我的日志

**保险人很现实，吃饭先听课，博饼要上课，泡茶讲增员，聊天有话术，上门有借口，送礼有用意，先做一单再加保，得寸进尺再增员，一网打尽一圈子。

   **收入还不错的还过得去的业务员只占12%，你是这其中的12%吗？你有信心吗？你准备好了吗？

   **保险不是人做的，是人才做的。更准确的说：保险是机器人做的，你是机器人吗？机器人坚持每天4访不会累，不会沮丧，不会情绪低落，机器人装有全自动电脑程序，遇到什么样的客户用什么样的办法，见人说人话，见神说神话。不过，在现实生活中，确也见到过这样的保险代理人。

    **刚开始做保险收入可能不太稳定，如果家里没有什么存款，等着保险公司发薪水给拿回家里，也就是等米下锅的人可能在保险业呆不久，除非是单身一族，最好不要增员这类人进来

   **做保险的人都很能干吗？不见得，因为很多业绩都理公司逼出来的，或者是自己现状逼出来的。如果做传统行业也采取保险公司这种管理模式，一样会有好的业绩。（原文来自可贵博客 http://www.xmttw.com/）

    **业绩做得不好的人，如果勉强在公司呆下去，对身心健康影响很大，这一点是不容置疑的。

  **没有口才是可以做保险，如果你有很好的口才占有更多的优势 锻炼好口才不是一天两天的事

  **性格内向的人不利于开展业务，性格外向亲和力强的，认识人比较容易，便于主顾开拓。你是哪种性格的人？

  **在其它行业做的好的，进来保险业起步也比较快，在其它行业做不好的，进来保险业起步比较艰难。做保险有一句话，从哪里来，回到哪里去？意思是你最好到原来认识的圈子里面做保单。有人说我先做陌生的再做亲戚朋友的，这是非常错误，保险是好东西好产品，为什么不先分享给最近的人呢？

   **如果有人拿着他的工资条来增员你，通常他会拿最高工资的那一个月给你看，做保险就是做生意，请客送礼还有各种费用甚至连一张纸，都要自己掏腰包，保险公司是一毛不拔的。如果他收入10万，真正纯收入才六七万元。

   **中国的保险起步较晚，正因为如此，还有很多人对保险有偏见，保险业务员的社会地位还有待提高，如果有人看不起你，你要有心里准备，坦然面对，有些人认可险种也买了不少，但是就是不认可保险行业，你想增员他，打死他都不愿意，他觉得做保险没有面子。

   **三流的业务员推销险种，二流的业务员推销观念，一流的业务员推销自己。你是哪一种？

   **很多保险公司是500强企业，是上市公司，如果是传统行业，福利待遇肯定很好。可是保险业务员只是代理人而已，你跟公司只是合作关系，公司赚多少钱和你的收入一点关系都没有。还有一点不公平的是，代理人不是员工，为什么还要考勤扣款？这也是霸王条款。

   **剩者真得为王吗？我看是“剩者为亡”，有的人苦苦几年撑下来，经常为了过考核自己买保单，赚得工资都在套在保单上，手头上没有什么钱花，成了卡奴，沦为保险难民。

    **如果一个人身边不认识几个保险业务员，不是穷光蛋就是刚到厦门的。如果是有钱买保险的人，身边不可能不认识几个保险业务员，保险竟争如此激烈，你为什么偏偏要在这个行业挤？挤不出油水只能挤出汗水。

   **如果你想锻炼学习，提升自我，今天就去保险公司；如果你想在保险公司实现有车有房，请悄悄迅速离开。当然也有个别成功案例另当别论。不是说很多保险业务员开着车上班吗？请注意：很多人第一天去保险公司都是开着车进去的，不是空手进入保险公司开车出来的。

   **一两个月业绩挂0不要紧，只要你有大量的拜访就有大量的准客户，根据大数法则总有人会签单的。怕就怕你没有拜访量，更怕你没有地方拜访，就是说每天都走不出去，那你三个月挂O就把你K掉。

   **中国现在有很多保险难民，原来有份稳定的工作解决温饱，谁知道头脑发热一不小心被人忽悠去做保险，结果自身各方面条件差，就算自己买得起一单，后面几个月老是有一单没一单的，收入就很不稳定，挣扎在生存的边缘。不辞职吧混不下去，放弃吧总觉得做什么工作都没有前途没有出息。难啊难，保险难民。

   **有一种保险难民很无知，没有自知自明，几个月没有收入了，天天无所事事，拜访客户三天打鱼两天晒网，还每天坚持去开早会，不过也挺佩服保险公司能把人培训成这种程度，我觉得保险是一种教，就起一个名称叫“保险教”，比佛教更有威力。象他这种人为什么舍不得走，因为总觉得保险业是唯一发家致富的道路。其实条条道路通罗马的。

   **保险是个套，安全不可靠。套住青春套住人生；套好自己套家人；套了亲戚套朋友，最后陌生拜访套路人。

   **做保险不是体力劳动，也不是脑力劳动，准确地说是：重脑力劳动。

   **中国保险市场刚刚开始，投保率还很低，新的保险公司大量增加 公司一边大量招兵买马，一边大量流失出去。反正招聘保险业务员就是增加新客户，再笨的业务员，自己买了亲友买，然后走人。公司赚的钱越来越多，保险从业人员赚得盆满钵满的没有几个。

选择大于努力，方向胜于勤劳 保险精英们 三思而后行！（原文来自可贵博客 http://www.xmttw.com/）

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