“再定位”战略或让东阿阿胶逐渐走向衰败
http://www.dsblog.net 2017-02-23 11:17:37
“阿胶是中医药的医学瑰宝,我们要呵护它,让它能够更理性的服务于那些真正有需要的人。这些年,在利益的驱使下,整个阿胶市场已经开始糜烂,再发展下去,阿胶还能不能是宝?
过度营销、过多的挖掘和扩大大阿胶的真实价值,老祖宗留下的宝贵财富,我们该怎么去呵护?“营销不能只考虑企业的利益经营,夸大市场需求,而是应该站在消费者的角度告诉消费者阿胶真实的价值是什么,更好的满足消费者的真实利益与需求。”李泊霆如是说。
是济世还是“打劫”
李泊霆认为:“济世寿人”是医药企业雷打不动的原点根基。特别在看病贵看病难的当下,医药企业更应该承担并履行更多的社会责任。在经营上以诚立信,不夸大,不欺瞒,为消费者提供能解除病痛的优质产品;在价格上还要公道合理,让真正有病痛的人能用上好药,普惠苍生。在国家层面,国务院医改办也在不断的深化医疗改革,让群众不再看病贵看病难。
东阿阿胶这些年以“价值回归”和上游资源驴皮短缺为由持续涨价, 10年内价格上涨了16次,终端零售价从当初的每公斤100多远上涨到如今的每公斤近4800元,其涨价缘在李泊霆看来根本就是个伪命题。
“价值回归”是指东阿阿胶的目标价格要回到明末清初时期的价位,约6000元/斤。但我们为什么要和从前的价格比?是为了彰显阿胶的尊贵还是为了缅怀前朝?消费者的利益去哪了?东阿阿胶2015年的销售收入54.5亿元,净利润16.4亿元,这么高的利润是济世还是打劫?以抬高自我身价而无视消费者,本质上就是掠夺,就是打劫。
另一个就是驴皮紧缺问题。在之前那根本就不是个问题。为什么?因为阿胶的市场容量趋向平稳。但“再定位”让企业忘乎所以,导致阿胶品类的不断扩容,大量需求下引发了毛驴数量的急剧减少。假如阿胶市场能缓一缓,毛驴供应量不就慢慢回升了吗?
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