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赵桐:名“晗”,字“桐”,英文名“Joshua\"。从事商务贸易。
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- ·大多数人在这个行业里成功了吗?处境怎么样?劳累、艰辛、有压力、无保障,原因是什么?因为往往公司不稳定,或管理不到位,所以中间要频繁更换,事实真相是这些 大多数人在这个行业里成功了吗?处境怎么样? 劳累、艰辛、有压力、无保障,原因是什么?因为往往公司不稳定,或管理不到位,所以中间要频繁更换,事实真相是这些人大多数都没有从错误中学到教训,他们只是不断从一个错误的公司跳到另一个错误的公司。所以每做一家公司都要从头起步一次,多数人几年来都始终处于起步阶段,起步阶段是付出最多,但回报却是最少的,从直销进入中国内地发展到现在的局面,从另一个角度可以说大多数国人的选择是错误的,假设当初每个人在选择的时候都能理智的考虑,那么大家所一直梦想的已经是今天所拥有的,因为选择比努力更重要! 出现这种情况,主要在于我们选择公司的时候,首先是缺少一个硬指标:公司已经成功,它必须是一个事实上在直销业已经成功的公司。每一家新公司的老板在开发市场的初期都给我们打保票说:“我们三年追上某某公司,五年达到某某规模,守法经营、永续经营”,这些公司和事实上已经成功的原国际化大公司相距万里。这样的公司实际上是一颗幼苗,我们每次都把它当成一颗参天大树。所以我们每次参与之后,都发现自己判断有误。选择的时候如果发生判断的错误,一开始就注定了将来会半途而废。 如果我们选择参天大树,也有一个问题。全球前十名最大的直销公司中,多数公司制度上难度很大,主要是小组业绩要求很高,很多人完不成小组业绩,赚不到网络奖金,他们做到一定阶段就会重新选择。你的团队也许能够发展到1000人2000人,但1-2年后剩下的也许不到100人(残部),这时如果你想换另外一家公司,这些人还会指责你:你把我们带进来,你让我们在这里坚持,你怎么走人了?95%做不下去的(在已经成功的国际化大公司里),是因为完不成小组业绩,拿不到自己想拿的奖金。制度上难度很大的公司,人们是因为误解而加入,因为了解而放弃。 在全球最大品牌的十家公司中,只有少数几家公司没有小组业绩,仅有微不足道的个人业绩要求。大部分人都能完成这样的业绩,可以轻松地赚到钱,没有任何过分的压力,产品品质又超常优异;选择这样的公司相对来说成功率要高于其它公司。 跟这个行业里已经成功的公司合作会给你带来什么呢?会给你带来循环性的收入。 这个行业真正的魅力是循环性收入。在一到二年的时间里你坚定地努力,当取得成果的时候,这个成果将影响你的一生,也就是说你一生的财富目标,可以在一件事情上跨越性地实现。你的收入不仅高于一般行业,而且当你停下来不做的时候,你的收入不会中断,甚至更高。 有的人重视在这个行业里赚钱,但对循环性收入不够重视。其实只有循环性的收入才能使你梦想成真,有的公司短期能赚些钱,但令你错过了循环性收入的商机,这种公司使你梦想成空。有的人认为哪家直销公司都是循环性收入,其实大多数不是。 什么样的公司是能够带来循环性的收入呢?只有公司的稳定性没有一丝一毫的问题的成熟公司。必须具备四个要素:1、度过5年以上的风险期。2、世界顶级品牌,最好业绩在前十名以内。3、成长速度快。4、奖励计划基本不变。5、市场还未开发。若要选择一个能带来循环性收入的公司,就不要再被市场上眼花缭乱的公司所吸引,有的公司制度极为诱人,但那种公司由于刚开业,处于求生存阶段;会片面迎合直销商的投机心理,制度和管理方面都有后患,直销业为何有大量的人跳来跳去成为“直销难民”,就是由于不断地被这样的公司干扰了视线,总想挑选最省事、赚钱最快的公司。事实上,很多领导人的意志力已经被这些蒙蔽双眼赚钱快的空泛承诺所摧毁,通常这些承诺所持续的时间长度都不足以让他们从发财梦中觉醒。 在判断循环性商机的四个要素中,为何必须要求有5年以上的时间,又为何必须是世界最大品牌呢? 先谈第一个问题,在直销业中,公司的成功率非常低,表面上看每一家公司似乎前景都特别好;而最终能够成功的公司却廖廖无几。 2001年世界直销联盟有一个统计,在2001年之前全世界共诞生过3万多家直销公司,但超过十年以上历史的公司却只有29家。也就是说,大多数直销企业都走不到5年。5年,是直销企业的风险期、考验期,5年之内该发生的问题都会发生。在这5年期间,每年公司的营业状况都有急转直下的可能性。 再谈关于第2个问题:循环性收入公司为何必须是世界十大品牌公司呢? 据世界直销联盟预计,未来的局面是:世界上最大品牌的公司,占有直销业市场份额的40%~50%,而另外50%~60%的市场份额将由近20000家以上的公司来竞争,每家中小公司每年占有的市场份额都在发生变化。所以一般的公司难以稳定持久就显而易见了。由于直销公司的成功率较低,所以如果你不选择最大品牌的公司,那么你至少要经营十家以上的直销公司,也就是说你需要领导十个不同的团队,或许仅有个别公司做得长一些,那就只能做完一家再做另一家,频繁更换,无数次辛苦劳累,或许仅有一家公司能为你带来略为长久的回报。今后,越来越多的人将明白:循环性的收入才是我们从事这一行业的真正目的。因为你只要辛苦一次就足以让你彻底成功。 中国直销业开放的时刻,将在中国出现白热化的竞争,所以很多现有的小公司将会瞬间消失。今后1-2年内是不断洗牌之后大放异彩的品牌公司。 这是一个靠品牌生存的世界,每一个世界级的大品牌如:可口可乐、麦当劳、奔驰、宝马、索尼、三星,占领任何一个市场都不成问题。每一个世界品牌都有惊人的含金量,是一个天文数字,当我们和世界品牌携手同行的时候,那个品牌的含金量会给你带来市场,带来金钱,但每一个行业里,真正的世界最大品牌公司不会超过十个。 在这个行业里,无论怎样精明的人,都非常容易选错公司,因为选择的关键时刻常常忘记和忽略那几个关键的因素。所以,你常会看到,有些很聪明很有能力的人,经济状况也没有改善。如果在2001年到2012年间你的选择有误,并不要紧,因为你仍然有机会重新选择,而2013年你若再次选错,很可能会错过最重要的时机。你一生中错过多少次机会?这可能就是你最后一次机会!请务必把握! 我们知道任何一家国际化大品牌的公司,在进入任何一个国家的市场,往往开业之际就有人成功,开业之时就是举行表彰大会之日,那是因为很多人善于把握最佳时机,提前运作。往往一个好公司开业之初就会有数万人一起加入,如果这几万人当中有你的下属1000人或几百人,你就会直接成为成功者,从而大大缩短了人生奋斗的历程,这需要你尽可能地提前介入,提前做准备,尽可能在运作条件不太成熟的阶段勇敢地抓住时机;别等万事俱备,时机的特征就是稍纵即逝。 如果你的能力不是特别强,那么你选择的时候应该极其严格、认真,因为你经不起太多的失败。不善于选择的人,将彻底错过这一行里循环性收入的机会。有些人放弃机会,是因为害怕难度,觉得这件事可能有点难,不敢面对小小的挑战,所以成功者总能看到困难后面的机会,而失败者他总是看到机会前面的困难;不同的思维就决定了不同的人生;这些人今后的人生将会更加艰难………… 最幸福的人和最苦命的人都在这个行业里,其差异就在于选择时的眼光,这个行业到底有没有保障 关键也就在于你选择什么样的公司。 你不可以错过大品牌的直销公司,也不可以误入大品牌直销公司中制度上难度太大的公司。如果这两个方面你有失误,在这一行业里,你将无法掌握自己的命运,会进入这个行业里的怪圈:不断地重新选择,不断地跳槽,不断地从头开始………… 中国直销立法和直销市场的开放,意味着国人加入直销行业的数量将会暴增;选择这篇文章,是为了让更多的人理智,为了避免更多的惨剧;毕竟,选择比努力更重要。
- · 桐哥 好久没有联系 最近可好?
- 对"直销"的平静思索!
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我的日志
几天前,我约几个做传统生意和做直销的朋友去"名典咖啡"聊天,天南海北聊了一通,最后大家谈论的焦点还是"直销"!朋友各执己见,争论不休;在争论声中,也让我的思绪进入了对"直销"的静静思索之中......
(一)为什么要做直销?
当我为自己划上这样一个问号时,我便开始去寻找答案.还是要先把传统销售模式搬出来,产品从工厂~代理商~广告商~批发商~零售商~消费者,对这样一个流通过程,马克思说:产品在流通环节中不增加价值.受其影响,中国坚持了几十年的计划经济.而当代经济学家斯里克里斯则认为:流通环节中隐藏着巨大的财富!在传统的销售模式中,终端消费者被无情地挡在了财富分配的大门之外;而直销模式的介入恰好解决了这个难题,也为我们提供了一个小投入/低风险/高收益的致富机会!中国已进入"直销元年",也预示着一个新的财富浪潮的到来!此时,我反过来又问自己:我们为什么不做直销?!
(二)用什么心态做直销?
首先我想说,做直销不是所有人都能成功,这也同样符合2:8定律;关键是用什么心态去做!一夜暴富的思想是极不可取的;我们常说,作直销要积极不要心急,更不能三分钟热血;准确地说,"要用经营企业的心态经营直销"!!因为,直销首先是一种生意,更是一种个人创业模式,一种公平的事业!它把心理学/网络倍增学/消费获利思想完美地结合成一个统一体,能充分调动每个直销商的主观能动性和创造性,从而快速打开产品销路,不但给企业也给企业的合作者(直销人)都带来丰厚的利益!
既然要用"经营企业的心态"来"经营直销",就需要直销商应不断提升自己的领导能力和管理水平;成功的直销人和普通的直销人的区别也就在于他们是否具备这样的能力和水平!
(三)直销的真正魅力?!
在咖啡屋和朋友的交流中,我们有个一致的看法,那就是大家都感觉到在直销行业有一种传统行业很难看到的久违的学习气氛和那种积极向上的力量;这种自上而下的学习指导和自下而上的学习精神的完美结合,也让直销人的个人素质得到了全方位的提升!
综观直销,皆以学习为基点,形成这样一个完美的链条:建立系统性的学习型组织~~吸引更多人参与~~形成系统文化及管理机制~~复制~~综合素质提升~~展示健康状态~~财富的实现!这大概才是直销的真正魅力所在!也是一个完美人生的体现!
[@more@]
2006-09-04 17:58:45
很好!很受启发~~~~2006-09-04 18:41:04
很久没来这里了,正在细细体会...2006-09-04 20:13:26
思路决定出路,观念决定贫富. 知识改变命运,学习创造价值.2006-09-04 21:45:39
不错,不错,可谓对直销的深刻理解!!!2006-09-04 22:17:34
很专业的直销人才能有这样真诚的心态对待直销,第一次拜读你的大作,写的真的很好,简单、明了、易懂,无论是对待初学者还是资深经销商,你的文章对他们都有很深的意义,谢谢你这颗真诚火热的心与睿智的文,我深信用心读过你文章的人,在直销事业上一定会有所收获。2006-09-04 22:24:33
多谢你的鼓励,比起你的姐姐还差的远着呢,吾当继续努力,也祝你宏图大展!2006-09-04 22:58:12
一.为什么做直销? 记得很多人说:要做一个健康快乐的有钱人." 二.用什么心态? 记得付姐说:"做好每一个过程,把结果留给上帝." 三.直销的魅力? 记得楼主说:"要带着一群美女去帛琉潜海."2006-09-04 23:42:14
给我一个做直销的理由;教我一个做直销的心态;聆听直销的魅力所在...2006-09-04 23:43:13
顶~~~~~~2006-09-05 00:14:07
看了你的博客,.感觉有种站在你们的角度感受去爱直销,我深刻的感受到是你们直销人给了直销灵魂2006-09-05 00:21:12
不知道赵桐先生是否有兴趣接受小女生的采访呢??如果可以请发短信或电话与我联系.2006-09-05 11:41:59
多谢乡宝的鼓励和抬爱!2006-09-05 11:51:07
默默的看了你的每篇博客,感觉我们有太多相似的关点,尤其对"网问不是网络领袖",现在很多所谓的直销精英,都有一种让人说不明道不清的心理状态,因为他们自己都不知道他们真正的需要的是什么,这个行业非常好,但是被很多扭曲了的心态做坏了,你说呢?2006-09-05 18:48:17
欢迎来这里作客!用扭曲的心态去索取是不道德的,我赞同你的观点!也希望我们的生活气息总有一种茉莉的清香...2006-09-05 22:04:58
楼上这位susan说的好,做好每一个过程,把结果留给上帝!无论直销还是传统,用心做事是成功的根本...2006-09-05 23:00:49
记得在一次日晖的精英会上,全球总裁钟辉先生曾说过这样几句话:“直销是靠做人,传播来生存的”,“有能量的东西,肯定是有价值的,只要善用”。 赵桐与钟辉先生说得是一种理念,“能量善用”,祝你更上一层楼!!!2006-09-06 11:34:10
好啊,共同进步...2006-09-06 14:21:31
看了这番话,觉得颇有道理.一个好的直销公司,如果是一业主为根,以消费者 为基,大家经营起来没有什么经济压力的话,一个好的直销公司就是一所供我们终生学习的大学.传统意义的大学所传授的知识和技能太有限,根本不够用. 直销是严格积极的行业,是一个不断向自我挑战的行业. 这股清新空气,给我们这些精神疲惫的人们带来些许的振奋.2006-09-06 17:45:14
字里行间能感觉到你是一个积极向上的人,祝你好运!2006-09-06 19:57:34
好文章。 直销人应该时刻反思为什么做直销? 现在的直销到底是什么? 我能带给直销什么? 我要从直销得到什么? 我怎样做可以让直销更有未来?2006-09-06 22:12:33
希望您的大作能为更多的直销人带来福音和帮助,尤其是老朋友2006-09-07 11:30:37
多谢您的肯定,也祝君一路好运...2006-09-07 15:44:24
让我对直销又有了深刻的理解...2006-09-09 18:13:32
很久没看你的文章了,越来越有深度,加油!!!2006-09-13 13:30:14
说得太好了!虽然你我素未谋面,但我相信:您一定是个做得很成功的直销领袖!2006-10-15 23:26:20
非常好的观点,支持!2006-10-18 20:36:25
谢谢!祝君好运!