“再定位”战略或让东阿阿胶逐渐走向衰败
http://www.dsblog.net 2017-02-23 11:17:37
在一次医药行业研究沙龙上,执业中医师龚先生也表示:阿胶的本质属性是中药,中药需要在中医理论指导下使用,需要因人因时因地制宜而辨证施治。并非所有人都需要阿胶来滋阴补血,即使是阴亏血虚的方式也很多。脾胃虚弱的人群就不宜服用,另外孕妇、高血压、糖尿病患者等等都需要在医生指导下使用。
一位医药行业资深分析师张女士认为:消费者有保健意识,但严重缺乏保健知识。就像当年的抗生素滥用一样,现在老百姓对阿胶的使用频次已经和抗生素的滥用没多大区别了。
李泊霆称,从品牌角度而言,阿胶的“补血”疗效既是群众心智认知的基础,也是长远的品牌基因。“再定位”战略使东阿阿胶从“补血”到“滋补”的泛健康领域,东阿阿胶已经走上了全能型的滋补产品的道路, 其核心原点在逐渐模糊,而模糊的核心原点,无论短期如何辉煌,终究会功亏一篑。
就像早在两年前,李泊霆批判恒大的盲目扩张,致使自身的定位模糊(详细内容请查阅《声浪传播:互联网+品牌新思维》一书),果不出其所料,恒大集团在2016年重新定位,聚焦主业。
阿胶品类独一无二的心智资源是什么?消费者选择阿胶真正需要的是什么?“再定位”战略提出的“滋补”、“美容”等大而全的说法远离了产品本身的核心特质;对消费者而言,也不会产生真实的价值。说白了,吃猪皮也一样会美容,吃大枣、水果也会补身体。古人还讲到:睡眠是养生的第一大补,人一个晚上不睡觉,其损失一百天也难以恢复。清代医家李渔曾指出:“养生之诀,当以睡眠居先。睡能还精,睡能养气,睡能健脾益胃,睡能坚骨强筋。”
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