直销感悟

成功贵在迅速起步。你奔向成功的冲劲，会像磁场一样吸引那些有头脑、有眼光的人聚集在你身边。人追求梦想的热情一旦被点燃，人们就会朝着明确的目标飞驰而去，一往无前。“没有人愿意搭乘到达不了目的地的列车”。你要想迅速起步就要接受我们所教的营销技巧，这些技巧是多年来成百上千的成功者经验的结晶，它已被实践证明是行之有效的成功模式，也许你并不能全部理解到它的智慧所在，但假以时日，在实践中你会逐渐体会到它的妙用。这个成功的模式就是：
第一步：梦想
第一步：承诺
第三步：列名单
第四步：邀约
第五步：讲解事业说明
第六步：跟进
第七步：检查进度（咨询与沟通）
第八步：教别人（复制）
对这八步你要：
深入理解，努力实践，循环往复，永续发展
在你开始学习这从成功模式之前，请接受并牢记以下三点建议：
建议一、成功的模式在于简单、易学、易教、易复制。你运用成功模式，正确的做法在于遵循和复制，而不是轻易创新，特别在你还不了解这个生意的精髓时。
建议二、成功八步是一个不间断、周而复始的周期性的行为：当你做第一步时就要准备了第二步，让上步自然带动下一步，让它像急速前进的车轮，飞快的转动起来。绝不让它在中间任何一个环节停顿，这一点你要引起特别的重视。
建议三、如果你要迅速建立长期稳固的事业，你要始终调动以下积极因素。
热情洋溢：有太多的事值得让你充满热情。你付出多少热情与承诺就决定将有多少人会认同和参与到你选择的事业中来，所以你热情洋溢吧！
积极参与：每天看令你积极的书，听令你积极的录音带、积极参与各种培训会议，力争逢会必到，以保持你积极的心态，并要不断向上咨询，所以你积极参与吧！
充满快乐：这是世界上最美好的个人事业。每当想起它你就会兴奋不已。记住：没有人希望做一个令人烦恼和痛苦的工作，所以你快乐吧！
渴望成功：你要经常思考、讨论和随时看到你成功后的样子，你要与胜利者和成功者为伍，让成功带动成功，所以你渴望成功吧！
总结：积极的四要素：热情、参与、快乐、渴望成功
第一步  梦 想
一、什么是梦想？
二、人究竟梦想什么？
三、你究竟要什么？要多少？什么时间要？
四、梦想如何成真？
一、什么是梦想
梦想是深藏在人们内心深处的最深切的渴望，是你成就事业的原动力，梦想能激发你生命中的全部潜能。梦想不是理性的计算，梦想是一种情绪状态，这种情绪的状态是以热情的方式展现的。这种热情可以让你创造出无法想像的奇迹。
1、人世间的一切奇迹都是梦想成真的结果：如飞机、电话等。
“心想事成”就是：先心想才能事成。不怕不成，就怕不想。
2、梦想不只是想要，而是一定要。
3、梦想不是梦幻。
不能变成目标和计划的梦想，就是梦幻。
你如果不为你的梦想付出行动，再好的梦想也会变成梦幻。
4、人因有梦想而伟大，因没有梦想而渺小。
大成功者都是大梦想者，大梦想者一定是大磨难者。你要敢于迎接生活中所有挑战。并要战胜它，你才可以梦想成真。
你的梦想是什么？你的梦想是不是足够大呢？人一生的成就不会超过他的梦想的高度。所以。你的梦想要足够大，要狂野。
二、人究竟梦想什么？
人会为了什么而心甘情愿付出？
你可以用强制、威胁、欺骗的方式，让人们做一件事，他们即便做也是不情愿的，不会持久。您想要别人做什么，只有一个方法：给予他想要的东西，满足他的需求。
人有八个最基本的需求：
1、健康和对生命的维护
2、食物
3、睡眠
4、金钱和金钱所能买到的
5、未来生活的保障
6、爱和被爱、性满足
7、子女的幸福
8、渴望被尊重，拥有权力
领导人最渴望实现的3个梦想
1、渴望被尊重和拥有权利。有钱人拼命挣钱，然后购买高档服装和首饰，并不是为了这些商品的产品价值，而是为了炫耀、显示地位。青少年不能通过正常途径实现尊重的愿望，他们不惜采取极端和甚至邪恶的方式，参加帮派和犯罪。
2、渴望经济独立和时间自由。
经济成功  =   有钱 + 有闲 + 保障
老板：         √      ×   √×
工薪：        √×     ×   √×
失业：         ×      √    ×
直销：         √      √    √
3、渴望成为传奇式的人物和传奇式的故事。
三、你究竟要什么？要多少？什么时间要？
一般情况下很多朋友都是这样说“我想要很多钱”、“越多越好”、“越早越好”，这实际上是他们根本没有认真想过。
建议一、要什么：你究竟要什么？
为什么做一件事永远比怎样做好一件事更重要。为什么做占99%，怎样做好只占1%，但可能很多人并不知道他们在生活中究竟要什么。
建议二、写下来：把你想要的东西一定写下来。
目标要视觉化、数量化，加上最后实现的日期。
例如：“想买车”，那就必须想好：什么品牌、型号、颜色、价位的车子？买多少辆？什么时间要买到？
建议三、梦想板：一定要建立梦想板和梦想档案。
把你的主要目标写在梦想板上，每天不停地看，至少大声念两遍。
梦想到哪里去了？
1、谁会偷走了你的梦想：父母、老师、朋友、另一半？
2、人面对环境的两种选择：
缩小梦想，降低期望值 = 失败
勇于挑战，越挫越勇 = 成功
3、满足现状是20世纪留给人们最大的陷阱。
4、胜利者永不抱怨，抱怨者永不成功。
四、梦想如何成真
1、树立梦想，建立梦想档案：我的心愿。
2、目标导向：制定长期、中期、短期目标：我的三年目标、全年目标。
行动计划，每日每月按工作时间表去做：月行事历
3、找到导师并立志超越他。
超越的3种方式：研究他、“咬”住他、比他做得更多。
4、每天充电：看书、开会必到、不断向上咨询。
5、要成为榜样：提醒自己，你所说的和做的将会影响到他人。
6、要成功就要去做：
起步时做好启动市场的4件事；
不停顿地去向顾客讲解事业说明；
按行动计划去工作。
我们要找到在时间的流沙上留下脚印的人，而不是在沙发上留下屁股印的人。要边学、边做、边教别人，你要用思想带动行动，用行动带动行动，在行动中思考，在行动中成长。你不要用思想带动思想，这个生意做不死，只是想就一定能想死！
成功的最高法则就是去做。为早日实现你心中的梦想，立即行动吧！
第二步  承 诺
一、承诺的三个等级
二、承诺学习、改变、创业
三、立即投入巨大行动：《30天行动计划》
成功不取决于年龄、学历，也不绝对取决于你的经济能力、社会背景。成功取决于一个决定。只有你自己才能做出这个决定。你立志改变自己、家人和众多人的命运，你立志要让更多的人梦想成真，你就必须郑重地做出关系到你一生的承诺，并且要坚韧不拔，直到成功。
一、承诺的三个等级：试试看、尽力而为、全力以赴
1、试试看：根本不会成功
2、尽力而为：有可能成功，但概率非常小
3、全力以赴：才可能取得成功
它意味着不惜一切代价；
意味着永不言败、永不放弃；
意味着在2—5年内始终如一、匀速发展。
二、承诺：学习、改变、创业
1、学习：
归零心态——相信系统和心态好的上属老师，定期向上级咨询并接受指导；
学习心态——每天看15—30分钟的书或资料；
逢会必到，逢到必记，逢记必会（以上会议、书等资料均有系统向你提供）
2、改变：
改变要从观念开始，从自身开始， 从小事开始，从现在开始。
这里所说的改变，不是要你试图去改变别人，而是通过你自身的改变，影响更多的人去改变。随着时间的推移，改变的人多了，就可以形成一种氛围，形成一个团队，我们就有机会为提高整个民族的素质，改善人们的生活水平而努力工作。另外，创业应该遵循这样一个过程：先学习，再改变，最后创业。如果你毫无准备、迷迷糊糊地先去创业，等到失败，才想起来要学习、要改变，那样你会背上一个沉重的包袱。你要行动！立即行动！现在就行动！“跟着行动走，感觉自然来”。
3、创业：从自用到分享
承诺成为100%的产品受用者。
做必要的投资：购买公司和系统推荐的书、音像资料，产品目录、有关产品资料、会议工具、专业化服装（深色西装、红领带、套裙等）。
三、立即投入巨大行动
建议一、熟练掌握“启动市场四件事”，特别强调：先坚持1年的重要性。
建议二、立即制定30天行动计划（见《基础培训二》：月行事历）。
第三步  列名单
一、突破困境，建立广泛的人脉
二、列名单的3个原则
三、列名单的2种方式
四、分析名单
行 动 圈
讲事业说明
跟　进
列名单
邀　约
列名单、邀约、讲解事业说明、跟进是这个生意的行动圈。列名单是第一步，在这个生意上，人际 + 时间是两个最大的资源。珍惜和善于开发你的名单，就是保护和拓展你最大的财富。
一、突破困境，建立广泛的人脉
直销是种以“人”为本的行销模式，也就是你的产品和服务都必须经由人际网络销售。同样，事业机会也仅仅只可能来自人际关系。这就意味着你的直销事业版图的大小直接取决于你的人际网络的规模和质量。其中，首先在于规模，有了规模，才能在其中大浪淘金，淘出乐意接受你的产品和事业的伙伴。
怎么建立人脉呢？答案是：走入人群，如果你还没有让你满意的人际网络规模的话。建立人脉，其实也并不如想象中那么困难。下面就直销人遇到的4个相关困境，提供4招妙方帮助你轻松起步。
困境一：突然跟陌生人说话，觉得很唐突。
妙方：人脉的运用要秉持不求回报的心去关心他人，如果和对方没有深交就提出一堆要求，不吓坏对方才怪。所以，只有自己抱持着“但求付出，不求回报”的心态，耐心来看人脉的形成，让时间成为人脉自然发酵的催化剂，人脉经营才能持久不衰。 «上一篇：隆力奇子午留住经典配穴   下一篇：隆力奇郭锦峰告诉你如何将毒素排出体外»