“汉康之争”：汉德森李延亮的开局与破局

　　汉德森不换汤药
　　有从康宝莱跟随李延亮来到汉德森的经销商说，“李延亮在康宝莱卖奶昔，在汉德森还卖奶昔。”
　　事实如此，汉德森与李延亮的老东家确然有着诸多的相似之处，比如都卖奶昔，都推崇体重管理与营养代餐，都以年轻人族群为目标客户，那么，两者之间有什么差别呢？李延亮还是那个李延亮，奶昔还是那个奶昔吗？

　　产品：奶昔之争
　　事实上，在中国销售奶昔的直销企业有很多，比如自然阳光，安利，天狮等等，那么，康宝莱和汉德森各自的竞争优势在什么地方？
　　康宝莱在前段时间搞得轰轰烈烈的快闪店活动的主题就是“改变，从一杯奶昔开始”，奶昔对于康宝莱的重要程度可见一斑。康宝莱奶昔的优势在于品牌，根据欧睿国际的数据：康宝莱奶昔在全球营养代餐及蛋白质补充类产品排名第一，在全球，每天有460万份康宝莱奶昔被消费选择。
　　而刚刚离开襁褓的汉德森奶昔，凭什么可以脱颖而出？李延亮认为，“年轻人在乎健康，也在乎好玩，好吃，好用，对口味、包装的便利性要求很高。”因而，汉德森的奶昔与生俱来的特质就包括包装上的特性：相较于以往500克左右散装的大圆罐子，汉德森开发了供一餐使用的便携条，首创双撕口设计；还有在营养粉口味的创新上，汉德森独有的奶啤味营养粉受到许多男青年欢迎，大多数经销商青睐则是甜玉米味。
　　目前，汉德森已经推出体重管理、基础营养和运动营养等多个系列几十款产品。

 

（汉德森最近推出的综合膳食营养粉）

 

　　市场：年轻人之争
　　随着“80后、90后”逐渐登上历史舞台，各家企业对其消费群体年轻化的布局也显得刻不容缓。据速途研究院发布的《90后养生报告》显示，国内长时间使用保健品的90后占比21.9%，有接近一半的90后偶尔会使用保健品，而排斥保健品的90后群体只占3.9%，以90后为代表的年轻人已经成为保健品市场中不容忽视的重要力量。
　　如今，快闪店已经成为时下国际品牌最为流行的营销方式，其特征是在人流聚集区，以最抓眼球的创意设计，开设限定时间、特定主题的品牌店铺。主打年轻化发展策略的康宝莱最近就旨在通过快闪店模式继续加深品牌年轻化吸引力，单上海一站据统计就有万余名消费者涌入其中，颇受年轻族群的追捧。康宝莱全球CEO顾礼诗的目光更为笃定：“越来越多年轻人更加重视健康问题，未来康宝莱将更加清晰地向年轻人传达企业理念，将康宝莱的健康产品和理念分享出去。”

 

（2018年6月5日，康宝莱快闪店活动正式开启）