李久慈：直销正能量传播的方法 遵守游戏规则

　　首先，谈到阳光直销，必须承认国内当前直销行业还存在一些弊端。在国内当前环境下，多数从事直销的人似乎都有难以施展的感觉，之所以形成这种现状，与立法、执法、从业人员、社会认知皆有关系。那么在全球的视野下，直销行业比较成熟的环境是怎样的呢？以台湾地区为例，社会当中对直销多半有比较成熟的认识，也有较为理性的态度。在台湾产业调查的数字里，70%的家庭都有过使用直销商品的经验，也就是说纯粹是直销的消费者，而不是经销商。所以在台湾地区，社会是接受直销的商品的，直销行业也很少造成重大的社会问题。内地的现象和台湾是有所差距的，这也说明目前内地在直销行业的发展上还不太成熟。
　　其次，传播直销正能量的迫切性和“阳光直销”提出的时代意义。直销行业在世界各国的发展都是从误解、排斥到认识、接纳的一个过程。由于直销的方式很容易变成非法传销   ——也就是没有实质的产品价值，而用“金字塔”的方式牟利——这对正当从事直销的公司造成的负面影响，现在仍然难以消除。目前国内直销发展势头良好，但社会对正当直销的认识却是比较落后的，所以，这时候传播“阳光直销”就有了它地迫切性。
　　三、阳光直销的最终推进目标是什么呢？所谓阳光直销，顾名思义是指从事直销的人光明正大、坦坦荡荡地经营直销。我认为阳光直销的推进目标就是社会大众以理性的态度来看待直销行业，从事直销的人对于直销事业有合理的期待。因为在直销发展过程中，也充斥着夸大收入、低估努力、简化过程等方面的错误引导，往往让初次从事的人以为直销可以不劳而获。事实上，直销不是一件容易的事，想要在直销事业上创造非凡的成就，必须锲而不舍，坚持执着，不断投入，不断付出，还要忍受家人的误解，以及其他人异样的眼光。推动阳光直销的作用就是让正当从事直销的人成为行业的主流，让投机炒作的人没有生存之地。
　　四、直销企业如何在“适应生存”和“变革进取”之间取舍？在非成熟市场环境下，如何遵守圈内的游戏规则，构建阳关光直销？我们知道任何变革进取必须以适应环境为前提，尤其在当前中国直销环境尚未稳定的情况下，直销企业为长远发展，唯有低调稳健经营，才是长治久安之道。
　　五、以“商德约法”作为借镜推动阳光直销的到来，前提是必须要成立一个行业协会组织。目前，中国直销行业的产值已经占到全世界前三名，但是在行业协会的成立上，我们是落后的。在全世界其他各个主要直销行业发展的地区都有所谓的直销协会，国内现在还没有。缺少这样一个在政府监督管理下的行业协会的存在，直销同业之间就缺少了一个互相协调、互相沟通的管道，这也使得目前国内的直销公司在经营上比较孤单，比较不容易产生一种行业整体的力量，不容易让正面的声音由获牌企业大力宣导，从而导致媒体上比较多的是关于行业的负面报道。行业协会成立之后，可以由行业协会代表行业对一般的大众传媒来做沟通，这对于行业的正面形象树立会起到比较大的帮助。
　　台湾地区最新的消息是，台湾直销行业的行业工会有可能会在今年年底或者在明年上半年成立，如果成立的话，这会是亚洲地区成立的第一个直销行业工会，这件事情可能对我们直销行业走向阳光也是一个很好的助力。
　　国内我们大家期待“阳光直销”的出现，我个人的浅见是：唯有从个人的行为到公司的行为，到全行业的行为都能够有所改变，我们才能等到“阳光”的产生。如果我们每个直销人对直销事业有正确的认识，我们在带团队的时候能够一步一个脚印，合情合理合法地从生涯规划的角度来从事直销，那么“阳光直销”就一定会实现。