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互联网直销研究

“跟我们90后说您，太假了吧”。这是我一个在网上认识的却很有营销经验的小伙子跟我说到他的亲身经历：一次他去北京某高校刷广告，有个90后大学生对着一个“您。。。您。。。您”的广告说了这句话。

这给我们很大的启发，就是：适合的文案，才是最好的文案。

最近关注到王紫杰老师的博客，也是在讨论关于文案的“简约”与“华丽”。而在网上，很多热衷网络营销技巧的朋友，最渴望学到的，就是那些勾魂摄魄的文案技巧。

不过，我倒是建议我们首先要定位我们在销售什么：

你销售产品的定位：是实体产品还是虚拟产品？是需要建立品牌效应的产品，还是以成交为唯一目的的产品？

你销售产品的对象定位：你的主要目标客户是年轻人，还是“大人”；是白领一族，还是家庭主妇……

其实，仅仅从营销的效果上来说，你采用那些群发类的非许可方法，也会有效果的，只要你不在意我上篇文章说的一句话：当心你卖了瓜，别人把你永远当作了王婆。

我从不相信互联网上有什么爆炸性的、一蹴而就、一抓就灵的方法，我反而认为，互联网销售是“长尾理论”的真正表现，以平实、长久的心态，在互联网上建立你自己的营销阵地，是每个网络营销人必须做好的基本功。

对于利用互联网做直销的人，尤其如此：因为你卖的不是产品，不是商机，而是你自己！

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