样，快到保质期了，就更难销售，仓库里那么多的货都没有销售出去，就更不敢订新货

就这样，恶性循环

你让他们怎么剩下？剩下来怨声载道？剩下来让本来想进入直销的朋友望而却步？

在这几年与市场的接触中，我们也吸收了部分领导人消失了的伙伴，他们来的时候，几十，上百套积压产品，不是我们当时紧缺的卫生巾。而是面膜，防辐射卡，已经停产以及快过期的尿不湿等等，最后全部销售一空，最后个人销售到每月个人买8送4还经常喊断货，最后销售到公司的旅游资格以及股票资格

是的。铁打的营盘流水的兵。我们绝大多数都是普通一兵。问题在于：谁当我们的营盘？

这个生意。有人跟着，不算稀奇，唯一要思考的是：为什么跟？这样能跟多久？

重要的是：一定要   有人撑着

如果你可以，你是一个真正的领导人，你有时间，有精力，有行业经验，并且，有一定的资金，没有问题，你是可以坚持的，你就是营盘，就是你伙伴们的坚强的后盾。恭喜他们，他们三生有幸。恭喜你。在其它的所有公司，我不敢保证，至少，在富迪这样的公司，你一定可以做到：“剩者为王”。

但是，有多少个直销新人如你？

如果，你不具备上面的一切呢？

最后，又有多少朋友可以剩下？

他们都在看着你，他们睁着一双双真诚的眼睛，一双双善良的眼睛，一双双渴望成功的眼睛，都在看着你