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同仁堂进军直销 有意复制天狮“超市”模式

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同仁堂为提升集团整体业绩，寻找新的盈利和营销模式，同仁堂正准备涉足直销行业。具有338年历史积淀的同仁堂为国内中药第一品牌，开始向国内直销行业老大天狮集团看齐。

　　直销作为一种全新的营销模式，拓展了企业产品的销售思路。作为国内直销行业的老大天津天狮集团，通过十几年的艰苦发展，目前已经成为以高科技生物产业为龙头的多元化大型跨国企业，相继进入美国纳斯达克(NASDAQ)资本市场和美国主板证券市场(AMEX)。如今，天狮集团的业务辐射190多个国家，在105个国家和地区建立了分支机构，并与全球二十多个国家的一流企业结成了战略联盟。

[@more@]而准备进入直销行业的同仁堂，有许多地方仍需要向天狮学习。先来看看天狮集团是如何发展的。天狮集团以科技创新为先导，建立了技术创新机制，另外，全力打造创新型经营手段，主要从三个方面入手：

　　一、天狮网络精品超市

　　天狮在各分公司设立物流平台，物流平台以网络精品超市形成，汇集各国优良产品，至2002年底，国内已建成网络超市34家，2003年底，全球168个国家网络超市已经全部建成，目前，网络超市的数目仍然不断的在增加。网络精品超市，拓展和畅通了销售渠道，为天狮编织了一个全球相连的销售网络。

　　二、实现多元化品牌经营

　　天狮的产品从单一的保健食品系列发展到洗涤化妆、日用品、保健器械等系列。2002年8月“首届天狮物流网合作洽谈会”上，100多家公司中有54家同天狮集团签订了协议，共同建立以天狮国际物流网为载体的企业联盟，联手打造天狮的远洋舰母舰队，一同开发国际市场，实现资源共享，利益均摊。目前，天狮仍然在不断拓展业务范围。

　　三、全面推行六网互动实现天狮跨越发展

　　网络营销对推动消费和销售理念的变化和升华，起到了巨大推动作用。天狮创造性地提出六网互动经营模式正是在这种大环境下应运而生的，顺应了发展潮流。六网互动包括人力资源网、国际教育网、国际物流网、国际资本运作网、国际旅游网、国际互联网。

　　天狮已经有了十几年的发展历程了，而同仁堂的直销之路正在酝酿，还尚未起步，如何从已有的榜样中吸取经验，将是同仁堂直销过程中的重大课题。

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