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颜汝红论直销：你有“直销综合症”吗？（一）

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你有“直销综合症”吗？

诊断之一：心浮气躁症

颜汝红

《孙子兵法》云：知己知彼，百战不殆。商场如战场。不论是直销企业还是做直销的人，如果对其他直销企业不了解，对顾客的心理不了解，仅凭着自己的想当然，或者所谓的经验做直销，纸上谈兵，闭门造车，那结果只能是事倍功半，多走很多弯路，甚至以失败而告终。

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造成直销失败的原因很多。在我们还没有摸索出成功经验之前，失败是很正常的。俗话说：失败乃成功之母。失败并不一定是坏事，只要我们总结失败的教训，避免重蹈失败的覆辙，就可以找到成功的捷径。

在十几年的直销研究和探索中，我始终把握着中国直销成败的血脉，今将中国直销病症公之于众，和真正有志于直销事业的伙伴商榷。

时下，中国直销业一个“乱”字了得！乱在何处？乱在直销企业和直销人心浮气躁，想发财想成了毫无诚信可言的梦游者。他们和消费者沟通简直就在梦呓，让人难以信服。

这不是耸人听闻，且看两位沟通我做直销的人说的梦话就可见一斑而略知全身。

一位北京做国外某企业直销的朋友在沟通我做她下线时告诉我，她做的这家公司虽然现在没有正式进入中国市场，但她们的制度是世界上最先进的，刚在北京露面就让直销界的朋友欣喜若狂，现在安利、完美等很多大的直销企业的高级业务员都把团队带过来跟她们做了，叫我千万别错过了机会。如果我做了他们的公司，浙江市场就交给我了，我就成了浙江市场的“老大”。

谁不希望自己做“老大”？但直销“老大”说给就能给的吗？正规的直销谁都可以成为“老大”，但谁都需要一步一步脚踏实地的做大了市场才能“媳妇熬成婆”，成为名副其实的“老大”。

“按你这么说，那安利、完美这些直销公司关门是迟早的事！”我多少带有点讥讽的口吻说。

“那是当然。”网友显得很自信。

“我认为做直销关键要把产品销出去才能把市场做大，你们的企业不可能我加入了就有钱分。”我故意找茬，想杀杀她不切实际的傲慢。

不想这位网友比我厉害多了，她毫不犹豫地给我许下承诺：“可以这么说。你加入了就等于坐在家里分钱差不多。”

世界上本来就只有更好，没有最好，更何况，如果真的像这位北京网友所说的那样，那中国的13亿人都去做她们的直销公司了，这个社会大家怎么生活？

这位网友敢说得如此夸张，目的很明确：诱惑我让我掏钱加入。我是不会上当，但用类似的方法去沟通的直销人有多少？又有多少人会因此而心动，像加入北京亿霖那样自愿掏出自己的血汗钱而盲目跟从？目前中国的直销行业，像这样的事例随处可见，比比皆是。

在我接触的直销人中，这还算是文气的。有一位重庆做中绿公司的网友就显得有些“武”了。

他和北京网友和我说的类似的是中绿公司的产品、制度也是最好的，但不同之处是在看无法把我说服时，说了一句让我意想不到的话：“你最后肯定会因为没有选择中绿而跳楼！”

我的妈呀，不做中绿的人都会跳楼，那怎么了得？中国13亿人，不可能都去做中绿，岂不成了“跳楼国”了！

心浮气躁，真的是心浮气躁。有人骂直销人有病，心浮气躁恐怕正是现行直销行业的通病之一。有些做直销的人，开始想你跟他做，沟通你时可以叫你老师、大哥……就差一点叫你爹了。当看你久攻不下时，会说你无知、胆小、没有眼光、到时要后悔的等等。

我也看好中国的直销市场，我也相信中国直销市场3、5年规范后会出现的商机。但如此没有诚信做直销，或欺诈或恶意攻击不做直销的人，一进直销行业就心浮气躁地盲目拉人头，真让我怀念没有直销的日子：少一份提防，多一份信任。

回归理性，直销才会走上正道！

(未完待续)

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评论（2） 点击次数（2051）
评论（共2条评论）
  • 阿桐 说：

    2007-06-08 10:22:57

    太多的人在传统行业还能脚踏实地,一走进直销就变了心态,总想一步登天,可谓求财心切.说白了,这种浮躁的行事风格就是一夜暴富的心理体现.
  • 颜汝红回阿桐 说：

    2007-06-08 12:59:55

    "浮躁的行事风格就是一夜暴富的心理体现",我说的也是这个意思!
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