非法传销

境外打击双赢制传销

作者：组稿 文章来源：绿色分销网组稿 更新时间：2007-6-28 6

肯塔基州、亞力桑那州、猶他州等49個州的《禁止金字塔銷售術法》和美國國會“2002年反金字塔式促銷法案”第3款（1），規定了“金字塔式銷售的酬勞”的定義——“酬勞是指因介紹他人加入金字塔式促銷計劃而支付的金錢、有價值的物品或經濟利益”；

韩国《直销法》（摘要）

第32条　禁止　　　　　

1.一个多层次销售者不许有下列行为：

　　　 ⑷强加给传销商发展下线数量

　　　 ⑼通过传销商，强迫其下线购买产品和服务

　　　 ⑽对产品和服务实行安排销售。

香港警务处：参与双轨传销会堕入骗局

作者：林雨燊 文章来源：大公报

大批青少年将于暑假投入劳动市场，值得注意的是，社会上求职陷阱层出不穷。

警务处、消委会和劳工处昨日联合举行记者会，「踢爆」三大暑期陷阱，包括「空壳公司求职骗案」、「双轨式传销」和「模特儿诈骗案」。有一家三名成员惨成受害者，先后堕入「双轨式传销」骗局，不但损失超过二十七万元（金额是近年最高），更欠下财务公司十七万元「贵利」。

消委会投诉及咨询部首席主任陈永佳表示，在上月收到一宗有关「双轨式传销」的投诉，投诉人指其爸爸、弟弟和妹妹先后加入一间香熏传销公司，一共购买了总值二十七万元的货物，其中十七万元更是经传销公司多番游说后，向财务公司贷款得来。其后，投诉人发现有关货品根本卖不出，于是怀疑该公司的手法，并向消委会投诉。

另一宗与双轨式传销有关的个案，一名青年加入一间销售化妆品公司，加入不久已自掏腰包买下价值五千元的化妆品，而每次受训都要缴付一百五十元堂费。其间受害人被游说向财务贷款二万元买货。其后，受害人因无力偿还债项，财务公司上门追债时才被受害人的母亲揭发事件。

购买货品难出售

据消委会数字显示，有关「双轨式传销」的投诉个案在○四年有九十宗、去年有三十八宗，而今年首五个月已有二十三宗，传销的产品主要是健康食品及化妆品等。陈永佳说，两个个案的共通点都是鼓励求职者向财务公司贷款，而所购买的货品不能在市场上出售。

若参与双轨式需要先购买货品，可能会堕入陷阱。

过去骗徒会利用层压式推销手法作为陷阱，简单说是一项推销计划的参加者在介绍另一名参与者加入该项计划时或之后可收取报酬，而报酬并非按实际销售计算。这类层压式推销已列为违法活动，故有骗徒转以双轨式传销。

双轨式传销则是以招聘为名，当一人成为会员后再介绍两个朋友入会成为「下线」，如此类推，骗徒会游说贷款买货。

警务处商业罪案调查科署理警司温俊良表示，层压式推销的检控数字由○一年十九宗，下跌至去年的两宗，警方去年成功检控五名人士，判刑由三个月至三年半不等。他说：「层压式受法例监管最高刑罚为判监三年及罚款十万元，若由商业罪案调查科调查会检控串谋诈骗罪，最高判刑为十四年。」

暑期搵工须留神

劳工处高级劳工事务主任刘仁权则表示，离校生和暑期求职者寻找工作时应持平实态度，时刻保持警觉，如遇到可疑的招聘广告，尤其是一些强调无须技能或学历，但薪酬优厚的职位时，应加以提防。如雇主要求求职者先支付登记费、行政费等费用，或支付现金作训练用途，求职者应审慎考虑。他强调，「求职者搵暑期工是赚钱，而不是畀钱。」

徐勇:马来西亚 双轨制为非法 十五个悬疑

作者：徐勇 文章来源：环球直销网论坛

纵观当前新开盘的直销，大多用双轨制，或者是双轨制的有限次变形。双轨制度流行的原因在于它能让公司快速启动、迅速占领市场，实现原始积累，让直销商能尽快回收投资，并且早期加入的直销商由于所在网络位置的优越性，一般都能获得丰厚利润。然而即使罗列出双轨种种好处，也不能掩盖其问题存在的，任何事物都是矛盾的统一体，它所存在的种种弊端和这种制度的优势一起与生俱来。限于篇幅和作者能力的局限性，这里仅浅显指出其中的几种。
１ 卡位就等于送钱？
“快来做，暂时没钱也没关系，我可以帮您先占个位置，把人放您下面。”诸如此类的话术在双轨制公司的实际运作中耳熟能详。反过来想，如果您卡了位，而那个位是属于那种有钱还买不到的“黄金点位”，上手推荐人要是反悔，不想把人往您下面放，他又该往哪儿放呢？而您占了那个位置倘若甩手不干，是否又会引起经济纠纷？再则，倘若您非常优秀，上手推荐人往您下面放下去的人是不是又可以躺在您身上，等您帮他赚钱？因此，虽然卡上位置，等上线给自己调人，并不等于天上掉下馅饼，要把双轨组织协调好、管理好可是非常头疼的事。
２ 对碰运作难长久？
对碰是双轨制度的特色，从计算上也是最少悬念和玄机的部分。对碰数值的大小是影响公司业绩和直销商收入的重要指标。假设某制度加入的积分为1000，对碰100。那就是每层5%的拨出，如果对碰部分的拨出比率固定为30%，只够向上拨6层，等拨到第7层就要超了。如果按照每碰固定金额的方式拨出奖金，当公司的业绩做到一定程度就会超过一定的比率，继续这样拨就会影响公司经营，因此接下去就得引入K值。
３　K值是“圈钱”的遮羞布？
K值是对碰奖金的系数。当按照每碰固定奖金拨出计算得出的结果是公司的拨出比率将让公司的经营行为无利可图，公司就会启动这个系数。最简单的方法是调整每一碰的金额，使得总拨出降低到安全范围内，比较复杂的方法是保证每人前面N碰的金额不变，超过的部分按K值算；最复杂的是分段计算，这无论对程序设计者的智慧还是对直销商对公司的信任度都是严峻的考验。
如果一个双轨制没有K值是否可能？答案当然是可能的。如美商优莎娜的计算就没有引用过K值。但只有相当苛酷的条件才能保证没有K值的双轨制度能顺利而长久地运行，比如有重复消费的保证或足够低的每碰金额或比较低的周期封顶金额或三个条件的任意两个或全部三个的有机组合。
在这里，有朋友可能问：为什么几乎所有公司一开始都不启动K值，直到奖金拨出比率要发爆了再启动？到那时，每碰奖金的拨出也没原来宣称的那么高了，对新会员还有什么吸引力呢？关于这个问题，一般公司可能会这样跟您解释：公司事先不启动K值，并不是为了获得更多沉淀，而是把这部分没有拨出的利润放入“甘露池”，等将来要启动K值时再把它拨出来。这种欺骗性的话词既笨拙又幼稚，试问，一、公司能存活到那时候吗？二、老虎会把吃下的肉再吐出来吗？三、这能使K值不启动吗？
４ 奖金封顶是自寻死路？
一般归零级差制的公司不会封顶，累计级差理论上虽然不会封顶，但实际到了一定程度就很难再更上一层楼，它的封顶是和直销商的能力并与市场相联系的。矩阵制的封顶是显然的，但不会比双轨制的封顶更突出和迅速。实际上，如果有哪家双轨制公司设计的制度敢宣称自己是不封顶的，那它每碰的值必定会低到无法激起直销商肾上腺素的分泌。封顶的大小直接关系到双轨制公司里顶级直销商的利益。但封顶过高则意味着公司将对某些直销商高额拨出。其奖金拨出的比率会使企业利润急速降低，为了保障企业的利益而快速启动K值。一旦启动K值，那就代表着新进直销商即使付出同样的努力、取得同样的业绩，其所获得的报酬也比不过比他先进公司的人。倘若封顶额低，能够延迟K值的启动时间，但在这样一个激烈竞争的环境里，这样做无疑意味着自取灭亡——如果前期没有直销商加入，又何来业绩？因此，新开盘的双轨公司看来只能做饮鸩止渴还是坐以待毙的单调的单选题。
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