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赵桐：名“晗”，字“桐”，英文名“Joshua\"。从事商务贸易。　

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中国直销"荒漠化"的治理迫在眉睫!

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(一)自然环境的[荒漠化]:

[荒漠化]是指由于自然和人为因素导致全球气温变暖,水土流失,绿地减少,使人类赖以生存的环境出现退化的现象.据统计,2004年中国[荒漠化]土地总面积为263.62万平方公里,占国土总面积的27.46%.严重的土地荒漠化威胁着我国生态安全和经济社会的可持续发展,甚至威胁这个民族的生存!

进入21世纪,政府防[荒漠化]的工作已步入科学化/规范化/制度化的轨道,也在切实履行[联合国防治荒漠化公约]的相关义务,并建立了完整的[荒漠化]信息管理系统;让我们的生存环境正走向好转!

(二)直销的[荒漠化]:

从自然环境的[荒漠化]让阿桐联想到中国当前的直销环境.由于直销法规及行业管理的规范性相对滞后,中国直销正处于一个非常时期.这一时期无论是职能管理部门还是业界的上上下下都表现出太多的不成熟.出现在我们面前的是:政府管理上的失控和失误;CEO们的频繁跳动;一些不规范企业的恶意炒作;传销的屡禁不止等等.使直销人赖以生存的直销环境出现了退化现象,导致直销市场出现空前的低靡/直销商的彷徨/网络的停滞;这就是直销环境的[荒漠化]！

(三)如何治理直销的[荒漠化]?

阿桐愚见,治理直销环境[荒漠化]的关键是要制造一种正如"东方木子"所说的"和谐"气氛.如何做到这一点?单靠政府有关职能管理部门的一相情愿是不可能有效治理好的,"一刀切"的做法也不能解决根本问题.它需要政府和业界通力合作和相互配合,这种配合的默契是要建立在互信共赢的基础之上的.

为什么越来越多的公司(包括巨头)放弃申请直销牌照?如我们熟知的"仙妮蕾德",而不拿牌并不意味它们放弃了中国这个巨大的市场;只是运用了一种变通的手法继续直销运做(而非传统营销方式).这就是我们常说的"灰色地带",也是直销环境[荒漠化]的一种表现.

有一个不可回避的事实,那就是目前大多数经销商及直销公司对直销市场感到失望的一个重要原因,即多层次计酬的限制!阿桐斗胆设想,若政府采取这样的策略:只有能拿牌的公司可以按多层次计酬来运做市场;而未拿牌的公司按多层次计酬方式运做就意味违法,必将重罚,甚至追究刑事责任.或许这才体现了牌照的"含金量",也会增强业界对牌照的期盼和热度!如果此设想成立,政府应在管理上下工夫,增强其服务功能,并加大行政监管力度!可做如下规定:公司即使获得直销牌照,只要其操作波及到学校/部队/政府官员;只要与邪教挂钩;只要产品以次充好/无退货机制/虚假宣传/危害消费者利益等.一经核实,便将其永远从直销业清除.以此显示法律的严肃性和威慑力!从而对传销和"灰色地带"也有了界定的依据.

总之,要消除直销的[荒漠化],找回那片直销人赖以生存的直销绿地;需要政府与业界太多的积极的和有效的沟通,需要共同务实的努力.同时,阿桐也期待业界的CEO/专家/学者能向政府发声,拿出更多切实可行的好建议.也使得政府在治理直销环境[荒漠化]的工作能步入科学化/规范化和制度化的良性轨道!

随着中国直销环境[荒漠化]的日渐凸显,直销[荒漠化]的治理已迫在眉睫!

[@more@]

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评论（22） 点击次数（8170）
评论（共22条评论）
  • 明日香 说：

    2006-10-28 22:15:15

    直销需要“和谐”，环境需要净化。阿桐！你说出了我们直销人的心里话啊！
  • 陈星宇 说：

    2006-10-29 00:50:25

    我们共同期待的这个时机,看来3-5年,是要经历的.但是我们将一起建造"和谐"的环境是必须的,也是必要的!恶意的中伤,只能让整个市场处于更加的紧张和混乱,朋友们,珍惜我们的今天,创造美好的明天吧!
  • 回甄先生 说：

    2006-10-29 17:43:24

    直销毕竟起源于美国,至今已有60多年的历史.阿桐并非崇洋,能借助美商务部长11月13日的此次访华吸取一些宝贵的行业管理经验,应该是个难得的机会.所谓"它山之石,可以攻玉"吧?
  • 看客 说：

    2006-10-30 11:39:45

    直销环境的"荒漠化"的确应该引起重视.直销环境的退化如同自然环境的退化一样也会影响经济社会的可持续发展.
  • zhiyan 说：

    2006-10-30 12:27:30

    很认同阿桐的高见,一味地打压,解决不了根本的问题.愿多与朋友们沟通交流,希望大家团结起来! 我的qq:13880829 手机:13249880829 谢谢!
  • 独翅难飞 说：

    2006-10-30 13:18:30

    多层次计奖本来就是激励制度,属于方法范畴.如果觉得不好,就要创造比它更好的方法,谁也不是傻瓜,没有人甘心长期受愚弄.只有更合理的激励制度才能取代多层次方案.多层次制度的命脉实质是价格虚高来维持,只要在价格上控制,拉人头也好,高拔出比率也好,都没办法维持.
  • 赵桐回诸位 说：

    2006-10-30 15:18:25

    感谢诸位的回帖!阿桐愚见,[中国直销协会]应该是担当政府与业界协调/沟通的最好桥梁或角色.好象这个"协会"还未成立,可谓是当务之急呀...
  • 婉儿 说：

    2006-10-30 16:37:32

    请问你是做日晖的吗？你做的如何？ 很是佩服你的才华！
  • 回楼上 说：

    2006-10-30 18:05:47

    没错，是的！我想，做直销不过是生意的一种。只要用经营企业的心态去不懈努力，就会取得好成绩。祝你好运！欢迎来此作客！谢谢。
  • 婉儿 说：

    2006-10-31 18:57:02

    谢赵先生回复，我想就你对工作的认真和负责你一定会梦想成真！也祝你好运！
  • 百合花 说：

    2006-11-01 15:37:57

    确实如此,如拿牌也不能做多层次,那还叫直销吗?拿不拿牌还有什么意义?还不如就在本地工商局注册个贸易公司什么的来得便宜又实在.阿桐先生真可谓忧国忧民,敢于直言的仁人志士,令小女子好生佩服,很想认识你,可以吗?
  • 回楼上 说：

    2006-11-01 19:12:24

    谢谢！能坦诚交流比什么都重要！
  • 西门不吹雪 说：

    2006-11-01 20:31:01

    你该到政府商务部当部长.你的见解比博熙来认识清晰.希望政府慧眼识英才,不可把你这样的人才埋没.岂不是中国的一大损失
  • 回楼上 说：

    2006-11-01 21:36:00

    老弟,如此之说,让阿桐汗颜直至.....
  • 蓝精灵 说：

    2006-11-02 19:17:12

    日晖的人才济济，看赵兄就知道，有你这等人才对日晖事业的鼎立支持，这个公司的前景一定会走在直销事业的前端。
  • 回蓝精灵 说：

    2006-11-02 21:01:34

    阿玲过誉,阿桐愧然,还望共同努力!
  • 孙慧琴 说：

    2006-11-29 14:43:19

    真是直销人的呼声,非常好!
  • 回楼上 说：

    2006-11-30 18:12:24

    欢迎来此做客,希望多多交流,谢谢支持.
  • 狼刀 说：

    2007-01-01 06:00:00

    阿桐:估计你是个直销人吧,说的很多道理很好,我没做过直销,想做;最近写了两篇文章,被几个直销网站转载;浏览了一下,受益良多,假如你做直销,应该是做日晖;因为我那文章写的主要是关于文化方面的,日晖人的博克中也转了.如果你没做直销,我很希望和你交流. 政府对直销的限制,不应该仅仅是以防传销这么简单的事吧,不能也不会顶着不履行WTO的承诺,而且直销在世界其他的国家和地区都是好好的,同样的操作模式,到了中国怎么就不行了呢?中国政府为什么要限制他的发展?中国难道就是为了传销?这对一个政府来说的话未免小题大做了，其中的原因,估计那位热爱中国文化的日晖总裁可能会很清楚.
  • 阿桐回狼刀 说：

    2007-01-01 18:07:33

    谢谢光临,首先祝您新年万事亨通!我想,直销作为一个很好的营销模式来到中国会出现那么多的负面影响,可能是"水土不服"吧.中国人多,适合做直销;同样因为人多,也易出现传销祸乱(直销被不法商人利用).安定是政府的大原则,政府最担心的无非是:直销波及到学校/政府官员/部队等影响国家未来;传销祸乱;与邪教挂钩;官企勾结(如"玉林现象");产品以次充好/以假乱真给消费者带来的不良影响等等.阿桐写[荒漠化]这篇文章也是借此希望直销环境能够通过政府/业界/直销人/专家和学者的共同努力得到净化! 希望有机会多多交流,也希望能多多赐教!
  • 狼刀 说：

    2007-01-02 17:40:44

    今天知道了你是个一个直销人,也许是身在局中啊;中国政府对今后中国的直销,已经指明了方向;而且,也说明了应该如何去操作中国的直销;可是:为什么就怎么多的直销人,看不明白,还钻牛角尖? 首先:限制西方模式直销的发展,表明中国的直销要和西方模式不同; 二:直销法出台,对直销行为的界定非常含糊;另外,对直销的解释出现了两个版本;也就是说,只要不是做传销,谁想做都可以去做. 三:鼓励提倡仓储式销售模式的发展,难道还不明白,中国直销应该怎么去做吗? 目前,在西方模式垄断下的中国直销业,巨大的毛利,让这些企业根本就不想去按照中国政府的意图做;真正受伤害的是直销人;悲哀的是:中国政府正努力的去保护这些人的利益,而这些人却是整天的在大骂中国政府;直销人,你什么时候才能明白政府的苦衷啊!希望多多交流，探讨！
  • 回狼刀 说：

    2007-01-02 22:54:03

    期望中国直销的"寒冬"能早日"春暖花开"...
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