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赵桐:名“晗”,字“桐”,英文名“Joshua\"。从事商务贸易。
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- ·大多数人在这个行业里成功了吗?处境怎么样?劳累、艰辛、有压力、无保障,原因是什么?因为往往公司不稳定,或管理不到位,所以中间要频繁更换,事实真相是这些 大多数人在这个行业里成功了吗?处境怎么样? 劳累、艰辛、有压力、无保障,原因是什么?因为往往公司不稳定,或管理不到位,所以中间要频繁更换,事实真相是这些人大多数都没有从错误中学到教训,他们只是不断从一个错误的公司跳到另一个错误的公司。所以每做一家公司都要从头起步一次,多数人几年来都始终处于起步阶段,起步阶段是付出最多,但回报却是最少的,从直销进入中国内地发展到现在的局面,从另一个角度可以说大多数国人的选择是错误的,假设当初每个人在选择的时候都能理智的考虑,那么大家所一直梦想的已经是今天所拥有的,因为选择比努力更重要! 出现这种情况,主要在于我们选择公司的时候,首先是缺少一个硬指标:公司已经成功,它必须是一个事实上在直销业已经成功的公司。每一家新公司的老板在开发市场的初期都给我们打保票说:“我们三年追上某某公司,五年达到某某规模,守法经营、永续经营”,这些公司和事实上已经成功的原国际化大公司相距万里。这样的公司实际上是一颗幼苗,我们每次都把它当成一颗参天大树。所以我们每次参与之后,都发现自己判断有误。选择的时候如果发生判断的错误,一开始就注定了将来会半途而废。 如果我们选择参天大树,也有一个问题。全球前十名最大的直销公司中,多数公司制度上难度很大,主要是小组业绩要求很高,很多人完不成小组业绩,赚不到网络奖金,他们做到一定阶段就会重新选择。你的团队也许能够发展到1000人2000人,但1-2年后剩下的也许不到100人(残部),这时如果你想换另外一家公司,这些人还会指责你:你把我们带进来,你让我们在这里坚持,你怎么走人了?95%做不下去的(在已经成功的国际化大公司里),是因为完不成小组业绩,拿不到自己想拿的奖金。制度上难度很大的公司,人们是因为误解而加入,因为了解而放弃。 在全球最大品牌的十家公司中,只有少数几家公司没有小组业绩,仅有微不足道的个人业绩要求。大部分人都能完成这样的业绩,可以轻松地赚到钱,没有任何过分的压力,产品品质又超常优异;选择这样的公司相对来说成功率要高于其它公司。 跟这个行业里已经成功的公司合作会给你带来什么呢?会给你带来循环性的收入。 这个行业真正的魅力是循环性收入。在一到二年的时间里你坚定地努力,当取得成果的时候,这个成果将影响你的一生,也就是说你一生的财富目标,可以在一件事情上跨越性地实现。你的收入不仅高于一般行业,而且当你停下来不做的时候,你的收入不会中断,甚至更高。 有的人重视在这个行业里赚钱,但对循环性收入不够重视。其实只有循环性的收入才能使你梦想成真,有的公司短期能赚些钱,但令你错过了循环性收入的商机,这种公司使你梦想成空。有的人认为哪家直销公司都是循环性收入,其实大多数不是。 什么样的公司是能够带来循环性的收入呢?只有公司的稳定性没有一丝一毫的问题的成熟公司。必须具备四个要素:1、度过5年以上的风险期。2、世界顶级品牌,最好业绩在前十名以内。3、成长速度快。4、奖励计划基本不变。5、市场还未开发。若要选择一个能带来循环性收入的公司,就不要再被市场上眼花缭乱的公司所吸引,有的公司制度极为诱人,但那种公司由于刚开业,处于求生存阶段;会片面迎合直销商的投机心理,制度和管理方面都有后患,直销业为何有大量的人跳来跳去成为“直销难民”,就是由于不断地被这样的公司干扰了视线,总想挑选最省事、赚钱最快的公司。事实上,很多领导人的意志力已经被这些蒙蔽双眼赚钱快的空泛承诺所摧毁,通常这些承诺所持续的时间长度都不足以让他们从发财梦中觉醒。 在判断循环性商机的四个要素中,为何必须要求有5年以上的时间,又为何必须是世界最大品牌呢? 先谈第一个问题,在直销业中,公司的成功率非常低,表面上看每一家公司似乎前景都特别好;而最终能够成功的公司却廖廖无几。 2001年世界直销联盟有一个统计,在2001年之前全世界共诞生过3万多家直销公司,但超过十年以上历史的公司却只有29家。也就是说,大多数直销企业都走不到5年。5年,是直销企业的风险期、考验期,5年之内该发生的问题都会发生。在这5年期间,每年公司的营业状况都有急转直下的可能性。 再谈关于第2个问题:循环性收入公司为何必须是世界十大品牌公司呢? 据世界直销联盟预计,未来的局面是:世界上最大品牌的公司,占有直销业市场份额的40%~50%,而另外50%~60%的市场份额将由近20000家以上的公司来竞争,每家中小公司每年占有的市场份额都在发生变化。所以一般的公司难以稳定持久就显而易见了。由于直销公司的成功率较低,所以如果你不选择最大品牌的公司,那么你至少要经营十家以上的直销公司,也就是说你需要领导十个不同的团队,或许仅有个别公司做得长一些,那就只能做完一家再做另一家,频繁更换,无数次辛苦劳累,或许仅有一家公司能为你带来略为长久的回报。今后,越来越多的人将明白:循环性的收入才是我们从事这一行业的真正目的。因为你只要辛苦一次就足以让你彻底成功。 中国直销业开放的时刻,将在中国出现白热化的竞争,所以很多现有的小公司将会瞬间消失。今后1-2年内是不断洗牌之后大放异彩的品牌公司。 这是一个靠品牌生存的世界,每一个世界级的大品牌如:可口可乐、麦当劳、奔驰、宝马、索尼、三星,占领任何一个市场都不成问题。每一个世界品牌都有惊人的含金量,是一个天文数字,当我们和世界品牌携手同行的时候,那个品牌的含金量会给你带来市场,带来金钱,但每一个行业里,真正的世界最大品牌公司不会超过十个。 在这个行业里,无论怎样精明的人,都非常容易选错公司,因为选择的关键时刻常常忘记和忽略那几个关键的因素。所以,你常会看到,有些很聪明很有能力的人,经济状况也没有改善。如果在2001年到2012年间你的选择有误,并不要紧,因为你仍然有机会重新选择,而2013年你若再次选错,很可能会错过最重要的时机。你一生中错过多少次机会?这可能就是你最后一次机会!请务必把握! 我们知道任何一家国际化大品牌的公司,在进入任何一个国家的市场,往往开业之际就有人成功,开业之时就是举行表彰大会之日,那是因为很多人善于把握最佳时机,提前运作。往往一个好公司开业之初就会有数万人一起加入,如果这几万人当中有你的下属1000人或几百人,你就会直接成为成功者,从而大大缩短了人生奋斗的历程,这需要你尽可能地提前介入,提前做准备,尽可能在运作条件不太成熟的阶段勇敢地抓住时机;别等万事俱备,时机的特征就是稍纵即逝。 如果你的能力不是特别强,那么你选择的时候应该极其严格、认真,因为你经不起太多的失败。不善于选择的人,将彻底错过这一行里循环性收入的机会。有些人放弃机会,是因为害怕难度,觉得这件事可能有点难,不敢面对小小的挑战,所以成功者总能看到困难后面的机会,而失败者他总是看到机会前面的困难;不同的思维就决定了不同的人生;这些人今后的人生将会更加艰难………… 最幸福的人和最苦命的人都在这个行业里,其差异就在于选择时的眼光,这个行业到底有没有保障 关键也就在于你选择什么样的公司。 你不可以错过大品牌的直销公司,也不可以误入大品牌直销公司中制度上难度太大的公司。如果这两个方面你有失误,在这一行业里,你将无法掌握自己的命运,会进入这个行业里的怪圈:不断地重新选择,不断地跳槽,不断地从头开始………… 中国直销立法和直销市场的开放,意味着国人加入直销行业的数量将会暴增;选择这篇文章,是为了让更多的人理智,为了避免更多的惨剧;毕竟,选择比努力更重要。
- · 桐哥 好久没有联系 最近可好?
- 从"直销产品的跳水现象"看消费市场!
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我的日志
近年来,我们会发现有越来越多的直销产品出现了严重的"跳水"现象,有的甚至打到2~3折,而且绝非假冒产品.针对这种现象,在下从以下几个方面谈谈自己的一点愚见:
(一)产生"跳水"的原因及对市场的影响/
很多的传统直销公司奖励机制非常老化,经销商为了达到每个月的业绩晋升级别,就会被动的囤积产品,而后再寻找消费客户;如果在产品保质期内不能售出,就要自行打折甩货.这种模式使经销商有了价格的可操作性,公司很难掌控,也必将造成市场价格的混乱;同时低折扣会让消费者对产品的品质产生质疑,导致对公司信赖程度也大打折扣!当我们看到某些经销商表面上业绩在增加的同时,又有谁能真正知道他们心中的苦水!
(二)倡导直接消费及电子商务对产品价格的可控性/
首先,现代直销更强调直接消费的理念,经销商首先要成为消费者;也就是将经销商定位成一个具有消费意识同时又有消费能力的群体!消费获利应该是直销的本质,没有消费一切都是空谈,也成了真正的"拉人头"!
随着互联网的发展,电子商务也成了现代直销的重要营销渠道和工具.这一现代工具能将产品的成分/功能/价格/外观包装等直观地展现给客户,也打破了时空的界限;经销商无权控制产品价格,价格完全统一在互联网这个平台上.经销商通过自己的主动消费和重复消费起到一个带动消费和引导消费的角色.此外,现代直销的奖励机制更加人性化,无须囤货,也就规避了产品"跳水"的可能性!
(三)产品是企业的灵魂/
产品的品质是直销企业能否持久生存的关键!如果产品不能打动消费者,有谁会去体验?又如何带动消费?更谈不上销售业绩和获利了!好产品应具备这样的特性:性价比的优势/独特性和可靠性/有针对不同消费群的不同需求/完善的退换货机制/良好的售后服务等!
(四)用新观念挑战消费市场/
产品要不断的更新换代,如果产品不能满足和适应现代社会人们的需求,同样会出现滞销和"跳水"现象!科技在发展,我们的观念也要更新,要接受现代科技给人类带来的最新成果!如,我们一直认为人衰老是自然现象;而现代科学给"衰老"重新定义,认为它是因缺乏人类生长激素(hgh)而引发的一种疾病;于是,具有逆转衰老的高科技产品又使人类走向一场长寿的革命!这种对衰老的观念的改变,无疑又产生更巨大的消费市场!
无论如何,直销产品的价格要避免"泡沫"成分,应物有所值;产品在消费过程中所体现的最佳效果,是未来市场的根本保障!
[@more@]
2006-08-27 21:26:26
直销产品必须适应消费市场的需求!!2006-08-27 21:46:58
说得对:"产品是企业的灵魂."所谓直销模式,就是先体验再互动.而不是先买进再卖出.如果没有先进的高科技的优质产品,又怎么能互动呢?2006-08-28 22:21:25
非常好的,值得深思!总之一句话,选择比努力更重要,这也是传统直销与现代直销的区别所在!2006-08-29 21:46:58
很好!现代直销的特征之一:以机会为导向,以消费为基础.传统直销卖不出去打折是必然现象!2006-08-29 22:48:51
经销商通过自身的主动消费和重复消费来引导消费和带动消费!无论经销商还是纯消费者,必须通过互联网选购适合自己的产品,维护了价格的统一性!如果奖励机制不按月设定业绩考核,而是按零散业绩不归零的无限累积,这样就不会出现囤货,也更不会有"跳水"现象!这是我了解的很多现代直销企业的经营模式和理念...2006-09-04 22:24:29
受益匪浅!我虽然只是一个兼职直销人,但在直销中让我学会了怎样做人、怎样做事,有你们这样的精英指导事业的迷津,还有什么困难会阻碍直销的健康发展呢。2006-09-05 12:17:05
实不敢当,多谢抬爱!2006-09-05 23:05:23
以前只听说过‘跳楼’今天才知道‘跳水’,呵呵,又长见识了。谢谢楼主!2006-09-10 17:52:54
消费永远是营销的主题!!2006-09-14 02:47:35
分析的很有道理,正细细体会中~~~~~2006-09-30 19:53:32
没有消费,产品将去何方???利润从何而来???