秦永楠：阳光体系建设是推进阳光直销的关键

　　演讲一开始，秦永楠先生首先对刚刚闭幕的十八届三中全会的改革公报进行了简单的评论。他认为十八界三中全会的改革可以和十一届三中全会的改革相媲美。它改革的深度和广度都超出了大家的预期，是一次全面而深刻的改革。改革公报已经为我们指明了发展的方向，但具体的路怎么走，还需要我们直销人像小岗村的村民那样去勇敢地实践、创造。
　　我们直销业这个领域，最需要全面深化体制改革，尽管在公报里头没有写直销业怎么改，但是我们知道这个改革将对我们直销业产生极其深刻的影响。
　　在这种改革的大环境中，直销行业如何实践，走向阳光直销？秦永楠先生从四个方面做了解答：
　　一、全面深化体制改革，完善市场体系建设。这个市场体系的建设实际上指什么？一个是市场法律法规的建立。我们直销人要有分工，有的去呼吁，有的去写论文，有的去写报告，我们多数人要去做建设性的工作，以推动直销法规的完善。再一个是我们从产品到我们的激励机制和控制机制，都要做相应的修补，以适应法规和市场环境的变化。
　　二、阳光建设的关键在“双上市”。直销公司是公众性公司，它的资产和负债和一个众多的具有共同属性的主体相关联。要促进公司治理结构的改变，实现阳光直销，我们直销企业不但要在商务部、在直销市场上上市，还要作为一个公众性公司准备在证券市场上上市。这样的话更有利于规范我们公司的主体行为，全面向社会公开企业的信息。如果直销企业想更好地自我规范自己的公司，在阳光下更好的工作，我建议直销企业在证券市场上上市。这有利于直销公司的阳光体系建设。
　　三、直销系统的阳光体系建设。直销系统是一种组织、团队，它处在直销市场的最基层，直接面对消费者，它的行为对阳光直销的建设有着重大的影响。所以说直销系统的阳光体系建设十分的重要。而系统文化的建设是系统阳光体系建设中最核心的部分。诚实守信，遵守规则，应摆在系统文化建设的第一位。诚信的系统文化必然带来阳光的直销系统。系统文化建设要和企业文化建设相结合，二者协同进行将会取得更好的效果。
　　四、创新是阳光体系建设的根本。20多年来，我们直销业的两次转型过程，也是两次创新的过程。1998年全面禁止直销，几乎每一个企业都建成了一种创新型的店铺加直销员模式，保留了多层次人员直销的基本元素。2001年至2005年的第二次转型，源于当时互联网技术的进步，互联网新技术带来了直销营销的新时代，直销公司在这个转型过程中创造了复合型的营销方式。到现在很多企业已经进入了微信、微博的微时代，把不同销售方式、不同新的技术加进来，创造新的可能。所以，阳光直销的根本还在于创新，它会给我们带来意想不到的效果。
　　最后秦永楠先生告诫大家，在法规体制没有变革前，我们还不能盲目的乐观，还是要脚踏实地一步一步地往前走，做一个勇于创新的实践者，寻找着各种各样创新的方式，来迎接阳光直销的到来。