成功励志

 网络事业在操作过程中有很多技术问题，其中最重要的也是最核心的技术是系统和复制。即如何建设健康时尚、充满活力的系统和进行市场推广过程中的标准复制。

 一、今天我们通过自己建立一个正确的系统观念，真正地去修筑自己的管道，我认为在整个系统复制的过程中，我们复制的重点应说是在复制领袖，这样才能将团队作大。我的经验是创造一种被复制的心态，让许多人在整个系统打造的过程中不断地走向成功，我们参照比尔·贝利德的精华：第一，要百分之百的复制，百分之百的复制是形成自动化生产线的理论基础，百分之百的复制是自我解决的钥匙、制胜的法宝。百分之百复制是建立核心团队的重要元素。有人问直销有没有咒语？所谓咒语就是所有的话说过一千遍就有法力，有魔力。我认为“百分之百的复制”就是一句咒语！“百分之百复制”也是麦当劳成功的原因。秦始皇统一货币、度量衡、梵书坑儒把秦国的东西复制到全国各地才奠定了全国一统的基础。

 我们再看愚公移山，他也是在百分之百复制，他复制的是“挖山不止的信念和技巧”，孙悟空也是百分之百地复制，拨毛吹小悟空。麦当劳的推广者克拉克成功地推广之后，没有人能感受到他的成功之处，直到他弟子写了一本《金色的拱门》才透析了麦当劳成功的奥秘。其中有人提出了一句话：麦当劳的克拉克先生用他一生的时间在维护麦当劳的统一性和一致性。

 蛇没有脚，但它能在草上飞，正是蛇的这种运动才引起仿生学家的注意，研制出火车。各位要想自己的系统壮大，你一定要感受是你推动的；一定要抓住每一个骨节，然后提纲挈领，系统自然就建立起来了，在整个复制的过程中实现三化：一化是标准化，在系统中我们不断制作各种标准，如三板斧标准，自动化生产线作业流程标准。我们如何建一个成功的系统，怎样成为成功的系统管理者，怎么做173模式的复制？正是这种标准化的流程让我们建立系统的朋友有法可依，有章可据，这样才不走样。所以我们不断地问我们的朋友，你是要成功还是失败；你要做复制的富翁，还是做有创意的穷光蛋？我们运用这种标准化方略，你只要学着说，看着做，跟着走，事情易如反掌！第二化是专业化，我们这个行业，不是简单的电话邀约，人们追随你是因为你的专业化，包括每一个产品的推荐，每一个团队的扩展。所以我们的系统一直在执行ＥＲＰ的业务整合系统、ＣＲＭ客户关系管理系统，导入现代企业管理制度，现代企业经理人的思路，这样使大家在系统运动中不仅成为人的管理专家，而且也成为店铺、经营系统专家。第三化要力求简单化。正是简单让人无从下手，真正智慧的人是让复杂的事情简单化，简单的事情复杂化。在简单化的过程中，我们几乎锻炼出“一二三四”就像做操一样，在整个推动过程中我们不是一上市就卖产品，而是接受培训，培训过程中把我们整个系统的概念不断输送给人，同时教授他们最基础的技巧。

 比如，我们推广的促膝谈心法、目光销售法等都取得很好的效果。很多人在进入这个系统时就很有信心，他知道这个系统可以让自己成功的，一定会在不断的进取中打造自己的未来。在整个复制的过程中，最难的是做到两个复制的阶段，就是彻头彻尾接受复制，主要就是百分之百的复制。

 二、第二条要刻意创造一种感恩的环境，我们的行业要自爱、自律、自强。做为优秀的领导者，应该刻意的创造一个感恩的环境，我们要感谢党感谢政府给我们一个这样的宽松环境，感谢直销界给我们一个平台，我们感谢父母，感谢员工的努力……这样我们的团队才有凝聚力，大家因为喜欢这个团队而不愿离开，就算暂时收入是不很理想，但是大家知道“不怕事来，就怕没有本事”，所以我们要刻意的在整个系统中宣传大家是来做事业的，而不是做是非的。对是非，首先做到不说，然后是不听，我希望各位能够在系统的打造中抓住这一点。因为，团结才有力量。我们要远离是非之人，因为直销是松散的合作，人和人之间没有任何的约束和捆绑，我们只能用道德的提升，让人找到团队的概念。我们提供推崇上属，但不是要推崇谁，而是要达成上下有序的概念。

  我国是一个儒家文化影响非常大的国度，我们感谢朋友介绍这样的商机给我们，也感谢合作者共同的努力让大家有满意的收入。所以在整个打造成功系统的过程中，我们不断的分享感人的故事，然后加强推崇上属的团队合作局面。我们已经远离个人英雄的时代，进入群英时代，大家必须求大同存小异。当你在整个单位中只问耕耘，不问收获，提倡关爱、团结、真诚、友好，这样打造出的团队大家都会因系统文化而喜爱。

  20年直销风雨历程，我们的领袖已经不单纯是“产品”与“制度”的讲解，更多的是一种人格魅力的感染。我们要求讲师都必须是网络领袖、实战专家。他们很多人出身保险与分销行业，很多人都是非常优秀的讲师，他们能够发现和培养优秀的人才。在直销这个淘汰率奇高的行业，只要你把人培养好了，就不愁没有团队.优秀的网络领袖是思想素质、文化理念都比较卓越的人才，他们不仅是前面提到的五种“家”，还是身肩责任的，大写的“人”。这种责任感与使命感告诉他们，自己本身要做好人，树立好人品的标杆印象，要学会讲实话、敢于讲真话，自己讲述的每一句话都要经得起时代与历史的推敲。换句话说，一个卓越的网络领袖，首先应该是做好“人”和责任感，要讲真话。直销虽然已经立法，但是直销界的“诚信”建设将深入进行下去，在一个鱼龙混杂的环境中，你一定要为你自己所说的话负责，今天你做出的承诺人们是不会轻易忘记的。如果你说的话经不起历史的检验，你就会失去人心，失去团队对你的信任。

有系统与没有系统的巨大区别。

1、文化不同（这里讲的是经销商文化）

没有系统的管道建造者缺乏核心理念和精神。它依赖暂时的热情，在演讲会场激情澎湃，散场之后仅仅3天热度；有系统的管道建造者是冷静过后产生凝聚力，只有经历热情之后冷静下来仔细思考，才真正意识到自己该怎样思考、怎样行动。过桥的时候只有冷静才不会出事，才会安全，头脑发热只会失足落水。如同乘坐电梯，从一楼到顶楼一定是有具体时间的，有经验的电梯工会告诉你从一楼到顶楼需要多长时间，他绝不会煽动你一飞到顶。同时与所承担的挑战是成正比的。

2、人文环境不同

系统的文化就是帮助你获得高贵的思维，也许你我的出生并不高贵，但你的思维方式可以非常高贵、有价值的！而没有系统的管道建造者容易陷入投机主义的思维，即使里面有高学历好背景的人，但总体而言，有系统的管道建造者多数普遍素质较高，观念高贵，他们心怀愿景和使命，富有责任感。

3、出发点不同-

没系统的管道建造者是为了自己达到目标，而让别人达到目标；而有系统的管道建造者为了帮助别人创造被动收入和实现时间财务自由，从而自己最终也获得这一切。有系统的管道建造者坚信自助者天助，助人者自助。

4、工具流不同（真正做到100%复制的关键）

没有系统的管道建造者突出个人，强调靠勤奋甚至卖命而不靠团队力量，他们都是用口碑相传的方式来进行培训和教育，来复制这个生意。而系统靠的是组织文化、专业化运营、团队建设和计划性，需要一步一步按照步骤提升、前进。没有步骤，再勤奋也没用，当然步骤加勤奋才能实现目标。真正的系统要做到统一化，标准化和专业化。系统是有控制力的，减去没用的，留下有用的。真正的好系统要做到易学，易教，易复制，系统提供统一的行动方案与工具流，比如LOGO，书，磁带，光碟，系统期刊，服装等等。当你看到系统所有成员都穿同样的服装，戴上系统的LOGO，听同样的磁带，看同样的光碟，拿同样的展业包，OPP讲稿和系统自己的杂志，讲同样的话时，这时将会出现物理学上的“共振”的现象，产生可怕的力量！而当有20-30个赚了钱的领导人,同时开着宝马车到一个地方开发市场的时候，直销风暴就了。

5、结果不同

没有系统的管道建造者所建成的所谓管道寿命可能只有几年，现在的直销已经不是纯粹培养人才的时代了，人才开始流动，很多人做了几年的直销，发现结果不是他原来想像的那样，就跑了，也有些人好不容易进了几个新朋友，但是原来的几个老朋友却走了，自己怎么也不知道原因。就算建立了自己的一个团队，但是发现自己身心更加疲惫，因为很多事情都要亲力亲为，团队越大，越离不开身。而有系统的是常年甚至可以代代相传。团队的伙伴在“系统”这本教科书的教导下，一步步健康长大，系统领导人做得越大越轻松，因为系统的支持，这个生意变得越来越简单.

6、表现形式不同

没有系统的管道建造者会去对比和贬低他人；他们天天在讨论XX直销公司怎样，是世界上第X大直销公司，XX直销产品怎么好，他们以自己每个月能卖多少产品为豪。有系统的管道建造者会相对封闭和低调，他们会赞美别人，认同别人，他们有属于自己的系统文化。他们不会在公司与产品间纠缠，更多的是谈怎么去做直销这个生意的方法！

7、目标追求不同-

有系统的管道建造者是将人变为企业家，是钱找人，而不是人找钱；没有系统的管道建造者，往往是考虑怎样快速赚更多的钱，从不考虑自己能否有实力装下这么多的钱；这就像一个10岁的孩子，如果我每天都给他1000美元的零用钱，可能就会毁了他，因为他不够大，他没有能力和胸怀去容纳这么多的钱，而钱对他来说就是灾祸。只有当你能驾驭这些钱，才是正常的。

8、影响力不同

没有系统的管道建造者靠个人单打独斗，将人变为推销员，去实现更多的营业额，缺乏步骤；而有系统的管道建造者全球资源共享，注重步骤，一步一个台阶、循序渐进的培养人、提升人，你今天做什么，明天做什么，看上去很枯燥，但结果美好。没有系统的管道建造者个性不同，各显其能；而有系统的管道建造者个性虽然不同，但追求个人与组织的完美融合，通过组织发挥每个成员的内在创造力。

正如大家熟知的麦当劳，就是一个庞大而成功的系统。人们表面上看到的是汉堡包和炸薯条，但人们并不知道麦当劳会和股票、房地产纵横交错，紧密相连，这就是企业系统文化。-

没系统的管道建造者各显其能，标榜集各家之所长，但实质是杂乱无章。他们的定位是顾客，或者是合作，之间只存在金钱利益。而有系统的管道建造者是将自己和顾客都变成企业家，努力建造一种伙伴关系，创造共赢。

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